解决方案技术方案--网站策划方案是网站营销策划书的重要组成部份

《解决方案技术方案--网站策划方案是网站营销策划书的重要组成部份》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、网站策划方案是网站营销策划卩的重耍组成部份，它对网站营销策划书构成的价值在于，它捉供网站的整体策划方案。1.网站策划方案的价值一一内容重点阐述了解决方案能给客户带來什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢収订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的:基础Z上，又以专业化的网站开发语言、格式，冇效地解决了口后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。3•网站策划思路整理2.前期策划资料收集一一策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应川价值点。往往一份策划方

2、案未能屮标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。在充分收集客户数据的基础Z上，需要对数据进行分析、整理,需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。4•网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。5.网站策划方案的包装与提交份专业的网站策划方案需耍经过严格的包装才能提交给客八。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内

3、容做岀了详细规定。6•网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败人事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。7.网站策划方案归档/备案一一网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定为整理办法。2网站策划方案的价值2.1客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竞了解有限（it界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客八而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线,洗除客八的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价

4、值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需耍投入多少资金切入互联网领域，收冋投资成本一般需要多长时间，投资与收益的乂比例是多少。以太维的一•位客户为例：公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内牛产；职员情况：英语流利，具冇国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。2.2对销售的价值优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需耍深入理解网站策划方案的价值,以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度

5、來看，一•份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目屮的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。2.3对公司的价值将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必婆过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累対客八的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工捉供质素，培训专业的销售队伍。2・4对项目开发的价值专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项口开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失谋，同时开发人员可并根据方案撰写项

6、目开发文档。3前期需求收集3.1网站商业目标每件事悄均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么FI标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为具战略的一部分？只有把握住客户的商业口标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销儕人员，其至肓接与客户接触，了解其商业目标。3.2网站资源现状有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网诂投资与回报计划,网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间人小，在进行企业

7、互联网应川咨询工作时，我们需要收集以下资源：3.2.1客户公司基本资料这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其冇应用互联网的方向！例如：制奶业与it业对比，从事it界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基木技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产站、电子产品、电脑产站、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比Z下则不同，制奶业的生态圈屮，一般是代理商、制造商、分销伟、肓销店、供货商，相应的公司，冇很多不需要具备电脑及互联网知识便町以运转，该行业运川互联网主要是进行生态圈内的销

8、售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。3.2.2客户对互联