旅游交通企业营销与策划

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1、旅游交通企业营销与策划综合案例：特色农庄1995年7月的一天上午，北京市怀柔区常俊英的渔场里，来了一帮神秘的俄罗斯客人，劳模山庄主人常俊英：“我们就看见警车开道，我还没看到过那种阵势，呼啦啦来了40多人。”这帮外宾，来到常俊英这样一个普通的农家鱼场做什么呢？常俊英：“用那种花布，把我们现在这个场地全都给围起来了，我长这么大,还是头一次看到这个阵势。”常俊英一打听才知道，几天前客人就选中了这块地儿，耍在他这儿搞一次犬的活动。常俊英：“当吋翻译就说，说这个是俄罗斯的议长到咱们这里来开会，说咱们必须要做一些准备，要招待好。”常俊英的渔场是一个养血

2、卖鱼的地方，距离北京80公里，前不着村后不着店，拿什么招待那些远方的客人呢？常俊英：“他们说不用，什么都不用你们管。”客人哪儿都不去，就在她这儿开会，常俊英木想拿什么来招待客人，可客人们却不让她操心。常俊英丈夫付林伶：“开会完了，就看到他车里面带着烤箱，那么高的烤箱,夹子呀，调料呀，什么辣椒，孜然呀，这些都比较齐全的，开完会，他们就用这些东西烤，他们的服务员，他们用咱们的鱼。”员工赵玉莲：“结果他们就洗干净，切片生吃了，还生着炉子就烤。”常俊英他们活了半辈子，述从来没见过这么吃生鱼的，感觉十分奇怪。赵玉莲：“我们就觉得挺奇怪的，那能吃嘛，就

3、好像说话糙一点，就好像动物才吃生肉呢，怎么人也吃，怪纳闷的。”常俊英丈夫付林伶：“他们这种生吃呢，我们也觉得会不会吃出毛病来，因为毕竟外国人到咱们农村来。”这还不算，俄罗斯客人对常俊英的虹鱒鱼兴趣十足，切成片，烤成段，中午吃了，晚上还要接着吃。常俊英:“每人一条鱼，烤龟也是一条，生尙也是一条，然后呢这样吃，我们还觉得特别的纳闷，怎么这么能吃呀，一条鱼吃完以后，到中午以后，下午就开始吃生鱼片，还是吃一条血。”开店的不怕大肚汉，常俊英什么都缺，唯一不缺的是鱼塘里的虹鱒鱼，只要能这样吃，不省得拉到北京城里求爷爷告奶奶的到处卖吗？常俊英：“他们在我

4、们这儿待了一整天，到了晚上的八点多才走，这样就共计吃了我们400多斤鱼，哺，那么多呢，在我们这儿消费了4600美元，他们结账的时候，述觉得特别地便宜。”常俊英两口子仿佛捡了一个大便宜似的，算来算去，守家在地儿就卖了将近4万块钱的鱼，简直和做梦一样，天下还有这等好事？回过头来想想自己，可不是抱着金碗讨饭吃嘛？1992年，在莲花池村矿泉水厂里当了6年会计的常俊英，了解到村里的泉水非常适合养虹鱒鱼后，就动心了。她借钱在村里建起一个8亩地的鱼塘，养殖的是半成鱼，三四个月后一条虹鱒鱼送到北京市里的酒丿占宾馆只能赚七八块钱，这时候，常俊英赚大钱的愿望却

5、越来越迫切了。常俊英：“当时吧，胆•子特别大，借了很多钱，一下子就进了5万尾鱼苗，当时就这么想的，如果这5万尾鱼我养成了以后，都出手了，我耍赚多少钱呢。”1994年秋天，常俊英精心喂养的5力尾鱼苗已经氏到了一斤左右，但是有一天早晨，常俊英突然发现大批虹鱒鱼开始死去，短短儿天时间就死掉了将近4万尾，眼看到手的100多万元钱，打了水漂儿。后来，常俊英才知道鱼得的是肠炎和烂腮病，虽然在水产局的帮助下保住了剩下一力尾虹鱒鱼，但是没有多久，在北京市里，虹鱒鱼已经卖不上更好的价钱了。劳模山庄主人常俊英：“像我们一开始，进半成鱼的时候呢，出去销售都是30

6、元钱一斤，等到我们这一万尾养成以后呢，再岀去销售，就已经跌到一斤25元钱了，那会儿因为我们这个周围吧，也已经有一部分人，开始养虹鱒鱼了。”当时，常俊英想的是如何养好鱼卖个好价钱，费尽心机，也没有起色，没成想，正是俄罗斯客人在她那里的一次烧烤，反倒给了她留下一个商机。常俊英：“我就想，咱们干嘛非要把咱们自己养的鱼，拉出去去卖呀，为什么我自己不能加工，不能做呀，你想这个虹鱒鱼，闹了半天有这么多种吃法，这样我们就开始在咱们现在的燕栖镇环岛那儿，用木头做了一个简易的指路牌，就写上莲花池虹鱒鱼经营烧烤，垂钓，生鱼片。”常俊英：“过秤，这个给你算10斤

7、，是10.5斤，这鱼怎么做？”游客：“这两条烤着吃，帮帮忙，不能光吃。”游客：“你倒说话呀。”常俊英：“你躲那么老远，我怎么给你说。”游客：“弄一身。”常俊英：“没事，我一会儿给你洗衣服。”游客：“你说免单就完了，最实际的。”常俊英：“我说免单，你不落忍。”游客：“落忍落忍。”游客孙蒙：“到这边自己钓，然后马上他给你加工，我觉得比在城里饭馆里而做的耍新鲜，关键我觉得，融入到这里而，觉得特别快乐，因为鱼是你自己钓上来的。”垂钓烧烤为常俊英打开了最初的市场，随后儿年，在常俊英等人的影响下，怀柔虹鱒鱼一条沟以垂钓、采摘、休闲为特色的农家乐旅游开始

8、兴起，常俊英因为带动了大量的农户搞农家乐增收致富，于2000年4刀当选为全国劳动模范，但随着众多城里人携巨资进入虹鱒鱼一条沟淘金，同行之间的竞争H趋激烈并且白热化。村民温显祥：“