奢侈品演讲稿1

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1、一、什么是奢侈品？对于大多数人來说，奢侈品可能永远是一个梦，也正I大I此，它更加激起人们追逐的欲望。奢侈品在国际上被定义为“一种超岀人们生存与发展需耍范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，乂称为非牛活必需品。奢侈品大致可概括为三个重点：好的、贵的、非必须的。在这三个概念中，最好处理的应该是非必需这个概念。我们只要研究一下这个产品的市场容量，看看究竟有多少人口能够拥有这件产品，人致就可以判断出这件成品的非必需程度了。比如说，每个人都要喝水，100%的占有率决定了它对于所有人来说都是超级必需品；与此相反，仅有菲常非常少数的人拥有私人E机，所以对于绝绝大多数人，这都是非必需品

2、。至于好的这个概念，就相对困难一些了。各花入各眼，所谓好坏有时候是一个很主观的问题。比如某位大师的设计，你喜欢得不得了，说非常好，他极其厌恶，这究竞是好还是不好，没有定论。对于这种问题，选取尽量客观的好坏标准來作为判断。比如说，一块皮革，没有任何瑕疵的要好于有瑕疵的，这也是一个客观标准，哪怕忽略了诸如创意、艺术这些人性化的东西，但是好处也是显而易见，那就是判断结果不会因人而异一一这一点最明显的就是钻石，钻石的“好”就是通过一系列客观标准去度量，不存在太主观的成分。最后是贵，贵指的口然是价钱高，这个木來是很容易判断的一个东酋，但是于我看来，仅仅价格本身的高低是不够的，奢侈品的贵，

3、应该是天然的昂贵，而非人为的昂贵，或者说市场策略的昂贵。什么意思呢？比如-•些设计大师设计的名牌服装往往价格高昂，其中很大一部分是大师收取的设计费用。可是这是一个固定成木，高昂的设计费用并不天然导致高昂的成本——只需要大量生产，就可以将成木摊薄。现在许多名牌服装卖得贵，很重要的一点是主动缩小目标顾客，通过厚利少销的策略来实现利润。于我看来，这种得贵，并不能算上奢侈品的“贵”。奢侈品的贵不应该仅仅表现在平均成本的贵，更应该体现在边际成本的贵。比如说为什么定制西装、定制皮鞋毫无疑问都是奢侈品，就在于他们那种天然的贵。这些产品的贵，除了用料以外，关键便是那些制衣、制鞋大师木身的工艺，

4、而这种工艺是不可量产的，每一件产品的边际成木都大致接近他的平均成木（当然还有企业运营、推销的固定成本要分摊进去），这样的产品才是真正的奢侈品。让奢侈品“贵”起來的，第一是用料，第二是工艺，最后才是设计。越是重要的东西越是那些稀缺的而且无法量产的东西，好的原料如此，好的工艺也是如此，但是设计却未必如此。我们将奢侈品的基本涵义主要归结为以下三大点：第一、奢侈品的概念是不断延仲的，它随着时代的变化而变化，在不同的时期有着不同的代表产品。例如在中国，上世纪80年代，对人们来说“奢侈品”就是手表、缝纫机、自行车“三大件”，此后便渐渐衍变为了电视机、电冰箱与电话。也就是说，这些物品从初期人

5、们卬象里的“奢侈品”，转而成为了如今的必需品。第二、奢侈品的受众是少数人群，即社会的财富精英。由于奢侈品的炫耀性特征，如今在中国的普通工薪阶层中出现了这样的一种普遍现象：攒上几个月乃至半年的工资去专卖丿占买一件类似于LV一类奢侈品牌的服饰或包，然后穿着或带着去挤公交车。这成为现阶段中国一部分奢侈品消费人群的显著特征。这就是为什么我们会鼓励有能力消费奢侈品的人群，努力培养他们的文化理念和贵族气质，以最终让奢侈品消费回归理性，成为市场正常运行的一部分。第三、就产业性质而言，奢侈品消费行业实际上是一个精英行业，它更多代表的是一种高品质的牛活方式。我们享受奢侈品的同时也再追求高品质的生

6、活。顶级消费品往往是与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念乃至历史积淀、文化传承联系在一起的，而昂贵的价格却是最后的因素。也就是说，奢侈品不一定是最贵的，贵的东西也不一定就是奢侈品。从更深层次来看，奢侈品实际上就是一种生活方式。二、奢侈品的特点：1、富贵的象征奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)o所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌止好可以满足人们的这种本能需求。“劳斯来斯”汽车就有贵族

7、车的象征。2、看上去就好奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带來荣耀。所以说，奢侈品理当提供出來更多的“可见价值”一一让人看上去就感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。“奔驰”汽车如此；“夏奈尔”时装也如此。3、个性化奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着口己的最高境界。“奔驰”追求着顶级质量、“劳斯来斯”追求着