蒙牛促销管理手册

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1、促销管理手册编制单位：蒙牛液体奶本部销售部销售总监:蒙牛液体奶本部财务部销售服务部部长：2006年1月1日一.总贝U二.促销费用的分类--三.各类费用管理制度3.1、3.2、3.3>3.4>3.5>3.6、合同优惠管理办法关于促销申请变更的管理制度临时促销活动管理办法超出合同优惠的费用申请、处理办法新客户费用管理办法随车买赠费用管理办法人员、堆头费用的管理办法重点客户费用管理办法学生奶费用管理办法3.7>3.8.3.9、3.10、儿童奶费用管理办法3・11、其他新品费用管理办法3.12.返利3.13.关于买店及陈列

2、买赠的管理办法3.14.关于促销物料采购的管理办法一四、费用申请、结案流程4・1、促销费用申请及结案的正常流程：-4.1.1.促销活动中请流程4.1.2.促销结案流程：4.2.促销申请及结案表的填写：4.2.K申请表的填写4.2.2.结案报告的填写：4.2.3.申请表的审批程序（细化）：--一4.3>促销费用报销标准4.4、发票报销的规定4.4.K发票报销的总体原则一--发票报销的一般性要求--发票具体内容及相应要求关于合同或协议的要求一4.4.2、3.4.3、4.4.4、——第三页-—-第四页-―-第五页第六页第

3、六页第七页第八页第十页第十一页第十二页第十五页第十五页第十五页第十五页第十六页第十七页——第十九页-第二十一页-第二十一页-第二十一页第二十二页第二十三页第二十三页第二十四页第二十五页•第二十五页•第二十八页第二十八页第二十八页第二十九页第三十三页第三十四页4.5、报表回传的考核标准4.6、断货证明第三十五页第三十五页4.6.K断货的定义4.6.2,调度不予开具的断货证明第三十五页4.6.3.调度室开具断货证明的吋间规定一一笫三十五页4.6.4.断货对经销商的补偿笫三十五页五.文件处理单及档案管理的规定第三十六页5

4、.1文件处理单管理第三十六页5.2档案管理第三十六页六.促销费监控办法七.其他第三十六页第四十六页附件一：促销活动变更屮请表第四十七页附件二：申请与结案样表第四十八页附件三：进销存附表样表第五十页总则随着公司规模的不断壮大，投入山场的费用总额也在急剧增加，加强何:一项费用使用的管理势在必行。随着产品线的细划、产品结构的丰富，要求费用的使用必须具有很强的针对性。通过对每一项、每一支产品所用费用的分析、指导、管理才能合理的使用费用，基于此，制定本手册诣在于指导大家如何合理规划全年费用；如何合理使用每支单品的费用。让大家

5、清楚知道费用处理的每个流程和依据，减少和避免对费用使用的各种误解。希望人家认真阅读该册每一项内容。虽然同样存在着诸多不足，相信，通过您的监督、提醒，通过我们不断努力的改进，会逐步符合您的需求和公司的发展。二、促销费用的分类1.销售部合同优惠项目:项目合同优惠品类产品06年计划投入产出比白奶纯奶1000ML利乐包纯牛奶4.00%250ML利乐包纯牛奶3.80%500G利乐枕纯鲜牛奶4.50%250G利乐枕纯鲜牛奶3.00%200G利乐枕纯鲜牛奶2.50%百利包纯牛奶3.50%纯奶合计3.67%功能奶1000ML利乐包

6、功能奶3.00%250ML利乐包功能奶2.50%500G利乐枕功能奶4.00%250G利乐枕功能奶3.00%200G利乐枕功能奶2.50%227百利包髙钙3.00%功能奶合计2.85%高端奶奶爵3.30%特伦苏3.30%特伦苏OMP奶3.30%海外装3.30%高端奶合计3.30%乳饮料乳饮料250ML利乐包酸酸乳3.20%250G利乐枕酸酸乳3.00%百利包酸酸乳3.00%瓶装酸酸乳3.50%利乐包心情系列2.00%酸甜爽2.00%乳饮料合计3.17%乳饮料新250ML利乐包酸酸乳3.50%爱喝3.00%一杯奶特3

7、.00%乳饮料新合计3.00%花色奶早餐奶250ML利乐包早餐奶3.50%1000ML利乐包早瘩奶3.00%250G利乐枕早餐奶3.00%500G利乐枕早餐奶1.00%百利包3.00%晚上好250ML利乐包晚上好3.20%250G利乐枕晚上好3.20%风味奶250ML利乐包2.50%250G利乐枕2.50%花色奶合计3.10%儿童奶儿童奶合计6.00%学生奶学生奶合计4.00%合同优惠小计3.42%三、各类费用管理办法3.1合同优惠的管理办法合同优惠使用总原则：合同优惠以季度和品类为单位控制投入进度：3.1.1、季

8、度内可以调整不同刀度的投入比例，但季度合同优惠使用不得高于全年合同优惠的30%,季度合同优惠超岀30%的，超出部分供方和需方按相应比例承担（见下表）。年终总合同优惠未超、合同任务量完成90%的，客户承担的部分在下一年度的第一季度给予返回。3.1.2,季度超支按比例承担后，全年合同优惠总额也超支的按“木项第九条”处理。不再返冋季度超支部分，同时承担总费用超支部