母亲节酒店促销方案

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1、母亲节酒店促销方案二、母亲节活动背景为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“*酒庄”的印象和记忆，以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“*酒庄”名义传播“母亲节”概念，捉醒冃标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“*酒庄”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销日标。三、母亲节促销活动方案母亲节活动亮点1、争取首位效应，制造社会热门话题。在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在*地区了解这个节FI的人还不多。酒庄"通过开展有关“母亲节叩勺活动，可以造成一定的轰动效应，使活动

2、成为公众焦点话题。并几在首次了解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“*洒庄让我知道母亲节叩勺卬象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。"酒庄"目标人群是25岁〜45岁之间，在政府机关、企业担任屮高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育Z恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。木次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效杲倍增。“母亲节"活

3、动包含的情感因素，以及在*地区消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。四、母亲节活动流程内容（一）活动预热期人多数人没有过“母亲节叩勺习惯，“酒庄”木身知名度也不高，宜接对報体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产住更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年日是母亲节”，以及“酒庄"在“母亲节"当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。时间：内容：1、特约500名品质监督员为了精确锁定口标消费者，提高本次活动实效性，特选择500名政企中高层管理

4、人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页,告知他们“母亲节”活动内容,邀请他们5月8日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。通过越请他们作为品质监督员进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大“*酒庄”在中高端消费者中的口碑效应。2、有线电视台卫视台插转广告有线电视台投放广告，告知消费者“一一二月■日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。3、50家酒店免费品酒活动5月1日~8FI,选择*市区50家屮高档酒店，在酒店人厅内设置"酒庄”展台，摆设小瓶装的心酒庄,，酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费站尝。展台周囤放

5、置易拉宝，介绍5刀8LT母亲节”当天，在该酒店内举行的活动内容，并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单页。4、*主要街道悬挂“母亲节”内容条幅5刀5口~8日，在*市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“*酒庄叩勺名义，采用富冇煽情色彩的语言提解人家关注“母亲节"，形成浓厚的节口气氛。5、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。5月5日~8日,以“*酒庄”名义,向持有“*酒庄”点酒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月8LI是“母亲节"，以情感交流打动消费者。5月7口、8日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月8日“*酒庄”活动内容，以及

6、开展活动的主要地点。6、在*高档消费场所派发宣传单页5月6日弋日，除开展免费品洒的50家酒店Z外，选择其他高档商场、娱乐城等场所，派发精美宣传单页，告知5刀8LT母亲节”当天，“*酒庄"开展的活动，以及开展活动的酒店名称。（二）母亲节促销活动方案活动执行期经过丽期的启动工作，活动进入最终执行阶段，5月8日这一天在50家酒店内同时展开,需要配备大量人员，事先必须做好培训，保证工作执行的细节。时间：5月8日内容:1、《*报》派送“母亲节”精美夹页在*市区的《*报》中夹送“*酒庄"dm单页，提醒目标消费者采取庆祝“母亲节”的行动，告知仲酒圧,，当日活动内容，以

7、及提供的礼品承诺，促成其行动。2、发布炉报》广告在《*报》发布半版广告，以问候、致贺的方式向*市所有母亲表示慰问，传递〜酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容,邀请冃标消费者前来指定酒店内参加活动。同期,“*酒庄杯”《母亲与成长》专栏刊登征文一篇。3、50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”在叫酒庄,,指定的50家酒店内开展送礼活动：凡是在当日晚18：00——20：30,和母亲一起來酒店消费的顾客，或者带着妻子和小孩的顾客，均可获得“*酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可根据顾客要求赠送小瓶装s酒庄”酒。4、母亲过生口，额外送大礼

8、在吟酒庄,,指定的5（）家酒店内为母亲过生日，除檀木梳、康乃馨以外，额外送出精美