《市场营销方案》PPT课件

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1、雪中飞羽绒服本地市场广告战略小组成员李雪（市场调查表设计）彭婷（广告文案预算）王善语（广告战略制定）祝舒玲（广告策划撰写）江依岭（调查表分析整理）严晓雪（广告效果预测）前言1雪中飞品牌创立于1996年，品牌定位于动感，活力，其跳跃缤纷的色彩，激情四射的个性和时尚前卫的设计备受年轻一族的欢迎。本策划是通过对成都地区市羽绒服市场的调查与研究，针对雪中飞在成都的发展情况，结合成都的市场特征制定出的，现提交本策划方案。市场分析产品分析销售分析竞争对手分析企业经营目标企业市场战略公关战略广告预算及分配市场分析1一直以来羽绒服都被当成保暖御寒用品，厚重粗笨的特点令羽绒服与时尚

2、无缘。但据有关资料显示，从2005年起，消费者对羽绒服设计的时尚性需求程度排在了保暖性之前，位居第一。时装化将成为羽绒服的主流。在羽绒服产品向时装化、休闲化、运动化和个性化转变的进程中，也推动着相关面辅料产品的更新和换代。面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作用。近年来，多家面料企业举办产品发布会，推出了新颖的羽绒服专用面料产品。有的是采用新的纺织技术产品，有的是根据环保、健康理念具有新功能的产品。羽绒服企业应该密切注视行业的信息，根据自己企业的设计与开发需要，了解新面料，采用新面料，创造出更多有亮点、有创意、有文化品位、符合消费者需求、对市场有吸引力的羽绒

3、服。市场分析1目前成都地区的羽绒服市场品牌众多，质量参差不齐。商场销售的羽绒服品牌多达30多种，除了一些知名品牌外，还多了许多从江西、福建、广东等地的牌子。价格高的上千元，低的也要三五百。按照目前我国现行的羽绒制品标准规定：普通羽绒服含绒量的标准不得低于50%，优良的羽绒服的含绒量应在70%以上。但目前市场上，销售的部分羽绒产品，有的是鸭绒和化纤棉各占50%，有的甚至没在商标上标注产品的含绒量，没有全部达到优良标准。据销售人员介绍，中低价格的羽绒服卖得最好，“更多的是挑款式和价格。”在成都羽绒制品集散地之一的万紫服装城，每天从这里批发出去的羽绒制品达上千件。但市场

4、里销售的部分羽绒服多走“低价路线”，成人服装以300元以下的居多，有的儿童羽绒服甚至只要百元左右。商贩称：“填充的羽绒差点，价格就便宜。”产品分析1.3品牌定位总体诉求：有世界观的年轻动感休闲品牌品牌个性：自由自在,新潮酷感,动感时尚,自信活力目标客层：18-25岁/25-38岁风格描述：时尚系列休闲系列品牌使命：以羽绒服为基础，成为最具影响力的动感休闲服装品牌品牌代言人：冯绍峰品牌广告语：我要飞得更高——雪中飞休闲羽绒服产品分析2.3市场调查雪中飞羽绒服市场调查问卷尊敬的女士/先生：您好！我们是大学生，正在进行一项模拟雪中飞羽绒服的市场调查，您的回答对我们的调查

5、至关重要，希望得到您的支持，谢谢您的合作！（您的信息我们绝不泄露！）1、您的性别：A.男B.女2、您的年龄：A.20岁以下B.20—30岁C.31—40岁D.41—50岁E.50以上3、请问您的职业：A.公司管理人员B.公司职员C.公务员D.医生E.教师F.个体经商者G.工人H.学生I.其他4、你的月收入：A.3000以下B.3000—4000C.4000—5000D.5000以上5、您平时每月会花多少钱在服装上？A.200以下B.200—500C、500—1000D.1000以上6、您有几件羽绒服？A.没有B.一件C.两件D.三件E.三件以上7、购买羽绒服您会选

6、什么颜色？A.红色B.橙色C.黄色D.绿色E.蓝色F.紫色G.黑色H.白色I.其他8、您购买羽绒服时首要考虑的问题是？A.款式个性化，与众不同B.标志鲜明，一眼就能看出衣服品牌C.质量好D.价格便宜E.保暖F.售后服务G.其他9、购买羽绒服您选择什么样的款式？（可以多选）A.短款B.长款C.中长款D.脱卸式10、您一般选择多少价位的羽绒服？A.200—300元B.300—500元C.500—800元D.800元以上产品分析2.3市场调查11、您听过哪些羽绒服品牌？（可以多选）A.波司登B.鸭宝宝C.雪中飞D.雅鹿E.艾莱依F.都莎G.千仞岗H.寒思I.红豆J.其他

7、12、您一般选择在什么地方购买羽绒服？A.商场B.品牌专卖店C.超市D.网上购物E.其他13、您觉得什么样的促销活动最容易激发您的购买欲？A.降价打折B.购物积分C.买一赠一D.现金抵用卷E.其他14、您是通过什么渠道来了解羽绒服品牌的？A.电视B.报纸C.杂志D.网上E.街头广告F.店员介绍G.其他15、您会因为喜欢的明星而购买他所代言的羽绒服品牌吗？A.会B.不会16、您是否购买过雪中飞羽绒服？A.没听说过B.听说过C.买过D.没买过17、您购买雪中飞羽绒服的原因是什么？A.喜欢该品牌B.听别人介绍C.打折、促销D.质量好E.其他18、您觉得雪中飞羽绒服的档次

8、定位属于：