【精品】电子商务环境下团购的优势和风险分析

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1、成绩《电&育务槪枪》课程论文专业.班级:姓名:号:电子商务环境下团购的优势和风险分析摘要：在当今这个信息高速化发展的时代，电子商务的兴起使得人们传统的商业牛活受到了前所未有的改变，使得人们的生活突破了时间，地域的限制，大大节省了消费者利商家的成本，其影响力超越了电子商务活动本身.伴随着美国Groupon团购网站的成功兴起，対全球电子商务产牛了巨大的影响，对整个电子商务行业增添了巨大的活力，本文以实际的团购网为切入点，引出团购的基本概念，模式，进一步阐述团购网的形成和未來的发展趋势，论证团购这种新型模式的优势以及团购网这种模式所带给消费者与商家的风险，瑕终提出一系列的措施來完善和

2、促进团购模式的健康发展。关键词：电子商务；团购；发展2010年最热门的营销模式是什么？打开网络就知道了。“团购”两字充斥着各网站，各大网站关于团购的信息也是琳琅满目，团购网站在2010年间发展的风生水起，从美团网到拉手网，连搜狐、58同城等知名门户网站也不甘落后，纷纷开辟了专门阵地加入团购网站大军。其实，大家对团购的认识并不是仅从2010年，或从这些专业的团购网站开始的，很多BBS上早已浮现“团购”的身影，但这种通过BBS组织的团购，更多的类似于“批发”，一般由一人或几个人组织，召集更多的人共同参与购买产品，凝聚团休的力量來达到批量购买获得较低价格的目的。与之不同的是，本文所重

3、点研究的“团购”则关注于参照美国Groupon模式建立的，通过专门的网站，以的方式运作的网络团体购物。这种团购，已经以燎原之势在全国各大城市发展起來，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。电子商务环境下的团购概述1、团购的概念简而言之，团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起來，來加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。这是一种典型的C2B(ConsumertoBusiness)模式。根据薄利多销、量大价优的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。而基于专门团购网站开展的团购，商业化运作更为复杂，将上述简单的C2B链

4、条中的两方增加为三方，由团购网站扮演起中介的角色。这种模式的网络团购在团购网站的团购运作模式中，消费者曲传统的积极角色变成了消极角色，商品、服务的种类、价格、消费地点、消费期间等都已经由团购网站事先和商家议定，消费者只需选择口己心仪的商品或服务，并支付价款后到指定的商家消费即可。消费者支付的价款中，一定比例作为中介费用被团购网站收収，其余部分作为商家提供商品或服务的成本而收収。这种模式的团购可以下图來说明：雨后春笋般出现的团购网站并不是中国人的发明，虽然前文介绍，通过BBS自发组团购物的传统早已萌•芽，但忖前专业团购网站的出现是借鉴了美国知名网站Groupon的模式。Group

5、on是源于美国的一家团购网站，成立于2008年11月。其商业模式很简单，在每天只推出一款折扣产品，每人每天限拍一•次，折扣品一定是服务类型的，并且该等服务都具有地域性。这种特立独行的模式使得Groupon在资本市场的估值迅速提高，成为业界翘楚，并成为全球范围内的模仿典范。在我国，美团网、拉手网、F团等早期也是效仿Groupon,具体模式如图所示：Groupon团购模式商业模式简析资产管理畀面合作泸网产品/服务客户关系客户畀面价值主张核心竞争力仁网站2EDM;3.微博;4.SNS目标客户资源配置高性价比商品・

6、

7、及腕务导购：11分销渠道大多采用直销，也有部分网站把线下仁网站;2■

8、运营团队;II•商家拓展部分外包习惯网络购物，有猎奇心态，并容易被折扣吸引的年轻人成本结构财务盈利模式交易佣金（groupon:30SD-50l>t国内相矣囱购网站佣金比ftgroupon佣金比例相比相对较低）2、营销成本（软文、话题炒作、SEM等）1、人力资源成本（线下团队成本远高于线上团队成本〉虽然随着竞争网站的增多和消费者的追捧、认可，国内的团购网站已经不限于每天一款折扣产品，而是每天推出多款折扣产品，但这只是产品数量的增多，商业模式未发牛实质性的改变。3、团购的形成与发展诸多团购网站之所以能方兴未艾，蓬勃发展，原因在于它们可以迎合消费者的消费心理。在市场经济中，每一个消

9、费个人总是在追求着如何实现自身购买总价值和对于其购买总成本的最大化，即追求着让渡价值的最大化。在购买所需商品（服务）时，消费者总是会货比三家，选择在价格、质屋、后续服务等与其期望值相近的最优产品。而现实中，产品信息在买卖两方Z间的不对称属性造就了两方群体，一个是处丁信息优势地位的卖方，一个是处于信息弱势地位的买方。在商品交易时，作为信息优势地位的卖方总是想法设法提高所售商品的价格，以谋求最大的个人利益；而作为信息弱势地位的买方，为了保护自己的利益，也总是不断从各方面获取有关商品的信息，以作为