保险英雄之《无悔青春》

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3、行到底。敬请关注本期保险英雄----《无悔青春》人寿保险在中国，短短十年多的历程造就了一大批英才，那今天呢，我们邀请到一位特别的嘉宾，他从一个大学毕业生来到北京这个陌生的市场上，从保险推销员开始一路攀升，超越和求索。那今天，他拥有了自己成功的事业，自己丰裕的金钱、财富，以及自己这个漂亮的妻子和刚刚降生的儿子，那是什么让吸引了他来到人寿保险这个行业并成就他呢，今天这位嘉宾就是来自泰康人寿北京分公司的高级总监徐世湘徐先生。徐先生，您是大学毕业之后没多久，就进入保险这个行业了，在您当时进入这个行业的时候，应该这个行业还不为人所知或者是不为人所欣赏，是什么原因让您进入这个行业的呢？我

4、现在加盟泰康人寿的介绍人也就是现在的北京分公司有一个业务总监孙慧总监，当她到我们单位去办事，正好我跟她进行交流了，当时，她也是从日本留学回来的，通过她我了解到原来保险业是怎么回事儿，我记得很清楚她当时告诉我，她在日本看到一些高楼大厦，高楼大厦都是不是银行就是保险，当时有个非常明确的印象，原来保险公司就应该在豪华的街道上，非常宽阔、非常好的，最金融街上应该有这样的大楼，的确它是一个经济实力的象征，所以当时就有一种印象，然后她邀请我去泰康人寿参加了一个创业说明会，然后通过几次接触之后，我当时也就是从大学毕业，几个月之后我就毅然加盟了，刚刚成立不到一年的泰康人寿。那能不能谈一谈你最

5、初进入这个行业的时候，是顺利的还是艰辛的，如果是艰辛的，你又是怎么跨越这些障碍的呢？作为我来说可能艰辛的比较多一些，因为大学毕业也就几个月的时间，我这个人就喜欢看书，在大学里面对于外界接触的相对都比较少，当一旦发现加盟这个新的行业之后，我发现我一个朋友，一个客户也没有，一个认识的人都没有，可以说北京举目无亲，那我唯一的选择，就是做陌生拜访。谈谈你当时的做法。我觉得很感恩于当初泰康人寿的一个台湾顾问，当他告诉我非常简单的事情，他说成功无捷径，拜访定输赢，我就想我这样人很简单，就是老师说什么我做什么，一天要求我们拜访20访，我就老老实实一天拜访20访，如果白天做不到晚上就拜访，我

6、一天有时候多的一天能拜访30多个人，这样一个历程坚持了很久。客户对你都友善吗？你去陌生的去敲门，去找人家去谈别人接受你吗？我记得在车公庄大街的时候，拜访一个23层一个楼，我从楼上敲到楼下，好像只有三四家给我开门，而且开门都是老大爷、老大妈，基本上不接受，而且隔着防盗门开门，我们当时要求鞠躬，一鞠躬说大叔您好，阿姨您好，我是泰康人寿的，我来给北京市民提供特别好的服务。然后公司特别指派我来拜访像您这样优质的客户等等，我们所谓的当时拜访的一个制式的话术，但是一般人都不接受。面临这么多的拒绝，大家不接受，甚至不理解，你是怎么这个去调整自己，然后后来走到像今天这么成功呢？因为我觉得既然

7、选择了这个行业，就应该干好，我觉得对自己负责，对家人负责，当我遇到困难，遇到挫折的时候，我觉得一份信念、一份信仰，就是让我能够坚持下去，我说这个行业之所以能做好是因为一般人做不好，你来做，你才有机会能够做好，可能很普通的一种想法。那在这个过程当中，有没有什么事情，让您特别的感动？当初我陌生拜访，我觉得我的条件不是特别好，就是说高档的写字楼不敢去拜访，不敢去扫楼，我只能去拜访那些我觉得条件不是特别好的那些地方，然后就是有一次我就敲门，从楼上楼下，去筒子楼里敲门，我觉得进去真的很恐怖，因为里面白天里面都黑黢