开拓市场工作汇报

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1、开拓市场工作汇报　　　　光阴飞逝蛇年转瞬过半回顾半年来的工作锦州区域紧紧围绕年初的目标通过学习提高素质落实管理促使规范在工作中大家克难攻坚力拓市场为雅致品牌在辽西扎根开花结果作出了应有的努力基本实现了时间过半任务过半的要求具体说来我们从以下几个方面做出了努力：　　　　一抢市场不惧困难锦州区域是公司从经营战略上考虑后新设立的业务区域共有3名业务员所辖业务范围包括锦州葫芦岛盘锦阜新朝阳赤峰六个地级市地域广线路长区域设立伊始公司产品在区域的市场份额非常低为了抢占市场打压竞争对手区域的兄弟们时刻保持清晰头脑理顺工作思路积极寻找市场的突破口在开拓市场的过程中大家切实发扬了雅致的“四千精神”对

2、区域建设项目进行了全面摸底掌握第一手资料不论走东西500公里还是走南北300公里;不论是tg项目还是重点项目里有契机里就有辽西雅致业务员的身影;里有竞争里就有辽西雅致人必胜的壮言同时大家还利用各种途径和方法广泛搜集客户信息广交客户朋友理性沟通睿智谈单灵活运用了“先交朋友再谈业务做一笔业务交一个朋友”的谈单及客服理念让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础一份辛劳一份收获截止目前锦州区域完成产值380万元市场占有率超过50%　　　　二抓管理执行规定抓好管理是提高业务质量的重要保证也是最大限度提高工作效率降低业务风险的主要措施业务管理

3、工作永远离不开销售也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度为了有效提高管理效果我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来通过管理来激发大家的工作热情规范大家的业务行为主要做到：1抓业务员心态和思想的管理区域的业务员来自不同的地方也有不同的背景基础和习惯平时在工作和生活中有不同的要求和欲望加之在外围工作战线长困难多每天难以集中根据这些特点我努力提高每周为数不多的会议质量把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照共同探讨和学习营造一个宽松和谐的氛围让大家有一个家的温馨感从而使大家在和谐融洽中接受管理在相互帮助中调整思想和心态始终保持着一种旺盛的工作斗志2抓五单管理为了降低业

4、务风险我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓并按照公司的要求努力改进在五单签订上存在的一些问题提高管理质量和回笼率上半年我区合同回笼率81%验收单回笼率76%结算单回笼率83%3抓回款管理上半年我区回款率32%没有完成预期目标但在回款的要求和措施上我们没有放松一直在努力提高合同执行力4抓市场资源管理根据辽西的特点我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合并有针对性地进行跟踪和回访从而提高工作效率和客户对雅致的信任度5抓日常工作管理在日常管理中我们按照公司的要求严格执行请销假制度报销制度会议制度等积极改进存在的问题努力把日常管理工作统一到公司的要求上来　　　　三勤学习提升素质学习是业务

5、工作永恒主题只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解才可以提高我们开拓能力跟踪能力谈单能力及业务的把控能力我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习二是加强了对公司的各项管理制度的学习三是加强对金融危机下市场知识的学习四是同事之间互相学习共同提高　　　　四存在的问题：1市场的拓展深度和广度不够依然存在着死角2业务回款效果不理想3业务知识和谈判技巧有待提高　　　　五下半年工作思路　　　　下半年我区将发扬上半年的工作长处克服其不足主要做好以下几点：　　　　1继续加大市场的开拓力度不但提供市场占有率做到有单签单无单抢单树立去之可战战之必胜的信心力争市场占有率提高到6

6、0%以上总产值力争达到800万　　　　2加大回款力度下半年我区必须坚持两手抓即一手抓签单一手抓回款在回款工作中我们坚决按照合同执行及时解决回款中遇到的各种问题力争老款回款率95%新款回款率90%　　　　3强化业务管理指标的提升力争实现合同回笼率95%验收单回笼率98%结算单回笼率90%报表台账详细规范　　　　4继续加强学习我们在不但自我学习自我提高的同时将不断虚心向他人学习对新人的培养将有针对性的进行帮助使其尽快成为一名独当一面的业务能手　　　　5进一步加强日常管理工作严格落实公司的各各项管理制度严格控制费用严肃工作纪律　　　　6做好客户维护工作让客户的朋友关系贯穿业务的始终