某公司开拓海外市场的营销策略研究[毕业论文]

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1、本科毕业论文（20__届）某公司开拓海外市场的营销策略研究摘要：文章首先论述了慈溪轴承产业的发展现状，通过对恒升轴承有限公司的现状分析和理论分析提出恒升公司在开拓海外市场过程中所存在的问题，从而提出解决这些问题的对策。旨在使公司得到更好更快的发展。关键字：轴承产业；海外市场；对策；发展TheStrategyResearchofACor.LtdExploitingOverseasMarketAbstract:ThepaperbeginsbydescribingthesituationofthebearingindustryinCiXi,thenrisesthe

2、problemswhenHengShengexploitstheoverseasmarketbyanalyzingthesituationofHengSheng,thenputsforwardthecountermeasures.Itaimsatmakingthecompanydevelopingbetter.Keywords:theindustryofbearing;theoverseasmarket;countermeasures;develop目录一、慈溪轴承产业发展现状……………………………………………………………1（一）发展背景…………………………

3、………………………………………………1（二）发展历程…………………………………………………………………………1（三）发展特点…………………………………………………………………………2二、恒升轴承有限公司的现状分析……………………………………………………2（一）公司概况…………………………………………………………………………2（二）恒升公司市场发展现状…………………………………………………………2三、恒升轴承有限公司发展的理论分析………………………………………………3（一）微笑曲线理论……………………………………………………………………3（二）SWOT分析……

4、…………………………………………………………………4四、恒升公司开拓海外市场的问题分析………………………………………………5（一）产业档次相对较低，品牌意识仍然薄弱………………………………………5（二）营销渠道单一……………………………………………………………………6（三）产品宣传不够到位，品牌知名度不高…………………………………………6（四）人才基础薄弱……………………………………………………………………6（五）轴承品种少………………………………………………………………………6（六）生产加工能力不能满足需求……………………………………………………6五、恒升

5、轴承有限公司开拓海外市场的对策…………………………………………7（一）自主创新，提高企业的国际竞争力……………………………………………7（二）拓宽营销渠道……………………………………………………………………7（三）提高品牌知名度，建立品牌信誉………………………………………………7（四）引进专业人才，培训内部管理人员……………………………………………8（五）产品多样化………………………………………………………………………8（六）建立完善的规章制度……………………………………………………………8注释……………………………………………………………………………………

6、…8参考文献…………………………………………………………………………………9致谢………………………………………………………………………………………10在国内外市场的不断融合的现状下，我国轴承行业也逐渐融入国际轴承贸易的市场竞争。仅2005年上半年，我国轴承出口到世界129个国家和地区，我国的许多轴承生产企业都已将出口作为提高知名度、增加效益与市场竞争力以及可持续发展的一条重要途径。随着轴承行业的日益成熟，国际市场竞争愈演愈烈，如何能比竞争对手更快占据市场，也成为了企业取得胜利的关键因素。一、慈溪轴承产业发展现状（一）发展背景随着家电、汽车等行业的不断发展，轴

7、承行业有很大的市场潜力和发展前景，而且随着世界经济的发展，对轴承的需求也会越来越大，轴承行业在这几年发展也越来越快。轴承已经成为慈溪经济发展的一个重要的行业，轴承企业的数量和规模也有很大的发展。但是随着轴承行业的不断成熟，除个别大规模企业外，慈溪大部分的轴承企业规模小，生产产品档次低，产品种类单一，多数定位在低端市场，所以，慈溪轴承在国际市场的核心竞争力差强人意。（二）发展历程1、初创阶段慈溪的轴承工业从1985年慈溪微型轴承厂开始诞生，当时的慈溪轴承工厂规模极小，属于手工作坊式生产；设备简陋，技术落后，多是单纯凭经验生产。而且，当时轴承的品种极少，所能运用

8、到的行业十分有限。2、成长阶段从90年代开始，慈溪的