2019上半年销售经理述职报告

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1、2019上半年销售经理述职报告　　尊敬的各位领导、各位同事：大家好　　　　2019年即将过去一半在这半年的时间里通过努力的工作销售额对比去年同期度明显上升虽然没有达到公司预期的最高销售目标但是也有了一点小小的收获临近年终我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结　　　　上半年我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策积极配合销售总监做好本职工作并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场努力完成下达的销售目标现将个人工作述职如下：　　　　1、市场任务完成

2、情况　　　　我负责XX等局部地区的销售工作该地区去年销售签约7台实际发货6台与去年同期签约持平开发的新客户销售也基本稳定对新客户走访量也有所突破　　　　2、重新捋顺销售客户　　　　在原有的销售客户的基础上精耕细作以各无锡市场为中心从一个一个市场入手和每个客户细致沟通耐心做工作并配合售后、在相关领导的支持下逐一解决售后服务等各项问题让客户重拾产品的信心　　　　3、设备汇款情况　　　　做好XX等局部地区各月市场销售分析工作落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况有以下客户因为其他原因导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛其他客户回

3、款正常　　　　虽然XX等局部地区市场销量与去年持平但仍存在一些问题：　　　　1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速失去一部分销量　　　　2、客户售后与设备维护不到位导致多数客户对我司设备不满、信心下降特别是鑫燕物质设备一年多都处于调整阶段该司本准备有计划上第二台的另该司的客户群分布也比较广泛大多都是有一定年限的老客户并直接影响了该地区销售量的下滑就已经知道受其影响的达到了6家以上感谢公司领导的及时支持目前该情况有所改善但仍需一段时间来完善消除此次影响　　　　结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题并根据现有工作情况

4、打算从以下几个方面来开展销售工作：　　　　1、加强市场推广、宣传力度　　　　在巩固现有的市场份额基础上加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率;配合实施销售展会活动　　　　2、健全营销网络　　　　完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量　　　　3、服从大局团结协作　　　　在日常工作中做好销售经理助理的本职工作努力完成公司领导布置的各项工作积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境互相尊重、互相配合同时勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力

5、纠正、主动承担责任　　　　2019年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏力争完成公司下达计划销售量为实现突破目标销售量的目标而奋斗