网络营销的定价策略

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1、网络营销的定价策略(一)低价渗透策略低价渗透策略，就是企业把产品以较低的价格投放网上市场，以吸引网上顾客，抢占网匕市场份额，提离网上市场占有率，以增强网上市场竟争优势。低价能使企业取得最大网匕市场销倚呈，并且能够有效阻碍竟争者的跟进与加入。采収这种策略的条件思市场规模足够大H存在着较多的潜在竟争者;产品无明显特色，需求弹性大，低价会有效刺激需求增长;大批虽销售会使企业成木显著下降，企业总利润明显增加。1.直接低价策賂直接低价策略是指产品价格在公布时就比同类产品定的价格要低。它--般是制造商在网上进行直销时采用的定价方式，如戴尔公T的电脑定价比同性能的其他公司产品低，采用低价策賂的

2、册提是:开展网络营销、实施电子商务为企业节省了大虽的成木费用。2.折扣低价策略这种定价策略是指企业发布的产品价格是网上和网F销售通行的统一价格，而对于网上顾客乂在原价的基础上标明一定的折扣率來定价的策略。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的低价幅度•明确网上购物获得的实惠，以吸引并促进顾客的购买。这类价格策略常用在一些网丄商店的营销活动中，它般按照市而上的流行价格进行折扣定价。例如，亚吗逊网站的图书价格一般都要打折，而且折扭达到3折以下。3.促销低价策略这种定价策略是指企业如然以通行的市场价格将商品销售给顾客.但为了达到促销的目的还要通过某些方式给顾客-定的实惠，以变相降低斛售价

3、格。如果企业为了达到迅速拓展网上市场的n的，而产品价格乂不具有明显的竟争优势，那么由于某种考虑不能直接降价时则可以考世采用网匕促销低价策略。例如，许多企业为了打开网上销借局面和推广新产晶，常常采用临时促销低价的策略。比较常用的促销低价策略有有奖销售和附带赠品销售等策略。实施低价渗透策略需要具备的条件有以下儿个方而：(1)低价不会引起实际和潜在的竞争；(2)产品需求价格弹性较大.目标市场对价格高低比较敏感；(3)生产成木和营销成木有可能会随产屋和销呈:的扩大而降低。网络营销活动中,采用低价策略需要注总的是:首先，由于互联网是从免费共宇资源发展而來的，因此顾客一般认为网上商品应该比从

4、其他渠道购买的商品便宜.所以。在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品;其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象•对于--般消费者、零住商、批发商、合作伙伴，分別提供不同的价格信息发布渠道，否则可能因低价策略混乱而导致背销渠道棍乱•甚至影响企业的形彖，造成不必要的公关危机;垠后，网上发布价格信息时耍充分考虑同类站点公布的可比商品价格水¥，因为消费者可以通过搜索功能很容易地在网上找到更便宜的商晶，如來企业产品定价叨显高于同类商品价格，不仅不能促进销售而且还将在顾客心H中形成定价偏髙或不合理的形象。(二)高价撇脂策略与低价渗透策略相反，高价撇脂策略是指在产品生命周期的投

5、入期，企业产品以高价投放市场•以攫取高额利润，犹如从牛奶中撤走奶汕一样。以后•随看销虽和产量的扩大、成木的降低，再逐步降低价格。根据营销实践，实施高价撤脂策略，一般应满足以下条件：⑴产品的质址与高价相符；(2)市场有足够影的顾客能接受这种高价，并愿懣支付高价购买；(3)在高价情况下，竞争对手在短期内不易打入该产品市场，例如，有专利保护的产品就是这样。网络营销屮，企业为了宣传网站、占领市场•常常采用低价销售的策略。另外，不同类别的产品应采取不同的定价策賂。对于日常生活用品等购买率高、周转快的产品•适合采用薄利多销、宣传网站、占领市场的定价策略;而对于周转慢、销借与储运成木较髙的特殊

6、商品、耐用品，价格可定即高些。以保证必耍的赢利;对于那些具有独特属性的产品，因为消费者无法通过网络利用感官直接了解产品的价值，主要依赖价格來判断产品价值.所以企业可以借助高价位树立产品在网络市场上的独特形象。(三)定制生产定价策略定制生产定价策略是在企业具备定制生产条件的基础上，利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿总付出的价格成木。例如，載尔公司的用户可以通过其网页了解木型号产品的基木配胃和基木功能，根据实际需要和能承担的价格水平，配置出自己满意的产品。目前这种允许消费者自行定制生产、自行规定价格范H1的营俏方式还处

7、于不太成熟的阶段，由于受技术或其他因素的局限.消费者还只能在有限的范围内进行挑选，企业还不能做到完全按照消费者的个性化需求组织生产与供货。(一)免费价格策略1.免费价格策略的概念简卩地说，免费价格策略就是将企业的产品和服务以免费的形式提供给顾客使用•满足顾'客的需求。免费价格策略是网络件销中常用的策略Z—这种策略-•般是一种短期的和临时性的促销策略。在网络营销中，免费价格策略不仅是-•种促销策略，而且足一-种非常有效的产品或服务的定价策略。2.免费价格策路的形式(1)完全免费。完