成考-市场营销学作业1

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1、单项选择题【61828】所谓（   ）是指产品满足人们欲望的能力。A．需要B．产品C．效用D．价值        答案：C 单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力的大市场，要构成容量很大的现实市场，必须是（   ）。A．人口众多而购买力高B．人口众多、购买力高而购买欲望大C．人口众多而购买欲望大D．购买力高而购买欲望大        答案：B 论述题【61708】假如你是一名营销经理，请联系实际说明市场营销管理的任务。        答案：市场营销管理的本质是需求管理。任何市场均可能存在不同的需求状况，在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不

2、同，要求通过不同的市场营销策略来解决。作为一名营销经理，首先必须了解本企业的产品处于什么样的一种需求状态。总体来看，需求有八种状态，市场营销管理的任务相应也有八种。负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，即指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。管理负需求的对策是改变市场营销。例如：人们对设计粗陋而价格昂贵的产品往往会出现负需求状态，此时企业营销管理的任务就是想法设法改进产品、调整价格等，以此使得消费者产生需求。无需求是指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心的一种需求状况。管理无需求的对策是刺激市场营销。例如，不

3、了解保险的人往往对保险产品处于无需求状况，保险公司就需要通过推销、广告、宣传等活动，引发消费者对保险产品的需求欲望。潜在需求是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。管理潜在需求的对策是开发市场营销。例如，在城市有许多居民由于收入水平不高，有对小户型商品房的需求，房地产开发商面对这一市场空缺，及时开发出小户型产品。下降需求是指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势的一种需求状况。管理下降需求的对策是重振市场营销。例如，在家电行业，城市消费者的家电产品的需求出现下降状态，家电企业就要通过开发

4、新产品、调整价格、促销等手段来改变这种需求下降的不利局面。不规则需求是指许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用。管理不规则需求的对策是协调市场营销。例如，旅游和餐饮行业的产品需求就是典型的不规则需求，旅行社和饭店等就需要通过调整供给和需求的各种手段（如价格）来协调这种供求。充分需求是指某种产品或服务目前的需求水平和时间等于期望的需求，这是企业最理想的一种需求状况。在动态市场上，消费者需求会不断变化，竞争日益加剧。管理充分需求的对策是维持市场营销。例如，在任何行业的某一阶段都会出现这种最佳状态，

5、但这都是短暂的现象，企业应当把这种状况尽量保持。过度需求是指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求的一种需求状况。管理过度需求的对策是降低市场营销。例如，有些教育产品非常畅销，但由于学校的软件和硬件设施的限制，出现求大于供的现象，此时，为保证教育产品的质量，学校就需要通过各种手段如价格来降低需求。有害需求是指市场对某些有害物品或服务的需求。对于有害需求，市场营销管理的任务是反市场营销。例如，黄色宣传品就是一种有害需求，企业应当杜绝营销这类产品。 单项选择题【61831】（   ）是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行

6、为。A．销售B．购买C．交易D．租赁        答案：C单项选择题【61828】所谓（   ）是指产品满足人们欲望的能力。A．需要B．产品C．效用D．价值        答案：C 单项选择题【61815】"酒好不怕巷子深"反映的是（   ）。A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念        答案：B 辨析题【61710】对于过度需求，市场营销管理的任务是反市场营销。        答案：错误。过度需求是指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求的一种需求状况。管理过度需求的对策是降低市场营销。而反市场营销管理的是

7、有害需求，所谓有害需求是指市场对某些有害物品或服务的需求。 单项选择题【61832】´´啤酒公司准备开发某一地区市场，但调查发现该地区的人不喜欢喝啤酒，对此，企业市场营销管理的任务是（   ）。A．刺激市场营销B．协调市场营销C．降低市场营销D．反市场营销        答案：A单项选择题【61828】所谓（   ）是指产品满足人们欲望的能力。A．需要B．产品C．效用D．价值        答案：C 单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力的大市场，要构成容量很大的现实市场，必须是（   ）。A．人口众多而购买力高B．人口众多、购买力高而购买欲望大

8、C．人口众多而购买欲望大D．购买力高而购买欲望大        答案：B 辨析题【61710】