论我国影视营销策略创新

《论我国影视营销策略创新》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、论我国影视营销策略创新论我国影视营销策略创新“酒香也怕巷子深”，影视作品作为一种特殊的商品，不仅应以高超的艺术品质取胜，同时也耍注意合理运用营销策略，推进影视的经济效益与影响力。中影集团董事长韩三平不止一次地说过：电影不是一般的商品，而是一种需要像商品一样生产和销售的艺术产品。“重品质亦重吆喝”已经成为业内人士的共识。在我国影视作品中，营销重戏当数张艺谋的《英雄》和吴宇森的《赤壁》，前者开了屮国电影营销之先河，后者则成为模仿好莱坞式营销的集大成之作。继两者之后，我国影视作品的市场营销不断推进，“营销大于影片”的理念深入人心，同时更呈现出多元化特色

2、的营销策略，不仅出现了很多独具创意的新形式、新手段，而且涌现出很多具有可复制价值的经典案例以及辅助环节的营销新思路。“营销大于影片”的理念更新无论是韩三平、张伟平的大资金投入，还是冯小刚或者陈可辛导演的巨制，近些年灌输给中国电影人的最大理念就是“营销大于影片”o业内人士已普遍认识到，电影首先是一种艺术，此外它还是满足人们娱乐、审美需求的文化商品。目前商业大片口碑虽然毁誉参半，但这些都是电影商业与电影艺术统一的必经阶段。商业性与艺术性成为屮国大片飞翔的两只强有力的不可分割的翅膀。张艺谋曾说：“我是种萝卜的，而张伟平是卖萝卜的。”一句话便道出了中国大

3、片游戏，久负盛名的导演加上深谙营销之道的经纪人,典型的“名利双收”组合：张艺谋+张伟平、冯小刚+王中军、陈可辛等+韩三平……一边是内容制作，一边是营销推介，两者不可偏废。明星阵容、地毯式轰炸效应、全球首映式、启动官网、投放硬广告、拷贝投放量规模屡次创下纪录、开发影片衍生产品……营销手段不断推陈出新，宣传势头之猛可见一斑。换言之，在很大程度上，卖萝卜能力的高低，也就是营销能力的高低，决定着一部影片票房的高低。这些营销队伍整体素质良好，注重电影的品牌传播，力推电影产业化趋势，甚至具备了海外营销的眼光及能力。影视作品营销手段创新影视作品的市场营销在这几

4、年似乎比影视作品的内容本身更夺人眼球。从发行公司、院线到影院，各方通力合作，频出营销新招，在放映市场上儿乎形成“营销总动员”。以下影视作品营销经典案例,围绕上述儿个因素展开营销，营销手段不断创新：《杜拉拉升职记》：制造营销事件。影片《杜拉拉升职记》的导演徐静蕾和张一口，请來了13位世界500强企业的人力资源总监和高管，《穿Prada的女魔头》的造型师派翠西亚•菲尔徳加盟，先在企业圈、时尚圈进行了一轮营销，客观地说，这一策划的噱头作用远大于其对电影创作的实质性帮助，但却使电影本身具有了“专业职场”的面貌。同时，马口达、联想、LOTTO、屈臣氏、诺基

5、亚、智联招聘、立顿红茶、泰国旅游局……大量的植入式广告，涉及现代生活的各个方面，强化了影片的“时尚”招牌。《唐山大地震》：地方城市营销新模式。电影《唐山大地震》营销模式的特点Z•在于地方城市营销，即地方政府参与电影的拍摄制作。可以说，没有唐山原市委书记赵勇，或许就没有《唐山大地震》。2007年底，赵勇提出建设“唐山文化名城”的设想，希望通过拍一部电影，来提高唐山的知名度，题材就是那场大地震。唐山政府对《唐山大地震》的要求是还原人道、人情，展现人的大爱，用感情去理解那场灾难。买到华裔女作家张翎的中篇小说《余震》改编权，并以这个故事为蓝本，表现唐山地

6、震后30多年來的巨大变化。唐山政府最初想承担全部投资，但在国家广电总局的建议下，唐山最后还是选择了与制片公司合资。《唐山大地震》上映后，票房破6亿元，甚至美国《时代周刊》也专门辟出版面，就这部电影和唐山这座城市及经历过的大地震进行了一番讨论，唐山的知名度大大提升，这为唐山的长远发展作ill了无可替代的贡献，而这止是唐III人真止希望看到的。《越光宝盒九档期选择带来高票房。《越光宝盒》档期的更改更是一个令人称赞的明智Z举。原定2010年春节上映，但《大兵小将》、《全城热恋》、《花田❷事》、《锦衣卫》、《苏乞儿》……同类影片大扎堆。《越光宝盒》另择3

7、月档期，与同期上映的《爱丽丝梦游仙境》是不同类型，无票房冲突，因此仍然取得了较好的票房收入。拿《剑雨》和《越光宝盒》两者相比，前者在制作上更胜一筹,但是票房却恰恰相反，深究原因，档期决定了两者的命运。相比一个月28部电影密集厮杀的10月，11月终于迎来了一个相对宽松的档期。北京大学文化产业研究院朱嘉认为：“11月上旬至《哈利・波特和圣器（上）》上映前的两周内是一个非常好的档期，如果《剑雨》选择在这吋上映，相信票房会更好。”存在类似问题的还有民族化题材的践行者《孔了》，无论其艺术品质还是历史取材，均属上乘之作，但其票房却惨遭滑铁卢，与《阿凡达》同吋

8、上映的档期选择与此大有关联。《人在❷途》：病毒传销与网络流行语造势。《人在❷途》作为一部小成木制作的影片，采用了两个焦点宣传，一是病毒营