春节销售分析

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1、春节销售分析（除夕■初六）在门店数量（22家）没有变化的情况下，庚寅年春节销售382367元，己丑年春节销售234992元。增长63%O门店分析门店销售变化表序号店名上期销售额本期销售额销售额增长率上期毛利本期毛利毛利增长额1店15682.712166.1-22.42%2498.841886.27-24.51%2店4756.14323.6-9.09%737.8700.71-5.03%3店27342.425106.1-8.18%3074.343869.0725.85%44996.65522.710.53%826.28883.566.93%5店16995188

2、58.910.97%2442.482699.6910.53%6店20154.723550.316.85%3179.563774.891&72%7巷13238.515766.119.09%2005.632511.525.22%8店26188.631711.221.09%4280.915475.3827.90%店23447.729038.323.84%4280.914880.2231.44%店11987.716631.93&74%4280.91262645.66%九5611.38179.545.77%4280.91127&7345.80%园2752543815

3、.659.18%4280.916742.7661.16%口926116099.973.85%4280.912552.5276.50%街5171.511742127.05%4280.911916.56142.00%其中，90%的门店都处于增长状态。不考虑两家大店的数据，公司的销售增长率是23%o各店之间增长率差距大。单店增长高的（如图所示）街、白、园、九，都在50%。而华、龙、惠则下滑10%左右。其他60%的门店都有增长，但是涨幅不大，没有和节日市场成正比。可见店长业务娴熟，工作积极上进就能把握市场。由此反映了门店长之间对市场综合控制能力的差距。2、柜组分析

4、柜组销售对比时间:09/01/25-09/01/3110/02/13-10/02/19柜组销售额（万）销售额（万）增长率106.2&740.3%1111.660.0%122.2481.8%130.92.4166.7%140.61.183.3%152.95.8100.0%171.92.426.3%185.2&155.8%柜组销售不平衡、差距大，一直是我们营养不良的难题。在我们实际操作的13个柜组里，上述8个柜组完成了33万销售。占38万节日销售的86%o16、30、31、32、33柜组和库存不成比例，严重制约了资金周转率。在此营运部建议匕合并30、31、32

5、、33柜组，30-33>31-32o2,加强商品组织，低价销售，突出价格形象。以上两点有利于减少总部、门店日常维护工作量和树立价格优势、吸引顾客强化市场占有率。3、单品分析从以上数据可见，10、15、18依然是我们的主力柜组，占比60%。其中在畅销排名的利润贡献度里18的芙蓉王、红塔山、云烟、蓝白,排在2、3、6、7的位置。10的露露礼盒排在4。15的黑牛奶礼盒排在8,小西牛酸奶在9。在前50名里，18占了50%,10在40%o15占10%o在这50名里看不到我们的节日礼盒。在销售数量里旺旺大礼包销售63个在289,旺旺新版大家旺大礼包在366,德懋恭单色

6、水品饼*24在305,金鸽西瓜子1000G*18在452。由此可见我们的节前备货工作不充分，对市场分析不透彻。旺吒礼包、德懋恭订货不足。礼盒单品不丰富，缺少八宝粥、旺仔奶、老年人高端礼盒、水果礼盒（讨论中）等。4、商品调拨门店地域差异性决定了商品销售的多样化。部分商品在门店的周转不同，导致同一商品有的店早已卖完，还有店一个未动。在初三吋,白家口的旺旺礼包、水晶饼就销售一空，而其他店还有。此时就凸现了调拨的重要性。接下来，营运部会有专人负者节日商品调拨工作。5、市场分析通过整改春节来看，目前多数门店在周边市场的份额正在提高。来客数可以说明这点。加上节日间客单

7、上涨，销售得以提升。营运部总结：继续加强店务形象、服务，和顾客建立稳定的客群关系，使乐家以方便、优良服务的形象深入人心。营运部2010-2-20