xx公司终端建设运作流程

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1、山东鄆城XX食品有限公司终端建设运作流程（起草）一、终端基本概念（一）、终端的定义概念：XX食品终端是指按照公司统一要求的标准和模式，接受公司及公司授权方（配送商、批销中心、直营店、KA专柜及加盟店）的管理，享受公司政策，签订加盟合约，自主经营、自负盈亏的终端。（二入加盟公司的优势（1）、保障终端运营的“五统一”统一形象、统一管理、统一配送、统一培训、统一服务（2）、九大优势•完善的终端体系•独特的赢利商业模式•强大的开发、管理、服务队伍•强大的系统体系•产品多兀化•创新、卓越、高效•网络全覆盖•技术先进高超•整合资源优势（3）、八大支持•显示下线

2、媒体广告传播•优惠的支持政策•完善的投资收益分析控制体系•有效的促销手段•专业的培训体系•持续跟踪开发管理•专业的开发网点规划设计•专业的经营顾问服务「品终端网点的类型1.A类ka商超大卖场•经营面积：2000平方以上；•经营产品种类：百货为主大卖场，配套设施健全具有影响力，提升品牌建设，消费人群属高端消费；•店址选择的位置：国际、国内大卖场，当地具有影响力的商超等；•门店优、劣势分析：优势：产品的组合型强、卖点较好;劣势：投入相对高、货款周期长；2、B类ka超市•经营面积：500-2000平方左右；•经营产品种类：以小百货产品为主，部分配套上下层

3、楼，设备设施比较健全，比较适合连锁经营；•店址选择的位置：高端社区、街道闹市等；•门店优、为势分析：•优势：人流量较大，产品的组合型强、价格优势较好，商圈范围占比大；•劣势：货款结算周期长，经营理念不强；3、C类社区便利型•经营面积：500平方以下；•经营产品种类：各种小百货，经营理念较强；•店址选择的位置：主要位于农贸市场附近、繁华闹市周围等•门店优、劣势分析：优势：投入成本低、经营灵活性强、专业度高、行业集中性高、经营便宜；劣势：竞争激烈、价格敏感度高；4、专柜性的社区便利店•经营面积：一般营业占地在100-300平方以内；•经营产品种类：以食

4、品百货为主；•店址选择的位置：社区内或社区周围便利性超市内的专柜；•门店优、劣势分析：优势：产品的组合型强、价格敏感度低；劣势：专注度差、受整个卖场影响性大二、开发管理的运作流程(一)、目标市场的评估(1)、目标市场的调研1、市场宏观面包括：人口特征、经济状况、市场容量及其构成和变化趋势等；2、消费者情况包括：用户结构、偏好、习性、购买方式以及需求排序等；3、竞争情况包括：主要竞争对手及其商业模式，市场4P策略和反应模式等；4、代理商情况包括：其数量、规模、状况、网络结构、经营方式和储运能力等；5、终端情况包括：终端构成、销量结构、覆盖区域、经营状

5、况和服务特色等；(2)、总体开发方案的制定1、开多少家：根据冃标区域的市场容量和环境制定整体开发冃标；2、开在什么地方：门店的布点要根据行业的特点和配送能力，结合市场的分布进行集中性的分阶段、分区开发，确定详细的开发地点;3、怎么开：开发模式；4、营运保障：门店开发后的管理、维护及运营服务等；(一)、市场运作的资源配置1、需要的客户资源；如：需要配送商儿个、配送商的硬件配置（流动资金、车、库、办公设备等）、人力资源配置等；2、需要的人力资源；如：门店开发人员、门店管理、导购人员等；3、需要的政策资源；如：区域性的开发政策、代理商政策、促销政策等；4

6、、需要的其它资源；如：费用支持、薪酬配置、考核激励等；三、代理商的选择标准1、有经营管理的思路和品牌意识，具有吃苦耐劳精神及创新的意识，有开拓市场的思路和网络，能够长远跟随公司发展；2、具有一定的资金基础；3、具有良好的商业信誉；4、必须具备完善的合法经营手续；5、在当地有一定的影响力，能协调处理职能部门之间的关系，社会背景好、声望高、地政关系优良，能保证冷鲜肉市场的正常运做；6、服从公司管理、认同企业文化、协同企业发展，要有高度的责任心和较强的市场预测及营销能力；7、缴纳保证金在3万元以上，和公司签订代理商合同；8、营销销售占比在80%以上；11

7、、有自己的门店；12、配置有专职开发和维护人员；13、严格执行公司各项政策、制度和要求;四.网点的选择标准1.自有一部分资金；能够找到一处适合于开店的门面房或柜台;2.热爱服务工作，能吃苦善于沟通;3.加盟者要具备创业意识和创业精神;4.必须具备完善的合法经营手续;5•必须具备良好的商业信誉;6.要有高度的责任心和较强的市场预测及营销能力;7、和公司签订加盟合同，并缴纳一定数额的保证金;8、严格执行公司各项政策、制度和要求;五、加盟店运作流程lx加盟店的配送方式按照配送主体的羌异，加盟店的配送有两种方式(1)、配送商配送一一有公司指定的配送商进行商

8、品的配送；(2)、公司直配：有公司配送中心(或配送店)直接进行商品的配送;(加盟网店配送示意图)2、加盟店的订单流程按照不