电子商务（网上超市）创业计划书

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1、洌尸乂孳孕波理工学晓NingboInstituteofTechnology,ZhejiangUniversity电子商务创业计划书W%：左eat為必r队长：韦乐队员：汪浩然、陈雪娇、杨明目录：第一章综述21、项目策划背景22、项目的产品介绍23、项冃成功的关键因素24、项日的市场定位35、项目实施目标36、项目的竞争情况37、项目的资金需求3第二章公司介绍41＞公司简介42、公司发展战略43、公司管理5第三章市场分析71、市场背景72、市场调研73、竞争者94、竞争策略105、销售预测11第四章产品

2、和服务131、产品种类132、产品服务及盈利143、产品及服务规划16第五章营销策略171、营销冃标定位172、营销任务及网上超市SWOT分析173、营销策略及促销策略184、物流配送方案19第六章经营风险与策略211、面临的主要风险212、我们釆取的策略21第七章财务计划221、成本预测222、收入预测223、损益情况224、投资者收益23附一：24第一章综述1＞项目策划背景随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位F!益显著。网上超市是BtoC电子商务的-•种类型，即整合了“网络数据流优势

3、”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因索一一“物流”和“数据流”巾“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有：宁波水果网，宁波82生活网。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以宁波鄭州区高教园大学生群体为基础，开办网上

4、超市，逐步面向宁波市发展的策略。2.项目的产品介绍产品名称：School网上超市购物平台我们所捉供的服务：网上超市（主营），免费丿占铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。我们提供服务的过程中应该注意的各种因索：♦本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对彖的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。♦应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。♦要让我们的服务人群在我们的网站服务屮得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。3.项目成功的关键因素

5、♦强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。♦引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。♦销售网络是否具有足够的辐射力。4、项目的市场定位我们的初期服务对象：宁波市郵州区高教园区的在校大学生我们的后期服务对象：宁波市全体高校园区的大学生。5.项目实施目标♦前期目标：投入宁波市郵州高教园区市场，获得50%以上的知名度，占冇5%的市场销售额。♦小期口标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。♦长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个宁波市推广

6、工作。6、项目的竞争情况我们的直接竞争对手是：宁波82百家缘网上平价超市、高教园区各类实体超市。对于宁波82百家缘网上平价超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并但我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于高教园区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最人的优势，

7、便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由丁物流距离短，述可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分冇物资信息的同学也可以在网内登出笫一手的信息，促进交换的速度和效率。7、项目的资金需求经过初步预算，我公司建成需前期投入20万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：♦公司成员口主筹集♦吸引风险投资第二章公司介绍公司简介公司名称：惠兀网络开发有限公司宗旨：为人们捉供更为方便快捷的购物方式，为商家捉供更为系统的宣传平台。木公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实

8、体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。主营范围「各类实休超市货架商品的网上订购，包扌舌食品、牛活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。副营范围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。2.公司发展战略我公司的发展战略图如图2-1所示: