网店服装行业分析

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1、网店服装行业分析参考文献：卜庆锋电子商务140403119随着电子商务的发展，网店发展也趋于成熟，但在实际生活屮仍有很多失败的例了。在淘宝的销售数据中，女装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名，发展至今，女装类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女装现状的优势以及不足进行分析。1、优势在网络口益普及的今天，在淘宝网购女装己经成为了一种潮流，当大专院校学生群成为了消费女装的主体，她们对网络的认知度是比较高的。再加上网上女装店女装价格比较低，品种又相当丰富，对爱美的女性來讲，只耍动动键盘鼠标

2、就能大量地搜索喜爱的衣服，而不用花上一整天的时间在街上不断地寻找。充分的节省了宝贵的吋间。2、劣势前面也提到了女装是淘宝第一大行业，在优势的背后也有着劣势。网上女装店铺多，而II价格相当透明化，相比女装实体店，竞争压力要大很多。而且淘宝上女装款式更新快，对小卖家來讲是比较有压力的，一来，激烈的竞争直接导致了利润低；二来，服装更新换代快周期短也导致了存货压力，增加了投入的压力。（二）市场分析1、女装风格的分析口前淘宝屮的女装主要有3种风格：（1）韩式通勤。韩版女装的主要特点是宽松、休闲、时尚，穿上它能让女

3、人更有“女人味”。现在我们在市场上见到的韩版女装更多的是与吋尚接轨后的改良“韩”装，融入了现代设计，结合了中国人偏瘦小的身型。其中流行的泡泡袖、蝴蝶结、褶皱、花边等细节上的处理让女性更显柔情与可爱。面料上主要是纯棉、纱质材料并配以莆丝、真丝、针织等辅料，色彩以纯口、淡黄、粉红、粉青、湖蓝、紫色为主。款式多，颜色丰富，集休闲时尚一体的韩版女装，伴随着韩流,韩剧的风行，韩版女装几乎统治了近些年的淘宝女装市场，冃韩版女装的市场还将继续。（2）街头混搭。它的特点是跳出传统、崇尚混搭的休闲吋尚，引导潮流。街头混搭

4、风满足了女性追求个性化的需求，女性们可以通过混搭来表达另一个独一无二的自己。（3）浪漫淑女。淑女风格：端庄而不老套，典雅而不庸俗，给人一种清纯甜美，温柔贤惠的感觉，整体简单大方素雅！0L通勤风格就是上班族，口领制式化的加以装饰不再呆板约束的风格！但白领上班族等对服装的质量要求比较高，她们大多会选择商场的品牌购买，从而淘宝市场上销售空间就相对小了。2、定位消费人群并对该价位的分析，从近年來淘宝女装消费來看，主要集中在年轻女性的消费上。这类人群冇充足的上网时间，而冃对于淘宝上主流的韩版女装比较喜爱，她们对于

5、衣服的选择更倾向于女装的样式，搭配，价格优势。相比较而言，上班女性虽然有足够多的资金和时间上网选购衣服，但是她们对于女装的詁牌，质量要求比较大，因此没能成为淘宝女装消费的主力。淘宝女装成交数量最多的是学牛群体，而上班女性网购女装的金额约占女装总成交金额的半数,绝对值偏高。因为对于消费群体的定位于价格的定位应做一个统筹的优化。(三)淘宝女装口前而临的困难：1、物流压力口前市场上的快递有很多，比较知名的有顺丰、申通、圆通、屮通、韵达、天天快递等，顺丰快递是比较有实力的快递公司，但是价格也比较贵，对淘宝女装卖

6、家來讲，给买家选择实惠的快递才是止道，因此在价格上和对有优势的巾通、圆通、韵达、天天快递就成为了卖家的首选。但是每年到了双十一等时期，各快递公司对日接单量预估不足，经常造成严重的爆仓情况，给买家带来了很人的不便，消费者对于买到商品额外期待与迟迟不到的快递形成了极大的矛盾。还有很多情况下买家对所买女装很满意，但是对快递非常的不满意，评分时给出低分，也是很让买家头疼的。2、不正当竞争淘宝女装是淘宝众多行业中，从事人数最多的行业。在女装拥有广阔市场的同时，面临的竞争也是空前的。在激烈的竞争面前，许多卖家就动起

7、了歪脑了，主要是压低价格，如果是正常的压低价格正规竞争，对消费者来说是很有利的，但是他们在压低价格的同吋，为了保证一定的利润就在衣服的质量上动起了手脚,衣服价格是便宜了，但质量也差了，这样长时间下去，会打击了买家的对网购的信心，对整个淘宝女装行业的发展都是不利的。来淘宝买的人少了，对中小卖家来讲，打击是致命的。淘宝女装行业正是由众多的中小卖家低利润正当经营才构成了目前繁荣的景象。如果这样的不正当竞争再继续下去，对淘宝女装的长期发展是非常不利的。3、创意在营销策划上，店与店间模仿太多，很少有突出的创意，很

8、容易给消费者造成审美上的疲劳，看来看去都差不多，自然失去了购买的乐趣，也自然减少了购买的次数，对淘宝女装的长期发展是相当不利的，特别是中小卖家，没冇创意的策划就等于自杀，买家在相同的情况下肯定会选择品牌丿占铺或者大丿占铺。二、发展之路(-)品牌道路品牌，是广大消费者对一个企业及其产品过硕的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等等所形成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至儿代人长期辛