沿海特供终端陈列技术

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1、机密零售终端陈列技术学习的目标：学习：“零售终端陈列常识”掌握：“零售终端陈列技术”练习：“零售终端陈列”学习的内容：终端陈列的基本概念5P终端陈列技术与应用零售终端陈列管理的方法终端陈列的基本概念1.什么是零售终端陈列什么是零售终端陈列概念：零售终端陈列是从销售的角度对产品进行可视化陈述，以吸引消费者购买。什么是零售终端陈列零售终端陈列是：让消费者真实的看到产品感觉到产品的存在让消费者愿意感受产品对消费者进行感官刺激勾起好奇引发欲望良好的零售终端陈列促进产品销售突显品牌形象制造市场差别问题的零售终端陈列拉低品牌感受降

2、低产品属性带来销售压力降低顾客购买欲望终端陈列的5P要素Position:位置ProductRange:产品系列ProductBlocking:区域化Price:价格POP:宣传品终端陈列的VADS评价原则：Visual配合顾客视线，最大限度吸引消费者眼球Activity符合目标消费群的消费行为习惯Difference进行差异化陈列，谋求在终端的众多信息中脱颖而出Sale销量提升与形象提升是陈列的根本目标5P终端陈列技术2.5P陈列法则位置法则店外位置店内位置柜内位置N2439871051116131612141517

3、南北大街东西大街黄金位置1——抓住顾客的眼睛2439871051116131612141517南北大街东西大街5P陈列法则—位置小组竞赛：“夺取至高点”店外陈列黄金点：临街橱窗门口门头立柱大门台阶整体区域黄金位置2柜台内陈列黄金点：铜点铜点银点金点银点5P陈列法则产品系列化与区域化法则高端产品个性化产品大众化产品5P陈列法则—区域化小组竞赛：“区域化规划”5P陈列法则—位置产品区域化规划高端大众化个性化产品系列化陈列技巧借势陈列凸出陈列生动陈列差异陈列借势陈列的类别借相关产品陈列，顺便搭车陈列优势明显，就紧贴着竞品陈列

4、借旺销产品陈列借新品上市陈列借节日活动、事件陈列凸出陈列为了凸出某款或某一系列的产品进行的陈列方式凸出陈列差异化陈列为了显示该产品和其他产品最大化的不同之处，利用辅助物料、异形陈列位置等方式进行陈列。生动化陈列为了突现品牌形象、产品特征，利用美观的辅助物料、多元化的造型对产品进行陈列。生动化陈列沿海特供系列陈列技巧应用原则原则：突显品牌和产品的品质强调适合目标消费者的生活格调方法：凸出陈列生动陈列借势陈列要点：象卖钻石一样销售沿海特供象卖名表一样销售沿海特供差异可对比，对比出个性！5P陈列法则价格陈列法则高端产品雅致的

5、价格标识个性化产品标准，清晰的价签最好不要手写大众化产品价格字体要大而醒目使用“爆炸贴”更好5P陈列法则POP法则什么是POP英文PointofPurchaseAdvertising的缩写，即“售点广告”广义：凡指在购买场所、零售店周围、入口、内部，以及在商品陈设的地方所设置的广告物。如：商店的牌匾、店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅、商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示、店内发放的广告刊物，进行的广告表演、及广播和影视广告等狭义：仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜，在商品周围吊挂、摆放与陈设的可以促

6、进商品销售的广告媒介。POP的分类常见种类：Poster海报Banner条幅Backdrop背挂（包括灯箱等）Drop吊挂Stander立人（X展架、易拉宝等）Leaflet折页、单页Flag串旗Tablecard桌卡/蹦蹦跳Bag提袋POP的使用规则尽可能充分的使用POP使用POP必须有规则，不可无序使用尽量使用最新的POP使用POP尽量对应品牌定期更新POP，尽量不使用破损，折皱的POP有创意的使用POP零售终端的陈列管理3.做为督导对零售终端陈列进行指导和管理比自己去零售终端陈列重要要对零售终端的陈列进行指导和管

7、理就要知道：0管什么管理内容和方向如何管管理的方法零售终端陈列管理的4项工作物料获得物料使用物料维护陈列指导零售终端陈列管理的4项工作物料获得目的获得尽量多终端陈列资源工作要点充分计划20%增量计划2/8原则分配了解信息向上级向经销商的人员积极跟进粘与黏零售终端陈列管理的4项工作物料使用目的充分利用现有的终端陈列资源工作要点全面了解有什么可用资源有什么？在哪里？归谁管？掌握可用资源的控制权有充分利用的方法零售终端陈列管理的4项工作物料维护目的保持物料作用价值工作要点检查保持完整和鲜亮维护可修补的修补不可修补的必须撤换一

8、个破损的物料，还不如没有物料零售终端陈列管理的4项工作陈列指导目的提升零售终端陈列水平工作要点指导对象：促销员店员经销商督导、促销员指导方法目前，在零售终端行销领域对零售终端陈列管理所涉及的“管理内容”和“管理方法”，尚缺乏有系统、有体系的权威定论Grids零售终端陈列管理系统目的解决“零售终端陈列管理”缺乏系统性，标准性的问题方