试论电力市场营销战略的探讨【精品】

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1、试论电力市场营销战略的探讨论文摘要：随着经济的高速发展，而对电力市场化改革的新形势，作为电力经营企业要取得持续、稳定和快速发展，必须制定适合电力市场的营销战略。本文对电力市场营销战略研究做了筒单分析，并提岀了适合发展的电力市场营销战略。供读者参考。论文关键词：电力市场；市场细分；营销战略长期以来，电力企业，尤其是供电企业，受垄断经营方式的影响，很少考虑到电力市场的占冇问题，竞争问题.缺乏忧患意识。市场经济下，各种商品竞争激烈，电力也是商品，同样有竞争，如同行业竞争，和其他相关行业的竞争等，都不同程度存在，而且会愈來愈激烈。在这种形势

2、卜・，我们的电力企业就显得缺乏必要的竞争能力。因此，要尽快建立和完善一整套的电力市场营销战略，使电力企业尽快适应竞争激烈的电力市场。1.电力市场营销战略探讨的前提现代市场营销观念要求企业必须以市场为导向来开展生产经营。就电力销售企业的营销战略而言，它是在激烈的竞争与严峻的挑战中产生并发展起來的。因此，企业必须使自己的营销战略具有竞争性.保证自己战胜竞争对手，以确保自C的生存和发展。通常情况下.企业必须将市场进行细分，选择其中的一部分来进行重点经营。我们通过对电力的缅分，充分了解认识地区性电力市场。开拓潜在市场，选定口标市场，做好增供

3、扩销工作，从而制定出适合企业发展和具有地方特点的营销战略。1・1用电性质分可以分为工业用电市场，农业（包扌舌林、牧、渔、水等）用电市场，建筑业和运输邮电通讯业用电市场、商业用电市场和城乡居民牛活用电市场等。工业用电市场一般电力销售量大.用电比较均衡且用电负荷率较高，电力销售成本较低。从近年工业用电量比例看，工业企业用电仍然占有主导地位。农业用电市场的特点是点多、面广、负荷分散、负荷率低、电能损耗大。这是由地理环境、季节性彩响、供电线路长、电力设备陈旧所造成的。今后随着农网改造逐步完善农村电价政策.可以大大捉高农民用电积极性，农村用电

4、潜力很大。建筑业和交通运输业、邮电通讯用电市场近年来在国家宏观政策的支持下，稳步增长。但由于其在用电结构屮所占比例甚微，对整个用电市场增长的贡献率较小。但从发展來看，随着国家基础产业的迅速发展，这一行业将会逐渐成长为用电市场的〜支生力军。城镇商业及居民用电市场近年来，城镇居民及商业増长迅猛，尤其是旅游业的迅速发展，随着国民经济的迅速发展、城乡居民生活条件改善和电网改造，空调、电取暖、电热水器等大功率电器进入家庭，居民生活用电必将进入一个高速增长期。1.2按用电的时段分可分为峰段电力销售市场、平段电力销售市场、谷段电力销售市场。1.3

5、按用电电器分可细分为空调市场、电锅炉市场、电热水器市场和电取暖市场等。由于这几个子市场均有相似的替代品（煤、汽、油），因而表现出很强的竞争特性，所以其销售方面是极具弹性的，即销售价格对需求影响较大。虽然用电能比其他能源更方便、清洁、安全，但如果用户的投资和运行费用过高，在目前的社会经济状况下.势必会迫使他们寻求目前最为经济的替代品。1・4按力销售渠道的不同可细分为供电公司直供直销市场、销售市场、转供电市场等。在这些电力销售市场内，国家有关电力的方针政策难以贯彻执行，一些开拓电力市场的政策和措施也无法深入贯彻实施。2.电力市场营销战略

6、根据电力销售企业的特点.最适用的营销战略主要是总成木领先战略和差别化战略。2.1总成木领先战略总成木领先战略.就是企业主要依靠较低的成木來赢得竞争的优势。对电力销售企业来说，而对两种对手的竞争：一是行业内部不同电力销售企业Z间的竞争，二是行业Z间不同替代品生产企业Z间的竞争。电力销售金业要实行总成本领先战略，就必须通过对电力销售总成本的控制，最大限度地把电力商品的总成木降低到行业内部其他电力销售企业的总成木Z下和行业外部经营替代品的总成木Z下。当然，对电能质量、售后服务也不可忽视。但贯穿于战略实施过程中的主题，则是使木企业的屯力销售

7、总成木低于竞争对手。采用总成本领先战略.要求电力销售企业具备较高的市场份额，良好的燃料、原材料供应。因为较高的市场份额.口J以靠规模经济和经验曲线效益來大幅度降低产品成木.而总成木领先可使电力销售企业获得较高的收益。较大的市场份额是保持低成本地位的先决条件，而较低成本地位叉可以使企业冇可能保持较大的市场份额。奉行总成本领先战略通常是根据构成产品的各个环节和各个成本要素，采取增效降耗的有效措施来实现的。对电力销售企业来说，首先是降低购电成木，包括电厂的上网成木和电网的输配电成木。其次，是降低输配电成木，在输配电环节加大电网的建设改造，

8、降低线损和变压器损耗。再其次，在电力销售环节上采取有效的销售策略.引导电力客户的合理消费，千方百计提高电网负荷率，提咼电能的利用效率。在电力销售企业Z问的竞争小.主要手段就是在构成电力销售成本的各个要索上采取各种措施.将本企业的消耗降