电子商务进入B2B20时代

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1、电子商务进入B2B2.0时代阿里巴巴刚刚结束口c的十年庆典，一如马云所言，新的创业十年即刻到来。阿里巴巴正迫不及待地铺展开具有电子商务B2B升级意味的“未來十年战略图”。10月21日，阿里巴巴在其总部杭州正式对外界宣布,启动“中国中小企业商务服务伙伴计划”。该计划直接拆向更广泛的行业、产业等同盟力量，与阿里巴巴的电子商务服务体系一起，共同打造服务屮小企业的更广泛平台。“2010年，我们将围绕阿里巴巴会员的，生意特权,，全面铺开与人才招聘•、培训、商旅、通信等各商务服务行业的合作。"阿里巴巴公司CEO卫哲进一步解释说，“今后，阿里巴巴将打造开

2、放的屮间服务平台，携手伙伴企业，围绕中小企业所而临的问题，提供更优质的服务和更低廉的商务成本。’‘作为''伙伴计划”的第一炮——阿里巴巴与首批纳入计划的四家物流巨头签订战略合作协议。此前，阿里巴巴“史上最苛刻订单”，上述四家物流服务提供商均入围。经过十年发展，在积累了全球4000)i用八、50多万中小企业客户后，阿里巴巴正酝酿向中小企业的“生存、成长、发展”全程渗透。“显然，阿里巴巴擅长的是电子商务。但以这个B2B平台为中心，可以有效地向中小企业的各个方而提供发散的全方位服务。’'电子商务专家梁春晓分析，“纳入上下游行业的力量，围绕阿里巴巴

3、这个平台，为海量客户提供全链条服务，能够实现多方共赢。’’阿里巴巴公司副总裁吴敏芝称，对阿里巴巴的客户而言，能够亨受到较以往更专业的优质低价服务；对关联行业的“伙伴企业”來说，能够分享阿里巴巴平台的成熟性和海量客户群；对全社会而言，阿里巴巴平台的聚合性，有效节约了屮小企业的“交易成木”。“伙伴计划，是一个多赢计划。”具有电了商务B2B升级意味的2.0时代，或将因阿里巴巴的“伙伴计划”而提前到來。“最苛刻订单”招来“最铁伙伴”上个丿J21Id,阿里巴巴公司召开物流招标会，向国内物流业抛出了15天向45万阿里巴巴诚侍通”会员寄送纪念品的“苛刻订

4、单天天物流总裁助理金任群大致算了一笔账：15天发货45力单，平均每天要发3力单，每分钟要发20单。这批礼物还要送到屮国最东的住木斯、最南的三亚、最函的喀什、鼓北的大兴安岭漠河等地会员手里，其屮港澳台等区域的会员，还需要给出特殊寄送解决方案。就算用200个快递员专职负责这45万份纪念品的包装寄送，最短也要一个月。除时间Z外，阿里巴巴还提出了更高要求。“第一，考虑到会员数量多、分布广，必须在十一月雪季到來Z前保证中国最北端客户顺利收到纪念品；第二，快递员必须把包裹当面送到会员手中。第三，快递员须承担起情感传递大使的职贵，对会员说出一句阿里巴巴的

5、祝福。第四，这批纪念品寄送需给出具有竞争力的全国统一价格显然,阿里巴巴不仅仅是向会员表达感激之悄。业内分析认为，更为重要的是，阿里巴巴的会员储备已经开始向包括国内物流市场在内的国内贸易市场，展现会员储备所酝酿的巨量商业机会和潜在价值。而正是这个“最苛刻订单”，开启了阿里巴巴具有战略意义的“伙伴计划二10月21日现场，记者了解到，正是通过这次招募，阿里巴巴与天天快递、韵达快运、川通快递、圆通速递等四家物流公司签订的I办议，阿里巴巴诚信通会员均在其市场价基础上亭受6折至9折不等的优惠，从协议签订之H起即生效，成为“伙伴计划''首批受惠网商。“据

6、我们调查，毎个网商一年物流成本约为四力元，按'伙伴计划'会员平均折扣&5折计算，仅物流一项一年就可以为45万中小企业省下27亿元,这对金融危机下的企业而言，无疑是雪中送炭。”吴敏芝透露。据了解，四家物流公司现已实现与阿里巴巴平台对接，网商可直接在阿里巴巴网站上选择物流公司下订单，物流公司的订单识别、分发、査询和跟踪系统也将进一步得到优化。“最大客户群"推B2B行业升级“H前，诚信通会员数是中国最大企业网商群体「'阿里巴巴方面该项目负责人余玲兵向记者介绍。据阿里巴巴公司2009年半年报显示，上半年阿里巴巴交易市场共増加约470力名注册川户，8

7、9.50力个企业商铀及超过9.94力名付费会员，阿里巴巴付费会员比去年同期增长44%,付费会员总数超越50万大关。截至2009年6月30

8、E

9、,阿里巴巴两个交易市场一共录得4280万名注册用户，550万个企业商铺及53.15万名付费会员。阿里巴巴会员数屋和分布，并不仅仅停留在上述“数字描述”上，其潜在价值更具备强大外部辐射。事实上，当海量客户群体聚集在阿里巴巴电子商务平台上Z后，不仅能够因为客户削多直接为平台带來更多贸易商机，解决阿里巴巴一玄致力于解决的小企业“订单Z困”，更为重耍的是，当客户群聚集Z后，阿里巴巴作为电子商务平台本身，也就迎

10、來了升级契机。一方面是，原冇客户购买了阿里巴巴的电子商务服务产品，成为这些产品服务的使用者。然而，在使用电子商务服务Z外，中小企业在自身生存发展中面对更多问题，这些问题虽然并不是