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时间:2019-11-16
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1、工行与众智恒力的项目合作方案————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期:2《工商银行与众智恒力合作开发工行欢乐联盟卡市场的合作方案》工行欢乐联盟卡项目策划方案征求意见稿江西省众智恒力广告有限公司江西美域高广告传媒有限公司ofruraldrinkingwatersources,protectionofdrinkingwatersourcesinruralareasbytheendofthedelimitationofthescopeof
2、protection,completewithwarningsigns,isolatingnetworkprotectionfacilities21/21《工商银行与众智恒力合作开发工行欢乐联盟卡市场合作方案》目录第一章联名卡市场现状分析第二章合作宗旨第三章江西省众智恒力广告有限公司介绍第四章欢乐联盟卡项目项目介绍第五章角色定位第六章欢乐联盟卡为联名卡用户提供的服务第七章本项目对于银行方的意义第八章预期效益第九章预算经费第十章盈利模式第十一章其它事项江西省众智恒力广告有限公司江西美域高广告传媒有限公司ofruraldrinkin
3、gwatersources,protectionofdrinkingwatersourcesinruralareasbytheendofthedelimitationofthescopeofprotection,completewithwarningsigns,isolatingnetworkprotectionfacilities21/21《工商银行与众智恒力合作开发工行欢乐联盟卡市场合作方案》正文:第一章联名卡市场现状分析(一)何谓联名卡联名卡是银行与营利性机构合作发行的银行卡附属产品。常见的联名卡主要是银行与各大商场、超市
4、、图书馆联合发行的银行卡种类,如中信中友联名卡、牡丹国图联名卡等。人们使用联名卡,也是图方便实惠,因为联名卡除了具有一般银行卡的诸如存款、消费等基本功能外,还可以参加相关商户推出的打折优惠、购物积分、优惠购保险、飞行里程奖励等,确实能带来不小的实惠。“互相利用资源”是联名发卡的根本出发点。联名发卡的方式,可以有效利用双方客户源,并从中发掘新的客户,而这些客户也正是银行追求的中高端客户。 银行发行信用卡,已经不再满足于年费收入,更多的是看重利息收入,而联名卡可以满足这一要求。因此,不断寻求新的渠道扩大银行的发卡量,尤其是联名信用
5、卡的发卡量,将成为银行卡利润的一个重要增长极。(二)联名卡发展历程ofruraldrinkingwatersources,protectionofdrinkingwatersourcesinruralareasbytheendofthedelimitationofthescopeofprotection,completewithwarningsigns,isolatingnetworkprotectionfacilities21/211995年,中国工商银行与上海航空公司合作发行了第一张牡丹联名卡——牡丹上航联名卡,这也是中国信
6、用卡市场上的第一张联名卡。此时,银行的卡类服务非常不景气,信用卡没几个人办理,储蓄卡由于不能消费和ATM机太少,也没能红火起来,大多数人对联名卡甚至信用卡都不甚了解。此后,工行还曾与上海一百、上海华联等商业机构合作发过联名卡,但由于时机未到后来都无疾而终。 进入1996年,招行的“一卡通”面世,带活了北京的银行卡市场。国内银行卡推广力度开始加大,银行卡逐渐走进人们的生活。在这种趋势下,银行联名卡也开始增多,但大都带有社会公益的性质,如与青年志愿者协会联合推出的“爱心联名卡”,与大图书馆联合推出的“牡丹国图卡”、“东方上图卡”,
7、以及与各大高校推出的联名卡等等,这些只是普通意义的储蓄卡,真正让消费者得到实惠的联名信用卡并不多。 消费者为什么要使用联名卡呢?多数人的回答可能都是:“可以打折”。按照国内经验,消费者使用信用卡就可以享受优惠,而要使消费者和银行同时得到实惠,就必须大力发展联名卡。因为联名卡除了在消费时可以享有特别优惠、消费至一定金额又可以结合银行推出的兑换赠品等活动,联名卡称得上是地方门户网站、商家、发卡银行及消费者四赢的利器。ofruraldrinkingwatersources,protectionofdrinkingwatersourc
8、esinruralareasbytheendofthedelimitationofthescopeofprotection,completewithwarningsigns,isolatingnetworkprotectionfacilities21/21200
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