杜云生超级说服力

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1、超级说服力想要成功—一定要成功—行动—持续的行动—持续行动方向正确。如何推销顶尖推销员可以销售任何产品给任何人在任何时间世界上没有不能成交的顾客顾客不是不卖，而是他不够喜欢你，或是你不够了解他，或是你说明不够产品卖不出去，你和顾客是否同样的频率一个人成就的大小不会超过他的思想格局。非常强烈的企图心，企图心来自不服输。甲骨文公司老板埃利生世界第二富，一年赚400亿美金预告事实，下定决心的那一天就是成功的第一天。不可思议推销就是不断提出好的问题，让对方说“是”问问题的技巧1、永远从最简单的开始问。推销就是走出去把话说出来把钱收回来成交从一见面

2、就开始，说服从一见面就开始塑造良好的第一印象非常重要2、永远要问顾客可以回答“是”的问题行销讲究差异化3、问问题最好问二选一比较好先问小yes的问题说服的流程1、找对人来说服---2作充分的准备（精神上、体能上准备、专业知识准备、对于顾客了解的准备）----3、建立信赖感（通过第三者讲话、透过形象、透过模仿）---塑造产品的价值---解除抗拒点----成交（成交的关键在于成交）能量辐射。成交是靠磁场和能量要赚钱，吃牛肉。吃草的会被吃肉的吃掉。食物共振。汤姆霍普金斯十个要诀7、要求顾客转介绍，立刻马上8、做好顾客服务。销售开始于售前服务，最

3、好是跟产品不相关的。3A顾客是最可能购买的顾客。钓大鱼先从钓小鱼开始。你买得不是产品，而是能给顾客带来的利益。你产品对顾客的五大好处，你产品跟竞争对手比如何。你必须提出证明你说的是对的。1、为什么顾客今天必须立刻购买？2、模仿顾客思考格局要大3、回马枪----请教为什么不能成交的原因顾客不是不买，是你推销技巧不好。为什么顾客要听你讲。----通过第三者建立信赖4、良好的品质，良好的售后服务，最低的价格。不等顾客开口，把顾客想要抗拒的话全部说完了，主动解除抗拒5、产品对顾客的5大好处。6、产品与竞争对手不一样的地方激励，重要的是驱动力，创造

4、永久性的改变7、证明的图片文字证明你说的都是对的8、为什么顾客必须购买你的产品。错误的行动只会带来错误技巧预先框视对顾客的好处。顾客要的是结果不是成份产品介绍多用问，少用说，提问题提高兴趣和渴望度。话术设计50万美金人要积极不要心急介绍产品USP：U-UNIT独特的卖点，独一无二的卖点，只有你公司有，别家公司没有。潜意识英语学习法？行销—了解产品需求去制造产品。如何从没有名变成有名。无限潜能开发中心—超级成功学。厚黑学—新厚黑学。哈韦迈凯攻心为上畅销1000万本，800个书名。标题非常重要：20%时间标题，80%内容高林风（3万美金/小时

5、）—张非（1.8万美金/小时）—胡瓜（1万美金/小时），高林风破产，听陈安之课程东山再起。你的弱点有可能变成最大的优点。要好处一定有坏处，有利必有弊，看到有利的一面。永远看到事物的另一面。强烈的动机—坚定的信念—良好的策略推销不等于行销，行销包含推销。行销是比较高端的学问。自我介绍稍微多一点。让顾客知道热切感受到你对目前的公司向党的满意相当的自豪，决不会换到另一公司，坚定的信念。说服是信心的传递，是情绪的转移。永远不能讲竞争对手的坏话。不能讲自己公司的坏话不相信产品，不使用产品就是对顾客说谎成功一定有方法，失败一定有原因。保险：朋友越多，

6、收入越多。不成功就是朋友不够多不要CLOSE每一位顾客，筛选好的顾客。3A级顾客介绍给3A级顾客。香港半岛酒店，总裁班15万人民币，只收12人，保证行业内第一名。2点变成亿万富翁。安东尼罗宾：1、说服只在一瞬间。2、顾客买的是他想要的而不是需要的。3、逃离痛苦比追求快乐大。4、人做事需要情绪上的理由（难道……？）。5、告诉顾客购买等于快乐，不买等于痛苦。6、推销就是贩卖后果。7、推销就是推销价值观。8、找到痛苦，扩大伤口。安东尼罗宾9、不受干扰顾客不会买，给他痛苦。10、推销就是把顾客想要得感觉和你的产品联系在一起。11、顾客购买先是情绪

7、上的理由，然后是理智。12、顾客不买就是由恐惧感，要降低恐惧感。13、顾客要得是感觉。14、成交之前复习产品的优点、购买的好处，不买的痛苦断食训练要想快速立刻达成你的目标，节省一半的时间。方法：断食3~7天，只喝水；断食前后2天喝柠檬汁，吃面包。立刻输入潜意识，每小时念你的目标念10分钟。不吃饭还能长胖----不可思议。长高，夫妻关系复合----不可思议问问题，问顾客的价值观，价值观的顺序、价值观的定义。对产品特质的要求。非常重要。把你的产品和他的价值观联系在一起。从一个人的人生价值观，可以推断他所作的事情。假如不改变……，假如改变……。

8、让顾客产生痛苦之后，然后用你的产品把他医好。顾客抗拒点一般不会超过6个：只有没有钱的人才不会真正购买，有钱都有机会成交。选对有钱人。决策者是否都在场。塑造渴望度。销售就是解决问题。他非常满意，