创业是要靠脑子的

《创业是要靠脑子的》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、创业是要靠脑子的　　　　创业是一个斗体力的活动更是一个斗心力的活动创业者的智谋将在很大程度上决定其创业成败尤其是在目前产品日益同质化市场有限竞争激烈的情况下创业者不但要能够守正更要有能力出奇　　　　奥普浴霸现在是国内浴室取暖产品的第一品牌其创始人、杭州奥普电器有限公司董事长方杰在1993年将浴霸产品引入中国的时候国人尚没有在浴室吊顶的概念方杰想了一个办法将浴霸定位为时尚产品并且专门针对那些二十来岁的漂亮姑娘进行营销方杰的说辞是：我是国外留学回来的海归派在国外作为一个白领能不能在家洗个澡是一个时髦的生活方式是你家里面生活状态的一个标志海派小姑娘的标志就是崇洋

2、媚外瞧不起自己人如果有任何东西能够将她们同周围土里土气的自己人区分开来她们愿意付出任何代价方杰就巧妙地利用了上海人的这种海派心理将奥普浴霸在上海滩一炮打响　　　　现在很多人都很佩服冯仑觉得这个人能做能侃很了不起冯仑不是有了钱才有本事他是因为有了本事才有了钱1991年冯仑和王功权南下海南创业的时候兜里总共才有3万块钱3万块钱要做房地产即使在海南也是天方夜谭但是冯仑想了一个办法信托公司是金融机构有钱他就找到一个信托公司的老板先给对方讲一通自己的经历冯仑的经历很耀眼对方不敢轻视;再跟对方讲一通眼前商机自己手头有一单好生意包赚不赔说得对方怦然心动;然后提出：不如这

3、样这单生意咱们一起做我出1300万元你出500万元你看如何?这样好的生意对方又是这样一个人有这样的经历有什么不放心?好吧于是该老板慷慨地甩出了500万元冯仑就拿着这500万元让王功权到银行做现金抵押又贷出了1300万元他们就用这1800万元买了8幢别墅略作包装一转手赚了300万元这就是冯仑和王功权在海南淘到的第一桶金　　　　冯仑的说法：做大生意必须先有钱第一次做大生意又谁都没有钱在这个时候自己可以知道自己没钱但不能让别人知道当大家都以为你有钱的时候都愿意和你合作做生意的时候你就真的有钱了冯仑初到海南尽管没钱也一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐言谈举止让

4、人一眼看上去就是很有实力的样子　　　　《福布斯》中国富豪陈金义当年也有过这么一番经历陈金义在没有发迹前有机会做一个蜂蜜加工厂建一个蜂蜜加工厂需要30万元但当时陈金义手头仅有3万元他将这3万元存入银行随后又利用这3万元做抵押从银行贷出6万元又用6万元做抵押贷出12万元如此一直到贷出办工厂所需的30万元蜂蜜加工厂办起来后陈金义的事业也逐渐走上正道现在这成为民营企业家的原罪有人说他们这是空手套白狼其实不然最多他们是利用了银行制度上的缺陷有能力利用现存制度的缺陷是一种智慧的表现市场经济的假设基础就是人都是自私的每个人都想将自己的个人利益最大化而结果是人们在利己的同

5、时达到了利人的目的个人利益与社会效益都达到最大化说到钻空子商人的天性就在于找空子、钻空子　　　　有人钻空子不奇怪如果眼见着空子在那里没有人去钻那才是奇怪的事情谈到空手套白狼一个白手起家的创业者不需要经过一个空手套白狼的阶段呢?空手而能套到狼不是智慧又呢　　　　谈到商业谋略梁伯强是最令人敬佩的一个梁伯强想做指甲钳在国内却找不到过硬的技术找来找去他发现韩国人在这方面行技术好可是韩国人一向抠门对自己的技术看得很严公开向韩国人讨要技术肯定不行出钱买人家也未必肯卖为了从韩国人那里偷师学艺梁伯强想了一个曲线救国的办法第一步他先想办法成为韩国人的代理商为其在中国内地批发

6、销售指甲钳这样既建立了自己的指甲钳销售网络又取得了韩国人的信任第二步在取得韩国人的信任后梁伯强便开始找借口说韩国人的货这不行那不行质量不过关产品老崩口天天找韩国人的麻烦把自高自大的韩国人气得不行最后为了证明自己的产品质量过关韩国人竟在一怒之下将产品生产材料和工艺流程都告诉了他梁伯强一听大喜过望立刻自己开打非常小器·圣雅伦于是呼啸出山一亮相就获得满堂彩