主打策划技巧

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1、主打策划技巧单纯的产品，其价值并不大，单纯的精神产品，其价值的实现意义也并不大，只冇将其组合成精神包，再推广出去，才有更大的威力。精神产品是相对于物质产品而言的，有着广泛的内容，不仅包括传统意义上的文化、思想等，还包括其他所冇无形的产品，如文化、软件、概念、股票壳、榜样等。单纯的精神产品，其价值的实现意义并不大，只有将其组合成精神包，再推广出去，才会有更大的威力。一、精神包的结构二、精神打包的方式1、整合：这是“1+1”可以大于2的关键。2、剥离：对于精神包中发生了“病变''的部分，剥离它，会使精神包更好的发挥效果

2、。3、重组：精神也可以分成许多种，其中有下地的一面，也有负的一面，如果我们把各种精神好的一面进行重新组合，其效果可想而知。4、搭车：搭借别人已经造好的平台，在此基础Z上來营造一个屈T自己的企业文化、企业形象、企业粘神，省时省力。5、相加、相减：楕神包也是可以相加减，加减以后其价值亦可能不是机械的相加减了，这是精神的本质所决定的。6、糟神复制：如果你只有一份苹果，给了甲方，其它人就没有了，如果你有一份精神，你可以给甲方、乙方、丙方••••..，给成千上万人，你仍然拥有这份精神。三、精神包的销售1、挎贝。2、放大、缩小

3、。3、裂变品牌不是天上掉下來的，品牌不是瞎猫碰死耗子碰出來的。只有依据科学的理论、长远的战略，才能熾造出一个坚实的品牌來，才能让你的企业走上品牌发展之路。一、品牌分析1、顾客分析（1）消费者•市场地理因素（国家、地区、城市、乡村、城市规模、人口密度、气候、地形地貌）人口统计因素（年龄、性别、职业、收入、教冇、家庭人口、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层）心理因素（生活格调、个性、购买动机、价值取向、供求变动、销售方式的感应程度（2）中间商市场（批发商、零售商（3）政府和非盈利市场（政府、非（4）工业市场（5）

4、国际市场（国外买主）2、竞争者•分析（1）认知竞争者类型（3）断定竞争的目标劣势（5）估计竞争者的反应模式）盈利机构）（2）识别竞争者的策略（4）评估竞争者的优势和（6）设计为竞争服务的情报系统(7)选择要攻击和回避的竞争者(1)产品分析(2)功能分析(3)价格分析(4)包装分析(5)分销分析(6)服务分析析(7)广告分析(8)促销分析(9)企业经营分析(10)企业管理分析(11)企业组织分析(12)企业组织分(13)企业理念分析(14)CI及企业文化分析—-、品牌元素确立1、品牌设计计(1)品牌名称设计(2)品牌

5、标志设计(3)品牌色彩设计(4)品牌产品质虽:设汁(5)品牌包装设计(6)品牌广告设(7)品牌规模设计(8)品牌保护设计(9)品牌战略设计2、品牌组成(1)品牌观念：品牌代表怎样的价值观念(2)品牌总体设计：如何规划产品类型(3)我们的价值是什么(4)任务：品牌在市场上具体应实现哪些目标(5)高科技：品牌的高科技含量(6)领域：品牌的法定领域(7)拳头产品：哪些产品最能体现品牌的价值和目标(7)风格和语言：品牌使用怎样的特色语言(8)消费者形彖：品牌的对彖是谁，要设汁怎样的消费者形三、建立品牌结构、内容与层次1.品

6、牌结构(1)为什么2)为谁(4)对手2siij牌层次(1)主题(2)风格(3)核心牌与产品整合(定位产品的包装设计(2)产品的功能描述的特色服务2、牌与市场整合(的迎合地域民俗的迎合(2)消费者心理倾向的迎合3)时代风潮牌与管理整合管理理念的定位(2)管理模式的特点定位品牌与营销整合5、1)广告宣传策略品牌与CIS整合(2)促销策略(3)公关策略五、燉造名牌金字塔1、品牌形象2、品牌关系（1）塑造品牌关系2）关系的附加价值（应度、护3）关系的和连与结合强势品牌关系结构：可信度、一致性、接触点、回热忱心、亲和力、喜爱

7、度关系渐进分类法：认知、认同、关系、族群、拥（4）追踪品牌关系容易追踪的关系：金融机构、垄断事业＞服务不易追踪的关系：零售商、零售服务中国每天有近1.5万家企业倒闭，业带病运行.企业病诊断与治疗成为策划者面临的最大挑战。一、企业生命周期1、企业孕育期年期2、少儿成长期3、企业青春期4、企业壮5＞企业衰退期春6＞企业的第二届青春企业的第三届青二、企业病种类1、企业社会病3.企业心脏病企业肠胃病5、企业贫血病6、企业神经疾病7、企业肾脏病8、企业更年期综合症9、企业的将神疾病10、企业艾滋病三、企业病的谋区没有企业病的

8、意识和观念2、没有行进的7义器与设备”找不到药或病急乱投医4.婆婆、妈妈作医生5、不按时打针吃药、延误时间6、雷达盲区.自己的病无法医治7、心太软，无法■■该JH手时就JH手”四＞企业病诊断方法和程序1、确定诊断课题2、提出经营诊断巾请3、预备调查准备工作10.调查资料初步分析11、诊断方案论证12、提HI改进方案13、方案评价论证14、征求受诊企业15、提