商品分析常用名词

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1、商品分析常用名词商品分析常用名词为规范商品数据分析工作，特制订相关商甜分析名称和计算方式规范，具体如商品分析之名称和计算方式的规范化说明冃录四、五、六、七、八、1、名词解释：指货品上市后特定时间段销售数量占进货数量的百分比；它是衡量货品销售状况的重要指标；在通常情况下，售罄率越髙表示该类别货站销售情况越好，但它跟进货数量有着很人的关系；通过此数据可以针对货品销售的好坏进行及时的调整。2、计算方式：售罄率=销售数量/进货数量*100%3、合理范围：售罄率售罄率毛利率库销比库存周转大数动销比同比、环比交付H期、上市H期交义率4、例子：某

2、店12月1口进货号为3120111的短袖T恤200件，截止到12月31日销售120件，在12刀期间没有该款货品的进货，也无调货、退货，则该款货品12月份的售罄率为：120/200*100%=60%,表示该款货品在一个月的售罄率达到60%,属于销售非常好的货品。、1、名称解释：销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，也简称毛利率，其屮毛利是销售收入为销售成本的差。毛利率是衡量盈利能力的指标，毛利率越高代表企业盈利能力越高，控制成木能力越强。2、计算方式:毛利率=(销售折扣■进货折扣)/销售折扣引00%或={实际销售额・(实际销售巾牌额*进

3、货折扣)}/实际销售额*100%3、合理范围：毛利率的合理范F貝要结合门店相关费用和成木进行测算，这里没有明确的范用。4、例子:某店12月销售金额为10万元，平均折扣为6折，假设该店销售的产品全部为当季产品，进货折扣为4折，那么该店12刀的毛利率为：(6-4)/6*100%=33.3%或(10-10/0.6*04)/10*100%=33.3%.1、名词解释：指库存金额同销售牌价额之比例。通常情况下，销售牌价额为1个月的时间，也可以说库销比是以月为单位的。简单的來说就是某一吋间点的库存能够维持多长吋间的销售。它是衡虽库存是否合理的重要

4、指标，介理的标准在3-5左右。在冇大型节假LI期间库销比可以适当的加人到5・7,在销售数据正常的情况下，存销比过高或过低都是库存情况不正常的体现。通过该组数据的分析可以看出门店库存是否出现界常，特别是否存在库存枳压现象。2、计算方式：库销比=期末库存金额/(木期销伟吊牌额/销伟天数*3())(只冇在单款SKU计算中可用数量替代金额)库销比毛利率3、合理范围：正常销售期间：3-5：1人型节假日：5-7：14、例子：某店12月份销售金额为10万元，销售平均折扣为7折，截止到12月31FI结账后的库存金额为7()万元，那么该店库销比为：7

5、()/(1()/0.7)=4.9:1,这就代表如果接下来1月份的销售冃标还是1()力元，平均折扣还是7折的话，12月31日的截止库存是完全可以满足销伟需求的,但是如果1月分的销售目标为20万,平均折扣为6.5折的前提下,70/(20/0.65)=2.3:1,这样计算出来的结果表明，在1月份按12月31日的截止库存是无法满足销售需求的，我们需要补充货品来满足销售。四、1、名词解释：库存周转天数是指一段时期销售后的库存在以此阶段的销售作为计算标准的前提卞，剩余库存还需要多长的周期消化完毕。周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周

6、转天数越短，表示经营效率越高或存货管理越好。商品周转天数短的好处是：每件商品的固定费用(成木)降低，相对降低冇损坏和火窃引起的亏损；能提供新鲜的商品，能启弹性的进货，应变自如，能以少最的投资得到丰富的I川报，减少存货中不良货站的机会。商品周转犬数太短带來的危机是：容易出现断货，陈列不够丰满，进货次数增加使得进货程序和费用相应增加;进货次数增加也使运送费用相应增加。2、计算方式：周转天数=库存数量/(销售数量/销售天数)3、合理范围库存周转大数4、例子：某店10月总共销售2100件的产詁，12月31F1结账后库存数量为4000件，该店

7、剩余库存的周转天数为：4000/(2100/30)=57天，代表说该店剩余库存还需要57天的销售周期才能消化完毕，由于1()月份是刚刚进入冬季时期，其产品的销售周期可以到1月，所以57天的消化周期是在合理范围之动销比1、名词解释：动销比是评价门店各种类商品销售情况的指标，简单的说就是门店各品类产品销售的个数占此品类总个数的比值。2、计算方式:商品动销比二门店经营总品种数/动销品种数品类动销比二门店经营甜类SKU总数/动销品类SKU数3、合理范围：动销比没有具体的合理范围，在不同比值的情况下所反映的问题也是不一致的。4、例子：某店12

8、月初有100个SKU的产詁，在12月期间乂共进货20个SKU,12月有销售的SKU数为60个，那么该店铺整体的动销比为：(100+20)/60=2,2的意思代表该店述冇一半的SKU在幣个12月没有产生任何销售的，另品类动销比的计算方式