暖洋洋暖手宝营销策划

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1、暖洋洋暖手宝营销策划摘要：市场营销是企业的一种市场经营活动，及企业从满足消费需求岀发，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和服务整体地俏售给消费者。市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。金业在市场营销中，无论从事市场调研、产品开发，还是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅满足消费者已有的现实需求，还要激发、转化各种潜在的需求，进而引导和创造新的需求；不仅满足消费考的近期、个别需耍，还要顾及消费者的长远需耍，维护社会公众的整体利益。本论文以产品暖洋洋暖手宝为主线，通过对暖洋洋暖手宝的市场分析、营销策略分析、

2、营销实施计划分析与市场效果监控分析，从而更好地对暖洋洋暖手宝进行营销策划。关键词:市场分析营销战略营销实施计划市场效果监控Parti市场分析环境分析(swot)（-）环境因素综合环境:随着冬天的临近，天气越来越寒冷。虽然随着中国人民的生活水平的提高，北方城市都装上了暧气，更有装上空调的家庭。然而对于人部分中南部的城市，没有足够资金添加空调等保暖设施，所以对暖手宝这样方便而月•便于携带的保暖工具有很大的消费市场，暖手宝消费少，便于携带，是很多学生，上班族，体质较弱群体首选的保暖工具。（二）市场概况如今的大型超市，小型超市，以及一些便利店均有暖手宝销

3、售，分布较广，需求较大。（三）Swot表现优势是方使携带，价格合理，市场广泛；劣势是相比较一些大型的热电器如空调，暖气等等高水平高科技的保暖设施，暖手宝而向的销售市场是一些屮低水平的消费人样。机会:随着冬天的临近，上班族在上班路上，学生学习生活等等均需要方便易带的暖手宝，虽然超市卖暖手宝，但很多业务员并不了解暖手宝的注意事项，的口道暖手宝的俏售问题,并且没有专卖暖手宝的店子。另外没有优质的售后服务，•商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，了解消费者心理，及时解决他们的需要。这就是在销售过程中的一大亮点。威胁：暖手宝在最近儿起爆炸的事件屮，引起人

4、们对暖手宝安全问题的质疑，暖于•宝的名声受到威胁。•产品分析（一）产品特征1、使用高级塑胶布，经特殊工艺热合而成，使用高效能发热体，将袋子内特殊配方的液态半导体均匀加热，并高效保温，外层布料面料手感舒适；2、全自动温度控制及防高温保护，确保安全性能，独特真空注液加T工艺，充电温度达65・75度即自行断电，安全可靠；3、独特热疗功能，可暖手暖脚暖被，对牙痛、关节炎和国工作过度引起的颈、腰、膊关节酸痛疲劳均有舒缓痛楚用途；4、外型美观，充电快速，适合家居生活、工作、外出携带使用，内部使用高效致热剂,升温高保温持久，充电*18分钟即能达到设定温度，可保

5、温2・10小时5、特殊注液工艺一次性加工，永久使用，安全方便。（二）产品类型电暖宝产品有屯热饼和屯热水袋两大类。从电热水袋的发热原理看，有电极式和屯热元件式两大类。1.固体电热饼，其填充是保温棉（如；石棉等其他的）工作原理是：用双控温电热储能式结构,逐渐释放热能.内设自动过热保护装置及自动保温指示装置,一个由PTC热敏电阻开关控制的小电炉，PTC是正温度系数的热敏电阻，当电流通过时口身会发热（电炉的热量也会传导给它的），当温度到达一定值时，它的屯阻会急剧增人，可以视为断开，所以热宝此时停止消耗电能，之后靠保温棉对电炉的保温来缓慢放热。2.软质液体

6、电热宝使用新技术储能发热剂，加热升温迅速。一次性注水，永久使用，独特防爆免烫装置，温控保护；使用寿命长；保温持久等优势。工作原理是在固体电热饼的基础上改进的，采用电极式加热方法，优质控温与热熔断器双重温控保险。正常情况下袋内液体温度达到65度时温控器会自动切断电路，停止加热；而一旦温控器控制失灵，热熔断器切断电源，终止加热。（三）定位分析随着人们生活水平的提高，暖手宝成为家庭必备的东西，毕竞可以取暧，还可以理疗,热敷，由于以前铁质外科不便携带，现在出现了储水式电暖宝，材料采用软质或绒质，柔软，没有任何化学加热剂，没有异味，热效率更高，暖手宝在寒冷

7、口子里成为除手机之外的另一个必备生活用品了。柯诺鹿皮绒包边电热水袋/暖手袋/暖手宋/电暖宝（时尚鹿皮绒系列，花色随机，双层承压内膜，新一代防爆技术，暧手、暧脚、暧腰、暧肚、暖肩、暧背、暖被捂被，冬季保暖必备)•消费者分析由于暖手宝具有以下功能：(1)用于风湿、关节炎、痊疮、劳损引起的疼痛、麻木、肿胀。(2)用丁受寒引起的胃肠病、腹泻、腹痛等。(3)妇女痛经、产后收腹。(4)外伤恢复期理血散瘀。(5)滑雪、钓鱼、打猎、郊游时取暖。(6)房间内低温时取暖等。因此在一些北方城市冬季天气寒冷的地区，用于驱寒保暖，由本人直接为自己去商店购买，或是长辈为老人

8、小孩购买。可以在网上购买，也可以电话订购，或者直接去附近较近的超l

9、j购买。现有消费者大都为体质较虚惧怕寒冷的人样，老人小孩还有一些体质