07许卫东论文

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1、浅议日本官民并举的BOP市场战略意图及其在中国市场实践的可行性许卫东（日本大阪大学经济学院）关键词:BOP市场、BOP商务推进平台、扩大内需、内陆地区一、前言二、日本关于BOP市场问题的争论与BOP商务推进平台的基本方案三、日资对中国BOP市场的评价四、结论一、前言俗话说:人往高处走，水往低处流。在经济全球化浪潮挟着IT旋风席卷城乡每个角落的今天，不论是发达国家还是新兴市场国家，也不论是既定方针还是转轨策略，创新概念始终是一个基点、共识和标竿。H前针对中国新经济增长问题多有谈及的如先端技术研发、产业结构升级、供应链价值再造、制度创

2、建、高端市场抢滩、高效经济增长模式等建言无一不以创新为核心概念。然而经历2008年世界金融危机扫荡后的日本却一反常态，不提收复欧美市场的失地，大谈官民并举开拓B0P市场（低收入阶层市场，低端市场或称穷人市场）的战略意义。经过一番紧锣密鼓的准备，rflFI本产业经济省主持并联合外务省、Fl本贸易振兴机构（JETR0）、国际协力机构（JICA）以及多家民企行会和非政府组织共同设立的“B0P商务推进平台（暂定名称）”将于2010年9月正式启动运作，目标是募集1,000家日本企业、团体和非政府组织作为会员建立服务窗口，承担收集发展中国家低

3、端市场的商业信息以及向日本企业提供B0P市场合作机会的服务功能。为何日本弃高端市场的竞争优势反而重视发掘B0P市场的未来潜力？B0P市场与创新有冲突吗？B0P市场真的存在开发价值吗？向来游刃于高科技、高价位、品牌竞争的日本企业能在B0P市场找到一席之地吗？日本企业如何评价中国的B0P市场？针对以上的疑问，本文将介绍日本关于B0P市场的研究背景以及设立“B0P商务推进平台（暂定）”的筹备过程，以此探讨B0P市场问题与经济增长创新模式的关系。二、日本关于BOP市场问题的争论与切入1.B0P市场的概念BOP是Bottomofthepyr

4、amid（现多改称Baseofthepyramid）的缩写,直译为财富金字塔底层，一般指低价位、低收入阶层市场或穷人的市场。BOP的概念是由美国密歇根大学商学院的C.K.普拉哈拉德（C.K.Prahalad）教授与北卡罗莱纳州立大学的加里•哈默尔（GaryHamcI）教授于1999年合写的论文“StrategiesfortheBottomofthePyramid:CreatingSustainableDevelopmentn（日译为「経済7底辺入①戦略一持続可能玄'発展O創造一」）中首次提及，尔后在其专著“TheFortuneat

5、theBottomofthePyramia:EradicatingPovertyThroughProfits”中加于体系化，发表后很快得到世界性的反响和支持。C.K.普拉哈拉德认为当今领导世界经济主流的跨国企业普遍存在市场战略上的认识误区，即遗漏了占世界人口总数约70%的40亿穷人（按购买力评价指标人均年收入3,000美元以下）客户，强调①以往认为低收入层没有购买力是错误的;②BOP阶层也有浓厚的品牌意识;③B0P的消费者同样乐意接受高科技产品或服务，同时预测B0P市场将成为今后的经济增长和世界商务的核心动力之一。C.K.普拉哈拉

6、德早在1994年就和加里・哈默尔共同撰写了《竞争大未来》（CompetingfortheFuture）并提出了企业核心竞争力概念。时隔不久，又提HlBOP市场概念并将其定义为未来经济的核心市场，显然是很巧妙的概念衔接作业。从定义上讲,BOP市场不同于传统经济学（包括经营学）的市场分类，如要素市场（石油市场）、物流形式的贸易市场、交易市场（金融市场或网络交易）、关税壁垒保护下的国民消费市场、地理特征为背景的区域市场等等，它其实是被传统的市场所遗忘的社会底层的潜在需求，平时看不见,但汇集起来则成大江大河，遍布全球。C.K.普拉哈拉德通

7、过观察印度、秘鲁、墨西哥、巴西和委内瑞拉等国家的市场情形，发现有多公司在财富金字塔底层获得了丰厚的市场回报。它们中有银行、日化企业、电子会所、眼科医院、能源企业等等。C.K.普拉哈拉德将成功的B0P市场成功案例归纳之后，列出12项B0P市场的运作原则：⑴以产品和服务的性价比为重点。为金字塔底层市场服务不仅与低价有关，还意味着创造一种新的性价体系。性价比方面的重大突破是获取BOP市场的先决条件。（2）.创新需要混合式的解决方案。B0P消费者所面临的问题不能用原有技术去解决。为了提高性价比，需要先进和新兴的技术，并且创造性地与现有的、

8、快速演化的基础设施结合起来。（3）.由于BOP市场很大，因此开发出来的解决方案必须能够在不同的国家、文化和语言之间复制和移植。如何将印度南部的解决方案应用于北部？又如何从巴西到中国，再到印度？方案的设计必须易于在类似的B0P市场中进行调整。这是获得