日化产品的营销策略方案怎么写

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1、Fl化产品的营销策略方案怎么写?由一个案例谈起……“5.12”汶川大地震，使小华民族经受了一次大的磨难，但同时使得我们小华同胞空前凝聚，台湾的台塑集团一次捐款1亿元，让很多人乂想起了台犁集团董事长王永庆创业初期的故事：上世纪三四十年代，土永庆帮忙家里照顾米店，面对一条街上众多的米店，他就思考如何在不增加费用情况下使米店与众不同且生意蒸蒸R上?王永庆的作法是：1、利用晚上的吋间把自家人米中的沙子检出来，人们发现王永庆家卖的犬米在同样价钱的基础上比别家的便宜，于是吸引了更多的顾客；2、王永庆发现很多來卖米的顾客是老人或带孩了的妇女，于是想到了帮助

2、这些顾客把米送到家里；3、帮顾客把米送到家里后，帮助顾客把米搬到米缸处，如果米缸是空的，把米倒进去，如果米缸里还有剩余的米，先把剩余的米倒出，把新买的米倒进去，然后把新米倒在上面，以免剩余的米时间长了发霉；4、调查清楚顾客家里有几口人，人约每天吃多少米，每次买多少米，什么吋间买，口寸间长了，就有了规律性；5、细心的服务带來了更多的顾客，对于很多的老顾客，王永庆甚至比顾客都清楚顾客家里的米什么时间要吃完了，应该买了，就主动把米送到家。对于一个用心做销售工作的业务人员来说，这个案例一定会给你带来更多的思考，如何经营我们的市场？终端如何来运作与管理

3、?在小国快速发展的洗发水行业，终端竞争尤为激烈，尤其随着众多超级终端在国内的兴起，越来越多的厂家把控制终端作为金业营销的首要任务，针对大卖场，连锁超市,不断投入高额的费用进行终端建设。毫无疑问，终端是产品销售的最重耍的环节，然而，随着越来越多的洗发水厂家加入到终端的竞争中来,终端的费用也在不断地人幅提升,许多企业已不堪重负，同时终端营销的同质化现象也H趋严重，终端促销的效果也在不断地下降。对于一个用心做销售工作的业务人员來说，这个案例一定会给你带來更多的思考，如何经营我们的市场？终端如何來运作与管理？对于终端的理解在日化行业里，产品的分类一般

4、分为“终端型”产品和“流通性”产品，行业内狭义的“终端”一•般指国际及国内连锁卖场或超市、区域化连锁卖场或超市以及在一二三级市场市区的有影响力的卖场或超市等。这里讲的“终端”泛指产品与消费者直接能够达成交易的场所，是产品在销售渠道的最末端出口。对于任何一个行业來说,都或早或迟经历四个发展阶段：刚起步时，凭借一个或几个好的产品即可盈利；产品同质化以后，稳定而覆盖面广的终端将成为金业盈利的关键点；当大家的渠道终端都H益完善健全的时候，完善的终端服务将使你走在竞争者的前面；当行业整体服务都上来的吋候，品牌将是企业致胜的法宝。对于当前我国的日化行业来

5、讲，行业发展的进程要落后于家电、饮料等行业的发展，口前基本处于第二个阶段，也就是说，门前我国的FI化市场述处于渠道整合和终端精耕的时期，“终端为王”、“决胜终端”，众多日化厂家也都认识到了终端的重要性，但找到终端有效提升、制胜的方略并非易事，零售终端工作的好坏，影响消费者接受的程度，也因此影响俏售FI标的完成，好的终端工作需要“规范管理”。对于日化产品，终端的类型与特点可以总结如下：终端类型特点专业大连锁超市是一二级市场上日化产品销售的主要终端形式，占主要品牌币场销量的30%份额，是有效展示和提升品牌形象的主要场所，但是近几年來，进场费、条码

6、费、陈列费等等，使得己进入品牌“赔本赚吆喝”,未进入品牌“望而却步”区域连锁超市一般集中在二三级市场，在本区域有很大影响力（如洛阳的丹尼斯、许昌的胖东来、开封的三毛超市等），是所有日化品牌主攻的终端，rtr丁区域的独犬优势，进场费、条码费、陈列费等进驻门槛一年比一年有提高社区便利型超市一二级市场数量庞大，发展迅速，如开封的三毛超市，在开封市区的便利店就达72家，普通日化产品消费行为正在向便利性发展，该形式的进入门槛还不高，是很好的销售和展示场所专业化妆品连锁店全国性的、区域性的专业H化连锁发展迅速，被很多专业人士认为是未来H化终端形式的主耍方

7、向，目前进驻门槛还不高，是中高档定位产品销售、展示的理想场所连锁宾馆如家、莫泰168等全国连锁宾馆扩张迅猛，该终端形式述未被H化厂家所注意或重视，前期将会有很好的宣传性、展示性美容美发店在国外30%以上的销量來自美容美发店，我国的美容美发店的发展还很不规范，但是如果有效利用起该终端形式，将会更好地向消费者宣传、展示产品，可再增加休验试用的形式人学超市庞人的人学生数量，日益提高的消费水平，是认识到该渠道、重视该终端形式的品牌不可忽视的消费群体县级批发零售商很多的县级批发商发展了口己的连锁店系统，统一采购、统一配送，如山东胶州一经销商拥有自己的连

8、锁门店70多家乡镇终端数量大、区域分散，一般厂家都是借助地级或县级经销商的力量开发和维护乡镇网络，但E2经有些厂家在通过流动促销队的形式利用乡镇人集做终端促销了，效