公司销售经理的个人述职报告范文

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1、公司销售经理的个人述职报告范文　　　　一言以蔽之三句话：成绩是客观的问题是存在的总体上营销中心是在向前稳定发展的　　　　“5个一”的成绩客观存在　　　　1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系　　　　华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家通过深入实际的调查与沟通我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者在这些客户中我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为8%　　　　我们所

2、拥有的这些渠道资源为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场提供了扎实的营销网络保证这一点正是竞品企业所看重的　　　　2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队　　　　目前营销中心在营销总监的总体规划下共有业务人员@人管理人员@人后勤人员@人各人员述职时间、行销经历参差不同经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程　　　　对业务人员营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级各层级之间分工协作既突出了业务工作的重点又防止了市场出现空白和

3、漏洞体现勒协作和互补的初衷　　　　这支营销队伍工作虽然繁琐和辛苦却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为你们是华中区域市场运作的生力军是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证　　　　我们起步虽晚但我们要跑在前面　　　　3.建立了一套系统的业务管理制度和办法　　　　在总结上半年工作的基础上再加上这两个月来的摸索我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法各项办法正在试运行之中　　　　首先营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也

4、作出具体的要求　　　　其次营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》该办法在对营销中心进行定位的基础上进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准做到了“事事有标准事事有保障”　　　　第三形成了“总结问题提高自己”的内部沟通机制及时找出工作中存在的问题并调整营销策略尊重业务人员的意见以市场需求为导向大大地提高了工作效率　　　　4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率　　　　目前营销中心操作的品种有*个品种*个品规对这些品种我们依照其利润空白和总部支持力度的大小制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等通

5、过营销人员尽职尽责的工作这些品种在地区级市场的普及率达到9%之间在县级市场的普及率达到58%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象增加了纯销量提升的可能性为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础