月度例会会议纪要范文

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1、月度例会会议纪要范文　　会议时间：.07.15会议地点：西宁办事处主持：肖飞　　参会人员：全体青藏分公司成员记录：邓巧蜜请假：无　　一、月度工作总结：　　1、本月销售回款任务完成情况：　　2、费用使用（单位：元）（说明：节余计算公式＝费用额度费用实际开支）　　备注：因日常费用中包含全年租赁费而额度是按照月度核算　　3、分期付款合同维护状况（增加及减少的逾期情况）以及已转法务催收等工作情况的分析报告：　　6月分期欠款的客户仍然只有两家：青海威隆机械化工程有限公司、青海春发商品混凝土有限公司1、本期分期回款情况　　（1）6月青海春发分期回款10万元（2）6月青海威

2、隆分期回款30万元　　（3）已转法务单位杨圣本月阶欠43万元执行欠款为4万元现有清欠员对此笔款项进行催收　　共4页　　2、该三比分期款项欠款的主要原因为客户资金紧张现已加紧催收　　4、按揭和融资租赁销售合同回款、逾期、抵押登记手续等工作情况的分析报告：1、按揭　　（1）按揭欠款主要集中在倪伯荣这一个客户目前倪伯荣按揭首付欠款为20万元将于7月份结清(2)6月份赵书曦有7万元逾期已至7月初结清　　（3）16月本片区的按揭合同有刘国兴、杨虹、苏文虎三个目前按揭抵押登记手续均已办齐2、融资　　1.6月融资有倪伯荣购买泵车、车载泵、拖泵的合同因自购保单未回而未放款七月

3、初已办理2.田开启融资合同购买搅拌站因站未完全建好暂不能放款二、市场分析：　　1、月度竞争对比（执行）：　　2、月度主要竞争对手泵车销售情况表：　　3、市场特征：　　1）重点信息跟踪及重点客户拜访情况：　　1、青海水利水电工程局作为本区域的水电工程现正紧密跟踪　　2、青海格尔木客户田开启前期购买我公司一台搅拌站及5台搅拌车该客户表示后期将会再购买一台搅拌站及搅拌车泵车等全套设备业务员正在维护中　　3、客户朱震军购买全套设备合同额835万元正在合同签订阶段4、玉树震后重建现对多家商混企业进行跟踪　　5、对三一标杆客户的跟踪及拜访努力维护客户关系抢夺标杆客户2）竞

4、争对手动态：　　共4页　　竞争对手6月无最新的动态仍然是对在价格和付款方式上都极其的优惠意在抢夺市场　　3）区域市场分析与预测：　　根据青海地区的区域特征6月份是公司企业主要的施工时间段也是我们业务的最佳时机一定要稳抓稳打加强信息的跑动　　三、目前的主要问题（包括解决方案）：　　1、内部管理问题：　　1、感谢总部领导给与青藏分公司的大力支持　　2、业务员与信息员之间的配合调动所有员工的积极性　　2、售后服务问题：　　6月份主要针对5月份的几大问题重点改进　　1、售后服务加强主动服务提高配件销售率　　2、对欠款客户紧抓回款但不能影响客户关系采取适当的方式方法　　

5、3、控制空运频率加强月计划的申报提升库房的饱和率和覆盖率　　3、驻外岗位协调问题：　　无　　4、总部支持问题：　　仍然是配件的及时性问题需要总部的大力支持　　四、下月主要工作安排：　　1、重要通知传达：　　2、人员调整方案：　　人员布置：分公司经理（1名）、副经理（1名）、办事处主任（1名）、商务助理（1名）、业务员（2名）、信息员（3名）、服务站长（1名）、售后服务人员（2名）、库管（1名）、司机（1名）将沿用此人员布局望总部增派售后服务人员及财务人员　　3、售后服务活动：　　响应公司服务转型政策加大主动服务力度　　4、市场促销活动：　　无　　5、本区域市场

6、政策：　　针对区域特点采取有效的措施克服因人员紧缺而市场区域大带来的困难　　6、下月工作重点：　　7月份是仍然要紧抓销售及回款每单必争　　7、其他：　　无