试论电子商务与传统产业的整合

《试论电子商务与传统产业的整合》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、今天,电子商务已经成为成为影响文化和经济的一支重要力量，传统产业受到了前所未有的冲击。但网络安全、商誉、盈利模式等问题无时无刻不在困扰着电子商务先行者们，〃外热内冷〃的电子商务危机四伏。在新旧商业形态的冲击和碰撞中电子商务正从幼稚走向成熟，传统产业也正走出迷茫。人们逐渐认识到：要想驾驭信息化的浪潮”电子商务和传统产业的整合势在必行。传统产业信息化浪潮势不可挡：1.电子商务改变传统的分销方式。传统的分销方式设计生产商、分销商和消费者三个方面。电子商务环境下”互联网拉近了生产者和消费者的距离z分销模式相应的产生变化。对比之下,电子商务对分销环境的简化

2、必然带来整个产业效率的提高。2.电子商务拓宽营销领域。互联网个给电子商务开辟了一片崭新的营销领域，即网络营销。网络营销具有跨时空、多媒体、交互性强。拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性等优点，并能迎合消费者日趋个性化购买行为，提高生产者对市场反应的灵敏度。抢占市场先机。3.电子商务改变人彳门的消费理念。通过互联网”消费者可以在任何地点”任何时刻订购商品和服务，货比干家，并通过鼠标和电子货币在几秒钟之内完成交易。更重要的是,电子商务打破了几千年的历史，首次把主动权交给了消费者,变〃卖方市场〃为〃买方市场〃。4.电子商务改变竞争格局

3、。通过互联网小企业也可以获得平等的客户资源、机会和地位。传统的竞争格局被〃e"网打破。机会均等、成本低、快增长引起了竞争规则的变化。网上客户关心的不是企业的大小，而是产品或服务的价值，只要有竞争优势，任何一家小公司都有获得成功的机会。究竟什么决定一个国家的经济增长？早在1776年亚当斯密已经说了这个问题，就是社会分工决定经济增长，只有社会分工才能建立生产成木，才能达到各种要素的合理、有效配置。但是分工在建立生产成本的同时带来另外一个问题，就是交易成本。如果一个社会交易成本太高，分工就不可能有效地发展。我想这是我们中国现在需要关注的问题，在我看来未

4、来屮国的经济增长究竟能有多快，很人程度上取决于我们在多大程度上能够降低社会、经济运行的交易成本，而不是生产成本。我这样说并不是说生产成本不重要，而是说相比较而言，好多的企业都有积极性建立生产成木，但是要建立交易成本仅仅靠任何一个单一的企业是做不到的.如果我们不能建立交易成木的话，未来在国际市场的竟争中不论你愿意不愿意，我们不可能在一些创造价值的行业（服务业）有所展进。最人的交易不是发生在生产者和消费者之间,而是发生在生产人类和生产者之间。当一个消费者买到一个产品时就是一次交易，实际上在这次交易之前有大量的生产类的交易已经进行过了。如何建立生产之间

5、的交易成本就成为一个至关重要的问题。我们有好多办法可以建立交易成本，包括吴敬琏教授上午讲到的好多体制、制度上的变革，法律制度的加强，我今天要讲的建立交易成本的一个方面就是产业整合。产业整合是指的如何协调生产者之间的关系，就是供应链之间的关系。在经济学上有三大类，笫一种方式是市场方式，第二是产权方式，第三是关系性合约方式，既不是通过短期的市场交易，也不是把所有的交易放在一个企业下的，而是独立的企业之间建立长期的合作关系。这是发达国家之所以发达的一个重要原因。在发达国家大量生产之间的交易是通过企业之间长期的依靠信用、依靠信誉维持的交易。看一下我们国家

6、，中国连锁店大量的进货不是通过长期的信用关系而是短期的市场采购,一个非常大的市场化的金业，像中石化、中石油大的所有关系都是放在一个下面，这都是相対比较高的交易成本。在市场上企业之间有欺骗，企业内部有大量的筲理成本、代理人成本,如果能够巧妙地利用独立企业之间长期的合作关系来整合产业的话，一方面降低了企业内部的管理成本，另一方面又可以避免简单的思想上的机会主义行为。这是所有的中国企业和政府应该考虑的问题。企业究竟靠什么能够囊括在自己的业务范围，自己又面对消费者呢？我想无非是这样几个因素，第一有没有核心技术，能不能提供一个技术平台使别人愿意跟着你走。比

7、如英特尔、微软就是非常典型的例子。英特尔和微软靠技术来整合软件产业、硬件产业。微软是一个很大的企业，在整个计算机生态里微软总收入和员工人数只占到0.05%,市值只占0.4%,在软件行业微软也是占了20%到40%,已经不是独霸了。微软有多少个合作伙伴呢？有38233个合作伙伴，这是中国企业需要考虑的问题。第二个是通过你的市场声誉、或者是品牌来整合产业,在这方面做的好的沃尔玛、耐克等，耐克本身不生产鞋但是在笛鱼鞋，提供品牌和设计。沃尔玛也不生产任何东西，但是通过沃尔玛采购了全世界的产品，变成全世界最大的公司。第三个是能不能在供应链商业关系上作出整合，

8、这方面成功的例子应该是戴尔。我举这三个例子是想说一个企业要有希望整合这个产业的话至少在某一方面应该有自己的核心能力、核心竞争力。从这个角