万科短信投放策划方案

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1、万科•西街庭院第五媒体广告投放方案前言力科•西街庭院坐落于长沙市人民东路，其临街商铺极具成长力，以40-70平米为主力铺型，局部层高7.5米，大进深、广面宽，局部L0FT灵动空间可口由组合。同时，西街庭院处在长沙城市东扩方向，棊础设施全而提升，“一河两岸、三区一带”打造长沙新城东，芙蓉区政府、旺旺医院、长沙市房屋产权管理局等市政配套营造良好聚客效应。另外，大润发超市、沃尔玛国际商业巨头进驻尚东，力科西街花园、水云间等众多高端楼盘云集,未来数力人群迁入，具备强大的消费市场。我们把贵单位定位为地产行业的品牌客户，为

2、能与贵公司达成合作倍感荣幸。任何广告策划方案的H的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为力科•西街庭院临街商铺提供一个楕准的第五媒体广告发布方案，针对指定区域，细分主要目标消费群体和潜在11标消费群体，充分运用和挖掘力科•西街庭院的品牌核心价值和差异化优势，在前期品牌告知和项11引导的基础上，进一步加强后期销售促进阶段的诉求和消费刺激力度，招资引商，以期圆满完成力科•西街庭院临街商铺的销倍计划，进一步增强力科•西街庭院的良好品牌形彖和号召力，实现经济效益与品牌效益的双提升。面对主耍目标市

3、场——长沙，在前期品牌引导阶段和需求促进阶段，力科•西街庭院针对主耍目标消费群体已经策划并执行了一系列的整合营销策划方案，其品牌形象和信裨度在主要II标消费群体已得到有效树立和塑造。II前，力科•西街庭院临街商舗已到销售促进阶段，木投放方案主要通过笫五媒体手机广告的投放，徃销售促进阶段加大促销力度，刺激主要H标消费群体和潜徃H标消费群体的消费欲望，圆满完成万科•西街庭院原定的销售计划。一、目标对其客户进行分众、定向分析，筛选出目标客户群；提升力科•西街庭院及其产权式商铺的影响力和号召力；达到或超出力科•西街庭院

4、临街商铺原定的销售计划。二、万科•西街庭院的市场定位与主要目标消费人群分析：（1）.万科•西街庭院的市场定位西街庭院-•期的西街花园的设计灵感源于徳国科隆的贝多芬园，有着优雅写意,简约含蓄的风格，倡导着城市东区属于新兴中产阶级的文化表情。其产权式商铺是品质街区、极具成长力的临街商铺。（2）.万科•西街庭院主要目标消费人群分析1.年龄结构主要人群25岁一55岁，其中28岁到48岁区间为核心人群，重点宣传对象。在这部分人群Z中,一方面具冇艮好的购买力和购买潜力,独立性强，经济基础优越，另一方面，这部分人在思想上比较

5、积极现代，具冇很强的投资意识。2・所在区域根据总体H标方案规划，主要H标消费人群集中徃长沙市内，侧重东、南城区范围。3.消费群体属性分析人群特征心理分析数量移动VIP用户消费水平高，注匝投资的稳健、门槛和10万东城区经济基础好，收益，3.5万高端消费人群具有较强的购买能力，对投资前最和对彖、区域南城区比较关注。5万高端消费人群投资可能性大。证券中大户注重投资对象，8)i经济实力雄厚，注重投资收益、投资门投资人（炒房人）投资意识强。槛、投资回报周期。8力三、万科•西街庭院品牌核心价值分析力科•两街庭院产权式商铺的

6、品牌核心价值表现在品质街区，极具成民力和发展潜力、处于尚东商圈，随着未來人口的迁入，具备强人的消费市场，同时山品牌开发商力科集团开发，品牌影响力和号召力强。通过对力科•西街庭院自身的分析以及同其他同类投资招商项H的比较我们发现，力科•西街庭院临街商铺对于投资置业者來说蚁具吸引力的为如下儿点：前景：尊贵之地，品质街区，良好的地理环境与发展前景，“一河两岸、三区一带”打造长沙新城东，芙蓉区政府、旺旺医院、长沙市房屋产权管理局等市政配套营造良好聚客效应。对象：力科集团作为“中国房地产综合实力TOP10”榜首企业，23

7、年房地产开发经验，28个城市战略布局，具冇强大的品牌号召力和影响力。文化：唱遍大江南北的中国民歌中的浏阳河从旁边弯过，影响西方的徳国建筑风格就坐落眼前。在中国，在古城长沙，在弯了九道弯的浏阳河边，容入西方徳式的风景与文化。而其他的儿点，则经常被其他的投资置业项H宜传所运用，或者不便丁•投资置业者本身所分析和判断,因此在诉求力上面要显得弱一些，不能明显的凸现出万科•西街庭院◎身的差异化优势。这里，我们在第五媒体的广告投放上，有主有次，轻重相宜的进行广告诉求。四、投放方案•投放策略：目前，万科沔街庭院临街商铺已定于

8、18日开卖。结介西街花园木身的西式风格，我们在导入万科西街花园临街商铺的同时，在诉求上将万科西街花园商铺虚拟成完美徳式商业街，写入西街花园优雅写意，简约含蒂的风格。因为，我们在广告诉求上，可以顺着如下一•条主线给受众以品牌联想：万科品牌（值得信任）〜徳式风格的西街花园〜西式文化和风格商业街一完美的、繁华的西式商业街（良好的发展潜力）在销售促进阶段，我们在投放策略主要针对移动V1P用户、