【薪酬】如何根据行业生命周期制定薪酬策略

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1、【岗位评价与薪酬福利设计】如何根据行业生命周期制定薪酬策略Q行业的生命周期分为幼稚期、发展期、成熟期和衰退期。在这四个周期，行业发展是不同的，企业可以根据市场变化，采用不同的薪酬策略。【问题类型】根据行业生命周期制定企业薪酬策略【企业背景与问题分析】企业中哪一类的岗位，相比同行，薪酬应该更有竞争力，招聘更优秀的人才，以帮助企业获得竞争优势？这是每一个老板和人力资源总监经常都在考虑的问题。其实如果联系到行业的生命周期理论，这个问题就容易有一个总体方向。行业的牛命周期分为幼稚期、发展期、成熟期和衰退期。在这四

2、个周期，行业发展是不同的，金业可以根据市场变化，采用不同的薪酬策略。【解决方案】1、在行业幼稚期，产品还没有完全成熟（还存在技术缺陷），需要改进，市场容量也小。建议企业的薪酬策略是：注重研发！通过注重研发，尽快推出成熟的产品，改进产品缺陷，占领技术制咼点。例如在90年代VCD刚推出时，大家争相宣传自己的产品是“读碟王”，就是在完善产品缺陷；DVD推出后,大家争相宣传可以兼容VCD,乂是在宣传口己的产胡完善。2、在行业发展期，产品己经相对成熟，市场容量大增，建议企业的薪酬策略是：注重行业发展期•产品己经相对

3、成熟，市场容量大增•行业幼稚期•产品还没有完全成熟（还存在技术缺陷），需要改进，市场容量也小•行业成熟期•企业注重服务和质量，人力资源也可以向这方面倾斜•行业衰退期•企业注言适当控制人工如，获取最后的利润，在时机适当时退出行业，或者向新行业转移市场营销。企业要利用市场营销人员抢占市场，短时间内扩大并巩固市场占有率，同时获取利润。这时谁的市场占有率高，就很容易保持到行业的成熟期，获取大量利润。上世纪90年代，中国的电视、冰箱有几十个品牌，很多品牌质量好，技术也成熟，但为什么最后消失了？因为在营销大战中失利了

4、，没能快速占领市场。最终营销大战过后，能生存的只有十來个品牌。3、在行业成熟期，市场容量扩展放缓，这吋注意什么？建议企业注重服务和质量，人力资源也口J以向这方面倾斜。这时产品的市场保有量已经比较高了，服务工作很重要，关系到产品的口碑！特別是在网络时代，“好事不岀门，坏事传万里”，不满意的顾客在网上一发，呵呵，传播的可是成百上千人，你做再多的广告，也很容易就被抵消掉了！当然营销和研发的保持，这时还是必耍的。重视服务的策略，海尔做的不错，以服务建立口碑，曾经取得了巨大的成功，顺利成为屮国白色家电第一品牌。4、

5、在行业衰退期，市场容量已经下降，替代品常常已经出现，行业利润大幅下滑，建议企业注意适当控制人工成木，获取最后的利润，在时机适当时退出行业，或者向新行业转移。点评顾间例如录音机、录像机制造企业，CD、VCD、DVD等替代甜出现之后，市场容量就人幅下降，企业必须适当应变，否则难以发展。怯翔礴士华晅智借高级合伙人倚级咨询师漠国北伊利诺斷州立大学博士咨询专*：：企业管理、规范运作、团队建设企业的生命周期如同一双无形的巨手，始终左右着企业发展的轨迹。每个企业都有口己的生命周期，处在不同阶段的企业均具有不同的特点、矛

6、盾和问题。只有正确判断企业所处的特定发展阶段，并据此进行阶段性、周期性、策略型的薪酬体系设计和决策选择，驱动和改变员工行为来适应企业新阶段的战略目标和价值导向，才能保障企业在转折点上做出与企业发展相匹配的人力资源决策和变革，最终实现企业的持续发展。山于屮小企业不同发展阶段具有各自的不同特点，因此在设计薪酬体系时必须充分考虑到金业H身的特点，从企业实际出发，是薪酬设计的基础。我们所做的一切工作都应该围绕着如何使企业更快、更稳、更远的发展来执行，充分发挥薪酬在人才吸引及激励等方面的作用。（版权归北京华恒智信人

7、力资源顾问有限公司所冇，如需转载请注明来源）总经理助理岗位职责1、在总经理领导下负责办公室的全而工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。2、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检杏落实贯彻执行情况。4、负责各类文件的分类呈送，请集团领导阅批并转有关部门处理。5、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。6、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决

8、议、决定等文件的起草、发布。7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。8、负责保管使用企业图章和介绍信。9、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。10、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。总经理助理岗位职责一.要认清自己，处事有原则。找不准位置，也就找不准工作的立足点、切入点、着力点，工作起来也就找不着“感觉”。总经理助理处于“总管家”与“不管部长”的双重位置，围绕着中心工