营销与策划班实训报告与营销与策划（保险）专业毕业设计合集

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1、营销与策划班实训报告与营销与策划（保险）专业毕业设计合集营销与策划班实训报告营销与策划班实训报告一、实训说明实训时间：20**年07月28日至20**年09月12日实训地点：世纪风情、桃湖村、天泽园、尚东大道、洪都中学等。实训性质：专业实训（4）实训计划：①扫街②摆摊③入户宣传等二、实训单位简介原上草教育科技是一家集教育研究、教育软件、教育培训于一体的科研机构。机构研发的“全新中学生学习辅导专家系统”一一国家课题，得到了中央教科所、省市教育部门的大力推广。三、实训环境实训初期，我们11小组一共7个成员，一直在老师所

2、规划区域进行产品宣传以及推广。在20**年11月30日我们与12小组合并，组成一个大组。组长陈x、副组长刘X、王X。而后大组一起进行产品宣传与推广。四、实训过程（1）了解产品实训初期，我们因为对产品具体概念不清楚，需要进行学习、了解产品理念。所以最初我们组所有成员到公司进行了产品知识培训。（2）了解环境作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会环境等各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我们所执行的是扫街，由于不清楚了解具体地方实际情况，我们只能盲目的进行人员扫街，效果很差。而且没有具体的规划和计划，组员盲目性较强。

3、而后我们对实际环境进行了分析，发现世纪风情与天泽园都属于高档小区，但是里面居住的人大部分是白领阶层的中青年。要么太年轻没有孩子，要么孩子还小，不需要产品的价值。而桃湖村则是人流量较少，而且购买力较低。而据我们对洪都中学周围的居民中得到的消息，洪都中学教育水平并不怎么好，我们也看到校外有学生抽烟，在校门口张贴的高考红榜上，90%的上榜学生都只是专科院校。（3）实际行动在每个规划地点摆摊，守株待兔。摆点周围有宣传组员进行宣传，张贴海报。到周边店铺邀请家长前来观看产品展示，有人员向其进行详细讲解。（4）遇到问题在最初的扫

4、街，碰到的问题很多，大部分都是行人没有兴趣与你继续交谈下去，还有就是行人的防卫心理很强。宣传人员的语言表达能力也不是很强，很难和顾客进行流畅的交谈。而摆点则遇到很大的问题，由于世纪风情和天泽园都为高档小区，很难进入小区进行摆摊，而且经常受到保安的驱赶。而入户则是很在几秒钟之内就已经结束了，客户一边都不让我们进入其家中。五、实训期工作总结和收获实训期间，我对产品的宣传和推广有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实训的工作只是所学专业中的部分步骤，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的

5、东西。在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班毎，晚上较晚才下嚼宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了团队的配合，积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的实际操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。六、致谢感谢XX教育科技有限公司给了我这样一个实训机会，能让

6、我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在小组的所有成员，是你们帮助我在这么短时间内学到那么多的东西。感谢我们所有配合我们工作的顾客，没有你们，我们很难有继续进行下去的信心。此外，我还要感谢我的实训指导老师程兆兆老师，在实训期间指导我在实训过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。营销与策划（保险）专业毕业设计营销与策划（讲师与组训）专业毕业设计人寿重大疾病险全新上市策划张晓婉中国人寿重大疾病险全新上市策划摘要：在现代社会中因人们的不良生活方式衍生了很多的肿瘤疾病

7、，谈“癌”色变催生了防癌保险，其在人们的生活中变得越来越重要。而本设计正是为了将要发布的一款防癌保险产品“中国人寿的重大疾病险”所设计的发布策划方案。其目的是将新产品成功上市，为帮助更多的人解决经济问题，做好充足的准备去面对可能发生的癌症风险，主要内容是对目前防癌产品市场营销状况的分析、“中国人寿重大疾病”的SWOT分析，以及依据分析调查所运用的产品营销策略和方法，进而所取得的营销目标。关键词：防癌；分析；营销策略；第一章防癌保险产品营销现状分析1.1防癌保险产品市场分析防癌保险产品顾名思义就是通过一种保险产品“预

8、防”癌症的发生。在现代社会中，随着生活质量的提升，一些污染也随之而来，机体在环境污染、化学污染（化学毒素）、电离辐射、自由基毒素、微生物（细菌、真菌、病毒等）及其代谢毒素、遗传特性、内分泌失衡、免疫功能紊乱等等各种致癌物质、致癌因素的作用下导致身体正常细胞发生癌变，从而导致癌症的发生，例如最常见的女性疾病乳腺癌、子宫癌、以及普遍的肺癌、肝癌、食道癌、白血病等