【经营管理】广告主营销推广趋势

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1、广告主营销推广趋势随着市场不断发展，广告主营销有着三大趋势。第一个趋势就是从媒体选择上看！广告主的广告投放量从追求量到追求质；第二个趋势就是广告主整合公关广告活动进行传播的趋势；那么第三个趋势，就是广告主提供发言策略的趋势。那么这三个趋势，由于今天时间的关系，我们重点来看第一和第二个趋势。焦点词汇：媒体以上这三点趋势，它的焦点词汇就是媒体。有一句经典的话：“在这个媒体渗入的环境里，你的输赢在新闻界。如果你不能打赢这场媒体战，你就不能赢得营销战的胜利。”媒体就是战场，大家可能知道谁来说的，你的倡导,吧。公关应该是登上主战场的趋势一：广告主媒体选择的核心趋势：从追求量到追求质。所

2、谓追求量，大家可以回忆一下，我们从上个世纪的中期之前，我们的市场是一个高速爆炸的增长的时代，那么80年代后期到90年代屮期,买方市场初步形成一个小生产到大市场的一个转变。那么到了90年代以后，买方市场逐渐形成了，这个市场饱和度也越来越高，那么在供不应求的几个时代，，我们的企业呈水平式增长，我们以广州市为例，它是从广州然后辐射出三角，然后长江以南到全国，那个时代，企业对着全国的市场有着一个很高的期待，媒体投放就呈现出这样的态势：向全国的每个地区辐射，那么我们所能看到的就是大手笔，大制作，那么这是追求的量。那么到了90年代中后期以后，企业有能力、有胸襟能够在全国覆盖的企业越来越少

3、，那么量力而行成为企业理性决策的基础，所以我们可以看到,因为企业的市场竞争越来越激烈，那么很多企业就收回战线。从追求量转变为追求质。所谓追求质，那就是强调目标营销，强调一对一营销，重视区域问题，寻找精确市场，重视互相性强，参与性高的营销活动。一、广告媒体选择呈现多元性、区域性、创新性随着这种趋势的演变，广告主的广告媒体选择呈现的一个特点那就是多元性，区域性和创新性。1、多元性。从整体上看，被访企业的广告投放仍然以传统的四大媒体为主，但店头或商场POP、展销会等线下广告形式以及户外广告备受广告主青睐，此外网络媒体、专业行业杂志、交通工具等媒体也为广告主所广泛采用。而这种趋势正在

4、增强，这几年我们可以看到一个事实，那就是四大媒体的广告量在增加，但是比重正在逐年的下降。那么媒体细分已经是大势所趋，各种形式的新媒体被看好，传统的地盘不断的被新兴媒体划分，近年来，新兴的转播工具已经有了巨人的发展，那么随着参与市场的媒介越来越多，广告主仅仅投资所谓的主流媒体，或者我们传统的四大媒体全部已经力不从心。那也有科学科研表明，我们两次在不同媒体的作用效果较于一种媒体两次的作用效果高出30%,所以说我们说从我们的事实和科学的层面上讲，多元性是现在的一个广告主流媒体的一个趋势。比如电视媒体他的特点是能够快速的告知我们的形象，提升我们的知名度。而大众化的报纸可以打广度专业杂

5、志打深度。户外新媒体的受众集中，针对性较强。讲求策略的媒体的有效组合，将多元化的价值发挥极至是广告主所关心的。2、区域性。区域性因为竞争的原因，大家开始收回战线，开始进行战略调整，主耍体现在对传统媒体的创新使用以及对新型媒体的尝试上,那么在媒体的策略上也开始追求差异化，并且力求达成整合印象的效果。从整体上看，传统媒体依然是大众的媒体，因为它是最贵的，所以它占主要的。但是店头上的POP,展览会，各式各样的广告形势，也为广告主所青睐。广告主的重点也是由于一些市场的空间较广，能够带来投资回报率比较人的这样一个区域。那么哪些广告主会注重区域性的媒体？比如说它很小，还没有能量去投放电视

6、台，再比如说，像我们说宝洁这么大的一个企业，它有一个喷泉效应，也就是说它占领中心城市，慢慢的辐射、辐射,它现在宝洁它就把它的战略放在我们广大的农村，这样的城市，那么我们的数据可以表明，刚才前面已经说道了，也就是地方电视台，地方性的媒体很多，它的选择率是远远高于中央性的媒体的。3、创新性。创新性有两大表现，笫一，寻求媒体类型决策的差异化,积极开发使用新型媒体，也就是说努力的绞尽脑汁，别人没有使用过的媒体，在座的我们有许多新形势媒体的代理公司，当时移动电视就是在上海起来的，然后北京在做的时候，他还在想能不能吸引广告主的眼球。当时我的回答就是非常肯定的！因为现在的广告主想尽办法，挖

7、掘新的、别人没有用过的媒体。5年前，大家钟情于“创意会”，略有文学情结的嫌疑。而现在追求的是我的媒体有没有策略性，我的策略有没有差异性，有没有创新性？能不能在我的媒体实用上就有这种独家的创意的感觉，这是第一创意性。第二，就是追求媒体载体决策，时间决策等媒体战术的创新。广告主都在想尽办法用别人没用过的，或者叫独占的，独强的资源来力求战略上的创新。我们总结一下，那么在媒体使用的创新上，我们可以肯定互联网持续的成为新媒体的亮点，户外媒体的使用持续攀升，只要广告持续的攀升，新形势的媒体源源不断。我们看一组200