天润招商手册

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1、中国经销商不怕虎——天润招商手册深圳采纳营销策划有限公司天润项目组二零零二年七月十九日序言：中国经销商不怕虎在你的经销路上，是否常常遇上许多拦路虎：窜货虎：92%的经销商面对蹿货问题无能为力管理虎：74%的经销商管理随意，缺乏系统的科学制度媒体虎：62％的经销商认为自己没有广告就不能做市场……经销商普遍认为在新的市场环境下，自己的市场应变能力、管理能力比较欠缺。它们渴望找到能够平等互利、长期合作的厂家，认为好的合作伙伴可以带动自己持续发展。与此同时，经销商又有着种种的担忧：信任虎：54％的经销商对招商广告半信半疑合作虎：32％的经销商

2、由于选择合作伙伴不当，导致不同程度的经济损失招商、经销，到底是一锤买卖的圈钱行为，还是长期市场合作？是空头支票，还是诚信承诺？是陷阱，还是商机？一个个招商讯息，就像是烫手的山芋，闻着香，又不敢吃，经销商选择合作伙伴，怎一个难字了得。面对中国医药经销商的经营难题，面对厂商之间合作的诚信问题，我们深深的意识到，招商成功不等于经销成功。今天的经销商，最大的担忧就是与厂家签定合同后，厂家把厂商之间的合作关系简化成为单纯的买卖关系，疏于对市场的运作和对经销商的支持。面对激烈的竞争，经销商普遍希望厂家能够非常实际的和自己做市场，帮助自己提升经营能

3、力。因此，天润推出一系列打虎支持与政策，让与天润合作的经销商从此不怕虎。一、企业介绍：拒绝平凡，以科技做生命卫士——新疆天润生物乳业制品股份有限公司1、我们的技术公司的技术前身是乌鲁木齐奶业研究所，它是国内最具影响力的活性初乳系列产品的生产基地之一，是我国西北地区唯一从事奶业研究的科研单位，掌握奶业生产的先进技术，为天润活性初乳系列产品的研发奠定了坚实的基础。2、我们的生产线公司投入巨资通过国际招标，引进了当今国际最先进的全自动活性初乳系列产品生产线，在GMP标准环境内进行生产，使公司的产品品质达到了国际先进水平，并通过了ISO900

4、1：2000国际标准质量体系认证。3、我们的乳源天润的奶牛基地，建在美丽的天山牧场，这里的自然环境优美，没有任何污染，从源头保障了纯天然、活性初乳系列产品的高品质特性。4、我们的荣誉乌鲁木齐奶业研究所不断进取创新，自1996年研制开发出活性牛初乳粉以来，相继荣获乌鲁木齐市、新疆生产建设兵团科技进步奖、自治区科技创新奖，1999年北京国际农业博览会优秀新产品奖，及第十一届全国发明展览会银质奖等殊荣。我们期望天润牛初乳以强劲的实力，在初乳行业一石激起千层浪，与您共同掀起保健品市场的又一个高潮。一、市场分析一个潮流前沿的产品，真正的乳白金—

5、—天润活性牛初乳系列产品1、市场的呼唤几乎每个经销商都对二十世纪九十年代中期中国市场的保健品大战记忆犹新，当时的保健品市场流传着太多一夜暴富的神话。这几年保健品行业各种产品你方唱罢我登场，补钙产品、减肥产品、补血产品等，各种品牌层出不穷，但是却缺乏具有持久生命力的产品让经销商稳健经营。保健品市场也由于部分企业为追求高额回报，产品价值和价格严重不符，消费者一旦上当就迁怒于整个保健品行业，致使迅速形成的市场又迅速萎缩。风云变幻中的保健品市场呼吁一个真正有生命力的产品。健康产品当然是消费者最关心的，但他们关心的是真正对自己有用的、可信赖的产

6、品。这才是目前我国保健品生产企业最缺乏的东西。基于这种认识，新疆天润乳业生物制品股份有限公司，定位于开发和销售真正有利健康的产品。2、白金食品——牛初乳牛初乳，是母牛产犊7天内（特别是2——3天内）分泌的乳汁，是富含IgG免疫活性物质和生长因子的原料。初乳中富含有脂肪和脂溶性维生素，磷脂含量、矿质元素中常量元素和微量元素均高于常乳，总蛋白比常乳高50%，免疫球蛋白可比常乳高十到上百倍。初乳是纯天然食品，它的特殊功能在于：（1）显著增强或调节机体的系统免疫能力；（2）直接抵抗肠道致病原，改善肠胃功能。（3）具备促进生长发育，均衡饮食的保

7、健功能。（4）帮助受伤组织修复，帮助DNA和RNA的生长修复。牛初乳作为仅次于人初乳的初乳产品，是食品、医学专家公认的“世界上最好的食品”之一。3、非常商机就在眼前对商家而言，牛初乳是一个真正好的产品：A、牛初乳独具的显著功效，使得这一产品存在着相当广泛的适用人群，有广泛的利润空间。首先，婴幼儿及断奶后的儿童，由于免疫及生长发育的客观需要，对牛初乳有着强烈的需求。其次，手术后及久病虚弱者，特别是癌病放、化疗的病人，牛初乳是名副其实的“康复快”，现实需求量非常巨大。第三，由于牛初乳具备“凝固年龄”的神奇功效，它对普通女性具有巨大的诱惑力

8、，尤其是绿色食品当道的今天，牛初乳正是这种：纯天然+高营养+养颜的食品。第四，对于孕产妇来说，牛初乳可增加其自身及胎儿的免疫能力。第五，对于老人群体，牛初乳则可以延缓衰老，增强机体免疫能力。都说女人和小孩是块大蛋糕，牛初