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1、锦绣大地广告主:锦绣大地房地产开发有限公司广告代理:北京壹准大业广告有限公司idea-pwer观念的力量造房的关键要素是感悟生活卖房的关键要素是把握传播当开发商的秘诀是整合资源导言壹准大业的转变广告商系统服务商广告在房地产项目中所占的比例会越来越小房地产商需要的是：基于市场与传播层面的系统顾问与服务商壹准大业的服务提供市场调研分析报告；广告策略、传播策略、媒体策略、PR公关策划的制定与平面创意、文案整合；提供后期广告效果检测评估及策略修改方案；……当房子不仅仅是房子时它更是一种随时可拥有的生活，一种舒适和满足， 一种时代生活潮流，一个全社会的理想生活主张…超越产品营销阶层，创造锦绣大地的全新品
2、牌营销观念！我们共同的任务目录•发现•我们的现状•我们面临的问题•我们的房地产品牌传播思想•产品发现•竞争品牌发现•项目的SWOT分析•消费者发现•广告目标•品牌塑造战略•创意表现•品牌传播步骤•传播渠道选择发 现……这么些年，地产人和广告人都忙忙碌碌，忙着盖各式各样的房子，忙着炒各式各样的概念，忙得一塌糊涂。我们忙着堆积繁华,忘记了生活的本来面目其实就是舒适。其实,作为广告人,服务于地产业,我们也少见到真正的好房子。生活就是这么奇妙,今天,我们发现了锦绣大地,同时,锦绣大地也发现了我们.改变,就是从发现开始的!生活,就是舒适.作为载体,住宅的品质决定了我们的生活质量.谈到品质,就需要谈到户型
3、、环境、外观、规划、配套……正是这些细节,共同营造了我们的生活.对于中国人来说,由于传统文化的影响——“有恒产斯有恒心”所以，生活的品质更多的不是体现在豪车美酒名表和雪茄烟上，而是体现在住宅的文化上的.房子不是摆设,需要的是舒适,是惬意.难能可贵的是,锦绣大地,恰到好处地做到了这一点.生活之美,展露无遗,源于建筑,更凌驾于建筑之上.因此,在我们深入地理解这个项目之后,不得不承认:锦绣大地是”真好”!然而,赞美的同时,问题也浮现上来:这么好的东西,为什么人们一直都不知道呢?我们的现状？？？目前传播中的锦绣大地形象一系列技术优势的堆砌，形成理性、冰冷、生硬的物业形象。我们面临的问题？？？王婆卖瓜，
4、自卖自夸，如果卖不出去，不是瓜有问题，就是“夸”有问题。• 广告变成了说明书－－只是在喋喋不休地灌输，将双向沟通变为了枯燥的说教。•罗列了过多的卖点，却丢掉了项目的灵魂－－没有突出项目的核心利益，无法认知清晰的基础上形象。•只是在卖房子，而不是在销售生活－－没有对生活的感悟和描述，没有生动的品牌形象，无法形成品牌联想。我们是在卖房子的同时，更是在营造和销售一种生活我们的房地产品牌应该传播思想产品发现我们面前的锦绣大地适宜居住的外部环境自然环境：位于海淀区万柳绿化带内，自然环境优越；科技环境：地处中关村科技园区内，是中国的硅谷，是中国信息产业的发源地；商务环境：由新科技而引起的新兴产业众多，经济
5、发达；教育环境：云集国内多所顶级高校，教育气氛浓郁；人文环境：三山五园（西山、香山、玉泉山、圆明园、颐和园、香山公园、八大处公园、北京植物园）环绕其周，有深厚的文化底蕴；其他：北部有大型高尔夫球场，是高尚的运动娱乐场所；适宜居住的内部环境成树移栽：每四户赠送一棵海棠树，是本社区独特的景观；即时享用的绿色自然；水景湿地：人工湖的建设中摒弃水泥的运用；尽量回归自然，将人工的痕迹降到最低，给人自然的享受；仿真园林小径：路边的草有如天生；回归自然；特色便利店：张拉膜结构，特殊的材质与造型；在满足其功能的同时迎合整体社区的北欧风格；绿化率63%：是万柳地区社区规模最小但绿化面积最大的地产项目；尽可能让业
6、主们享受到更多的绿色；新风系统：过滤室外空气，让室内外空气流通，始终保持室内空气清新；适宜居住的户型主力户型：70～190㎡，适合中关村区域目标消费群的需求；使用率：高达83%，一样的费用可以得到更大的使用空间，减少购房费用的无形浪费；赠送地下贮藏室：增加居室内空间的使用率；元素设计法：首先根据使用功能安排居室及楼体，全方位考虑到业主的需要，使室内空间得到最有效的利用；静音系统420mm厚外墙：隔热、阻断室外噪音100mm厚的聚苯隔热板；流通空气层；干挂砖幕墙；铝合金卷帘：低辐射，并阻止室外噪音传入；楼层间隔板：楼板垫层中加装了隔音垫；回避邻里之间、楼上楼下的干扰；螺旋式下水管道：回避下水管道
7、产生的噪音；保温隔热系统外墙：保温隔热，通气，在尽量保证室内温度均衡的情况下，满足人们对舒适的要求；①100mm厚的聚苯隔热板；②流通空气层；③干挂砖幕墙；外窗：①低辐射，冬日留住阳光能量；②铝合金卷帘，遮阳、隔热；③断桥节点，密封、隔热；屋顶与外墙：①屋顶200mm聚苯隔热板，保温隔热；②外墙保温层一直延伸到地下1.5米，更强效保温；③外墙保温层一直延伸至女儿墙，实现通体保温隔热；垃圾处理系统中
