银行代客结售汇业务发展对策

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1、黑龙江国开行代客结售汇业务发展对策笫3章黑龙江国开行结售汇业务开展现状及问题分析3.1黑龙江国开行代客结售汇业务发展环境分析3丄1宏观环境分析3.1」」法律环境分析冃前约束和管理我国商业银行开展代客结售汇业务的主耍法律法规有《中华人民共和国外汇管理条例》、《结汇、售汇及付汇管理规定》、《中国人民银行关于银行间外汇市场交易汇价和外汇指定银行挂牌汇价管理有关事项的通知》等文件，根据以上相关法规要求，只要是具备一定从事外汇业务的经验同时制定了相关的规章制度并报所在地外汇管理局备案后的商业银行均可开办代客结售汇业务。这就是使得代客结售汇业务的进入门槛并不高，n前我国的商业银行基木都

2、开办了该业务。国家开发银行在2008年12月进行商业化转型以前，一直是一家纯粹的政策性银行，经营的业务也主要以中长期对公贷款为主，当吋开办的代客结售汇业务也主要集中在贷款项下派生出的结售汇业务。2008年商业化转型Z后，国家开发银行的代客结伟汇业务也进一步抓展非贷款项下，但由于受到银监会批准国家开发银行的经营范围仅限于対公业务的影响，国开行目前尚未开办针对个人客户的代客结售汇业务。3.1.1.2经济环境分析随着中国经济的逐渐国际化，进出口贸易额和跨境资金的流动逐年更加的活跃。而作为对银行代客结售汇交易量产生最大影响的进出口贸易额在近年更是大幅增长。根据我国海关统计的数据，2

3、012年海关进出口总额3.9万亿美元，同比增长6.2%。而这其中进出口相抵,贸易顺差达到了2311.1亿美元比2011的贸易顺差增加了76()」亿美元。这巨人的顺差也进一步引起了在银行间外汇交易市场上交易量的激增。据中国外汇交易中心统计，2012年银行间结售汇市场共成交9.18万亿美元，相比2011年增长了6.2%0这英中银行即期结售汇累计2.8万亿美元，相比2011年增长3.2%o3.1.1.3技术环境分析代客结售汇业务的本质是将在银行间市场上买到的外汇卖给客户，或者将客户卖个银行的外汇在银行间市场上卖出。而在这个过程中，由于汇率是在不断变化的，这就要求从事该业务的银行必

4、须在核心系统中能够做到在汇率发牛较人变动之前将在银行柜面发牛的业务信息发送到总行交易员的系统上，目询由于各家银行都比较重视IT系统的建设，所以目前各家银行的核心业务处理系统基木都已经能够满足以上标准。3.1.2微观环境分析3.121现有竞争者分析冃前我省的各家商业银行基本都已经开办了对公和对私的代客结售汇业务，据国家外汇管理局黑龙江省分局统计的数据，目前在我省开展代客结倍汇业务的银行共冇22家。2012年全年各家银行代客结售汇业务交易量为2961.29亿美元。在所有这些银行中，国家开发银行黑龙江省分行以3177万美元的交易量排名第18,在三家政策性银行中，仅次于进出口银行排

5、名笫二。这主要是因为进出口银行在成立之初就被定位为以融资支持进出口金业，而进出口金业的结售汇也是各类企业中最大的。而国家开发银行的国际结算业务也起步较晚，是从2007年开始的，经过5年的发展，有今天的业务最已属不易。而在三家政策性银行中，农业发展银行山于国际结算业务起步最晩同时主要是农业项h客户，所以代客结售汇业务到n前仍然很少。下而我将按银行的规模，对其他类型的竞争对手分类进行分析。（1）四人国有商业银行通过对比分析数据，我们可以看出，在所有类型的银行中，交易量最大的是传统的四大国有商业银行。四大国有商业银行因为在全省各个城市网点覆盖范围广，存量客户较多，结售汇交易量最大

6、，四大国有商业银行的交易量合计2072.9亿美元，在全省代客结售汇交易量中占比72%。其屮屮国银行的交易量最人，占全省代客结伟汇交易量的33.2%,儿乎占全省代客结售汇交易虽的三分Z-o这主要是因为在各家商业银行混业经营各类业务Z前，所以的外汇业务均有中国银行独家经营，这就使得大量进出口企业或者有换汇需求的个人客户成为了中国银行的忠实客户，而H.由于一直开办外汇业务，也使屮国银行积累了一大批外汇人才，他们使屮国银行的结售汇业务有了更好的发展潜力。工行和建行业务开展水詁相当，分别占比15.44%和14.56%。（2）其他股份制商业银行在我省的银行当中，除了传统的四人国有商业银

7、行以外，规模仅此于他们的就是近年來如雨后春笋般出现的各家全国性和地方性商业银行。这些股份制商业银行凭借口身各具特点的市场定位也迅速进入了代客结售汇业务市场。在各家股份制商业银行中，交通银行成立的最早，他在各家股份制银行中代客结售汇交易量最大，达到了234.17亿美元，全省排名第五，仅次于四大国有商业银行。而招商银行针对个人客户的一系列个性化服务方案使其立刻在个人结售汇市场快速的拓展了市场份额。截止2012年底，招行实现代客结售汇交易量共计157.83亿美元，在全省交易量中占比5.33%。其他几家股份制商业银行由于在