营销师考试答题技巧及考试经验

《营销师考试答题技巧及考试经验》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、营销师考试答题技巧及考试经验　　　　如果你拥有一种属于自己的答题技巧那么你在考试中就能如鱼得水就算没有自己总结出来的答题技巧也可以去借鉴他人的答题技巧今天小编和大家分享部分关于答题技巧以及考试经验希望对大家有用　　　　一、考试经验　　　　第一、定位模式：聚焦聚焦再聚焦　　　　同样的光通量凹透镜无所作为凸透镜点燃熊熊大火为什么?学问只在散与聚　　　　蒙牛的产业定位具有聚焦性“聚精会神搞牛奶一心一意做雪糕”;产品策略具有聚焦性“优生优育”生下虎一个胜过鼠一窝;传播策略也具有聚焦性一年之中重点抓住一两个闪光点将其

2、做深、做透、做强……　　　　第二、作业模式：目标倒推　　　　正向推进是“从有做有”目标倒推是“从无做有”——从目标出发反向推演倒推资源配置倒推时间分配链接战略战术链接方法手段;不问我的一双手能干多少件事惟问移泰山需要多少双手;不问我的一口锅能煮多少斤米惟问劳千军需要多少口锅;不问我的一盏灯能照多少里路惟问亮天下需要多少盏灯　　　　蒙牛一创立就确定了建设“百年蒙牛”的奋斗目标并将一切决策都放置到百年大业的坐标系中去考量这样就能有效地避免短期行为做到为“历史负责”在具体经营活动中具有高计划性只修改手段不修改目标

3、　　　　蒙牛基本目标有两个：一是把蒙牛发展成为世界乳业冠军二是把内蒙古建设成为“世界乳业中心”目前在液态奶这一单项上蒙牛已成为世界冠军　　　　第三、激励模式：财散人聚　　　　牛根生：我80%的年薪都给了员工;不仅如此整个蒙牛管理层就是一个“散财团队”　　　　第四、文化模式：与自己较劲+经营人心　　　　“与自己较劲”就是立足于发展自己而不是遏制别人;遇到问题从反求诸己、自我改变做起当你无数次地“与自己较劲”后回头再看“大数定律”的效能就显现出来了：你通过改变自己而改变了世界　　　　人是最大的生产力经营企业就是

4、“经营人心”：“抓眼球”、“揪耳朵”都不如“暖人心”我们有“四个98%法则”：“品牌的98%是文化经营的98%是人性资源的98%是整合矛盾的98%是误会”　　　　第五、合作模式：同心圆效应　　　　蒙牛的创业纲领中有五句话“股东投资求回报银行注入图利息员工参与为收入合作伙伴需赚钱父老乡亲盼税收”同时隐含一个先决条件：追求消费者价值最大化通过同赢、共生与产业链上的所有成员都结成了命运共同体　　　　第六、市场模式：一线插旗二线飘红　　　　蒙牛首先占领的是北京市场、深圳市场、上海市场、香港市场然后才向二、三线市场推

5、进开会有“意见领袖”消费有“市场领袖”权威的力量是巨大的榜样的力量是无穷的当你在一线城市成为一品牌的时候在二线城市、三线城市也会成为一品牌这就是品牌的“梯度推移”集中优势兵力首先在高端市场树立品牌可取事半功倍之效　　　　第七、品牌模式：品质+品位+品行　　　　品质、品位、品行是品牌的“三大支柱”品质决定品牌品质是“一性”的品牌是“二性”的没有质量一切都是负数这在蒙牛凝成一句话：产品质量的好坏等于人格品行的好坏品位决定着品牌在消费者心智资源中的占位品牌源自品行人的素质就像一座冰山智力只是露出水面的部分决定最终

6、成败的是水下的部分那就是品行品牌传播是需要载体的载体易碎品牌就易碎载体结实品牌就结实蒙牛所选的品牌载体一般都是“钻石”级的如航天员专用牛奶运动员专用牛奶等　　　　第八、速度模式：飞船定律　　　　宇宙飞船一旦发射出去就只有两种命运：一种是摆不脱地心引力半途掉下来;一种是挣脱地心引力飞出去没有“三种状态”掉下来还是飞出去取决于是否达到或超过“环绕速度”企业发展也是这样犹如一枚陀螺没有一定的速度旋转不起来;大发展小问题小发展大问题不发展尽问题“蒙牛速度”也是一种典型的成长模式　　　　第九、机构模式：“三权分设”　

7、　　　蒙牛已经形成了董事长、总裁、党委书记“三权分设彼此制衡;三权合力相互推进”的组织架构　　　　二、答题技巧　　　　整个技能卷答题时间为120分钟答题时候一定要控制好时间要求作到如下几点：　　　　1、先看题目后看材料即无论是选择还是简答还是最后的方案设计先看题目了解考核的内容和要求有些题目不用看材料即可解答可以节约很多时间需要在案例材料中找答案的看完题目针对性要强得多　　　　2、先写要点然后补充即要求考试时候先答出每个问题的要点每个要点后面空出一行到两行等全部试题的要点答完以后如果时间充足再对每个要点做出

8、补充说明阅卷基本上是按要点给分如果要点全部答对即使没来得及补充说明绝大部分的分数都能拿到　　　　3、逻辑关系前后照应不少题目前后逻辑关系严谨可能前一题就限定了后面的范围或者后一题暗示了前一题的范围　　　　4、卷面清晰排版美观尤其大题更要注意答案的排版　　　　附：方案题答题模版　　　　***公司(**年)营销计划　　　　(提要)***公司是一家生产***的公司为了针对**年市场情况我们特制定一份营销计划具体如下