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1、奢侈品牌COACH在奥特莱斯小的市场营销策略分析第一章关于奢侈品的基础概念1.1奢侈品的定义1.2奢侈品品牌价值1.3奢侈品的营销渠道1.4国外自有箸侈品品牌的现状1.5我国皮具零售业币场现状第二章奥特莱斯的含义2.1奥特莱斯的介绍2.2奥特莱斯的特点2.3定位2.4目标第三章COACH奢侈品品牌3.1品牌介绍3.2品牌现状3.3COACH在中国的销售情况3.4CHACH在中国的发展前景第四章COACH品牌的SWOT分析4.1COACH品牌的优势4.2COACH品牌的劣势4.3机会4.4挑战第五章COACH现有营销策略存在的问题5.1.现冇营销策略达到的效杲5.2.COACH
2、现有营销策略的不足5.3加强商品质量管理第六章COACH在奥特莱斯中的策略分析6.1价格策略6.2产品策略6.3广告策略6.4服务策略结论参考文献摘耍随着经济与社会的发展,中国的奢侈品行业正处丁-发展的垂要关头,一•方面国民收入的增加为箸侈品行业在国内的发展捉供了经济条件,但内部竞争加大、国家实行的税收政策、经济出现下行趋势等也给了舎侈品行业的发展带來了巨人的压力。木文首先总体介绍了我国箸侈品市场的现状和发展趋势,对我国奢侈胡行业的背销渠道和发展状况加以论述,介绍我国奢侈品市场的人体悄况。通过实地调查、网上查阅资料等得出资料数据后,运用SWOT分析法对COACH这-•奢侈品品
3、牌进行分析,然厉分析其营销渠道和政策,对其中所产生和存在的问题进行分析。在此基础上,结合COACH自身实际情况,提出其在奥特莱斯的营销渠道和策略。希望通过木文的研究和探讨,解决COACH面临的窘境,带动整个该品牌的全面发展。关键词:奢侈品COACH奥特莱斯营销渠道AbstractWiththeeconomicandsocialdevelopment,China'sluxurygoodsindustryisatanimportantjunctureofdevelopment,ontheonehand,theincreaseinnationalincomeprovidesthel
4、uxurygoodsindustryinthedevelopmentofdomesticeconomicconditions,buttheinternalcompetitionincrease,thestatepracticesthetaxpolicy,economicdownwardtrendandsoonalsotothedevelopmentoftheluxurygoodsindustryhasbroughtgreatpressure・Thispaperoverallintroducesthestatusquoanddevelopmenttrendofluxurymar
5、ketinourcountry,theluxurygoodsindustryinChinaanddevelopmentsituationofthemarketingchannel,thispaperintroducesthegeneralsituationoftheluxurygoodsmarketinChinaThroughon-the-spotinvestigation,onlineaccesstoinformationdata,usingthemethodofSWOTtoCOACHtheluxurybrandisanalyzed,andthenanalyzesthema
6、rketingchannelandpolicy,onwhichandtheanalysisofexistingproblems・Onthisbasis,combinedwiththeactualsituation,COACH,putsforwardthemarketingchannelsandtacticsintheoutlet.HopethatthroughthisarticlestudiedanddiscussedtosolvethedilemmafacingtheCOACH,leadtotheall-rounddevelopmentofthebrandasawhole.
7、第一章关于奢侈阳的基础概念1・1奢侈品的定义第、第侈&的概念是不断延伸的,它随看时代的变化而变化,在不同的时期有着不同的代表产品。例如在中国,上桃纪80年代,对人们来说“奢侈品”就是手农、缝纫机、门行车“二人件”,此肩便渐渐衍变为了电视机、电冰箱与电话。也就是说,这些物品从初期人们印象里的“奢侈品”,转而成为了如今的必石晶。第二、弈侈品的受众是少数人胖,即社会的财富精英。山于含侈品的炫耀性特征,如今在屮国的普通丁薪阶层屮出现了这样的•种普遍现象:攒上几个”乃至丫•年的工资左◊卖店买-件类似丁•Z•类奢侈