SKU配货管理法

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1、SKU配货管理法什么是SKU？StockKeepingUnits货存量控制单位在店存/仓存角度评算StockKeepingUnits货存量控制单位1个款的1个色的1个尺码=StockKeepingUnits货存量控制单位在店堂陈列角度评算1个款的1个色=具体举例（一）一叠服装一款一色1sku=具体举例（二）一组挂装一款一色2sku=1sku1sku评算店堂SKU有什么好处？能够准确①算出店内存款量②安排服装组合①算出店内存款量①营业/买/推货更有目标②安排服装组合②品牌服装风格形象、销售目的更能体现如何评算SKU什么元素会影响评算陈列道具有多少

2、陈列形式是什么因此，综合“中位”数508010050m280m2100m230m270m260m2100m280m2120m2我们经过分析：得出，一般情况下50m2包括120壁架180壁架240壁架中岛80m2100m2包括包括2523944666我们会按普通“陈列”形式来得出50m280m2100m2=存sku=存sku=存sku117212303我们如何利用sku配货①放入营业额＄②均分比率对比sku比配传统买货按比率%分配对比SKU款容量①上身%②下身%③%①挂样%②叠装%得出一个货品组合结构①上②下①挂②叠+①货期②价位因应⑴SKU管理

3、法（指标）＄营业目标⑵⑶⑷店存款数（一款一色）买款订量过往业绩预计升幅成本利润目标挂、叠左右中特别行政区价位计划货期分配货重点利润销售期推广陈列÷SKU管理法（指标）店堂容量（一款一色）80m2挂叠总48641520左1520右1824中营业目标量%%%%〔20〕%%%%〔30〕%%%%计划货期考虑平均价订款订量〔10〕款%%%%%%%%%%%%%%%SKU比率左中右挂挂挂叠叠叠10205301020＄＄＄＄＄34567上身T恤毛衣茄克挂叠4256546101010衬衫单西套装西裤休闲牛仔下身日期：代理/区：店：预计销售额月份SKU管理（表三）

4、配货表SKU管理（表四）买货计划月份34567预计营业额对比过往营销比率上身下身预计买入款数/存量对比平均价日期：代理/区：店：总SKU上身T恤毛衣茄克挂叠4256546101010衬衫单西套装西裤休闲牛仔下身如何引导SKU订货9月27日培训经销商买货予以“指引”表格10月10日前回馈公司10月16日给予订货目标