大小孩产品及价格策划

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1、大小孩产品及价格策划一、产品组合策划（一）产品整体概念1•核心产品大小孩童装为顾客提供保护和装饰作用的制品。2.有形产品大小孩童装的款式多样、新颖、时尚，有呢绒、针织、珊瑚绒、纯棉、帆布、牛仔等而料的服装。3.期望产品大小孩童装可以很好的展示儿童的风采，体现儿童自身的特点，同时大小孩童装一站式服务（到店购物的顾客可以享受到专业服务）。4.附加产品针对不同的顾客，我们大小孩童装提供不同的附加服务。如服装的成分和洗涤说明，免费修改，搭配建议，着装提醒等附加的服务；在官网购买童装，我们大小孩童装公司将根据顾客购买的价格和顾客是否是VTP进行不同程度的优惠和免邮等各项服

2、务。5.潜在产品大小孩童装未来可能会发展成捉供如鞋、帽、饰品和挡雨遮阳等系列产品，以及相应服务项目。（二）产品组合策略1.大小孩童装的产品线产品线项目型号1型号2型号3衣服春装学院风Ccxyl-2014Ccxy2-2014Ccxy3-2014夏装淑女风Cxsnl-2014Cxsn2~2014Cxsn3-2014冬装运动风Cdydl-2014Cdvd2-2014Cdvd3-2014裤子春装学院风Pcxyl-2014Pcxy2-2014Pcxy3-2014夏装淑女风Pxsnl-2014Pxsn2~2014Pxsn3~2014冬装运动风Pdydl-2014Pdvd2-

3、2014Pdvd3-2014玩偶时光鸡Tsgjl-2014Tsgj2-2014Tsgj3-2014可爱熊Tkaxl-2014Tkax2~2014Tkax3~2014微笑狗Twxgl-2014Twxg3~2014Twxg3~2014围巾春装丝巾类Scsjl-2014Scsj2-2014Scsj3-2014夏装修饰类Sxxsl-2014Sxxs2~2014Sxxs3~2014冬装保暖类Sdbnl-2014Sdbn2-2014Sdbn3-2014帽子草帽Hcml-2014Hcm2-2014Hcm3-2014编织帽Hbzml-2014Hbzm2-2014Hbzm3-20

4、14针织帽Hzzml-2014Hzzm2~2014Hzzm3~20142.产品组合的优化和调整根据不同的销售情况，大小孩童装公司会选择不同的产品组合形式，具体有以下三种。1）扩大产品组合根据市场的实际销售结果，在维持原产品品质和价格的前提下，增加同一产品的规格、型号和款式，例如设计新款的春装学院风的大小孩童装；或增加不同品质和不同价格的同一种产品，例如新增一个风格的大小孩童装；或增加与原产品相类似的产品，例如新増一个手套的产品线；或増加与原产品毫不相关的产品扩大产品组合，大小孩童装公司可以满足不同偏好消费者的多方面需要，提高产品的市场占有率；可以充分利用企业信誉

5、和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模；也可以充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益；还可以减小市场需求变动性的影响，充分配置资源，分散市场风险，降低损失程度。2）缩减产品组合根据市场的实际销售情况，减少产品线数量，实现专业化生产经营，例如停止玩具的产品生产，将研究主力放在服装的开发上；保留原产品线，削减产品项目，停止生产某类产品，外购同类产品继续销售，例如保留帽子这个产品线，但是停止生产草帽这个项口，外购其它企业生产的或者直接放弃草帽这个产品。缩减产品组合，大小孩童装公司可以集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度，也可以生产经营专业

6、化，提高生产效率，降低生产成本;还可以有利于公司向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。3）产品延伸（向下延伸、向上延伸、双向延伸）产品的延仲主要从向下延仲和向上延仲，我们大小孩童装公司暂不考虑双向延伸。产詁的向下延伸，在屮国，市场明显呈现两极化发展，贫富差距比较严重，而工薪阶级的人群占据了大多数，为了满足大多数顾客的需求，我们公司瞄准这个特点，增加抵挡产品。产品的向上延伸，在中国，市场明显呈现两极化发展，贫富差距比较严重，富人追求品牌，享受品质人生，大小孩童装根据这个特点决定向上延伸，增加高档产UMo（三）产品组合的评估利用三维分析图分析产品组合是否健全、平衡。

7、在三维空间坐标上，以x、y、z三个坐标分别表示市场占有率、销售成长率和利润率，每一个坐标轴又分为高、低两段，这样就能得到八种可能的位置。如下三维分析图所示：市场占有率2三维分析图'如果大小孩的大多数产品项目或产品线处于1、2、3、4号位置上，就可以认为产品组合已达到最佳状态。二、产品品牌及包装策划（一）新产品的开发1•产品的推广策略大小孩的产詁推出广告宣传，全部代言人都是非公众人物，即不采用明星策略。大小孩专注的是品牌本身的建设。注重服装本身的质量是大小孩一大重要的衡量标准。“以人为本”，这是整个大小孩上上下卜所有员工的共识。从而最终能够成功地让大小孩赢得顾客满

8、意度及顾客对詁牌的信心。