零售进入模式研究

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1、零售商海外进入模式选择研究LOGO国外文献综述角度一：零售企业海外市场进入方式类型研究的发展Dawson(1994)将零售产业全球化的方式分为非控制方式、合资、特许经营、兼并和接管、内部扩张等五种方式，并详细分析了各种方式的优缺点。Phillip(1996)将零售企业海外市场进入方式分为直接出口、兼并与收合资、小规模投资、战略联盟、特许、有机增K等类型。RudebeckChristensen(1999)将零售企业海外i)j场进入方式分为出口、全部所有、合资以及特许四大类，而全部所有可以分为绿地投资与收购两种形式。McGo

2、ldrick(1995)依据成本与控制水平将零售企业海外进入方式划分为六类:许可证方式、租约或附屈经营、特许、合资、收购和自我进入六种类型m(Licensing)——零售商许可海外销售机构以俏售自有品牌的商品的方式进入。与其他进入模式相比，使用许可的方式进入国外市场，零售商只需要极少的前期投资，成本最小，但对海外市场的控制程度也最低。租约或附属经营(Concessions)——低风险、低成本的进入模式，主要指在大型店铺里店中店的经营。特许(Franchising)——与许可进入模式很相似，所不同的是，特许方要给予被特许方

3、经营方血的指导与帮助。该方式在对海外市场保持一定的控制水平以及成本投入与风险之间实现了平衡。许多知名的专业店、专卖店以及快餐零售商都采取了这种海外进入模式，如BodyShop、贝纳通(Benetton)、赛百味(Subway)以及麦当劳(McDonalds)(QuinnandAlexander,2002)。合资(JointVenture)与熟悉本地市场的合作伙伴合资经营。合资方式缩短了进入新市场的适应时间，减少了成本与风险，成本与控制水平居中。并购(Merger&Acquisition)进入速度快，但是成本极高。

4、沃尔吗1999年收购英国的阿斯达(ASDA)的成本支出高达110亿美元。自行进入(Self-stailen-try)——可以完全独立地开发新市场，完全控制整个管理与销售，经营利益完全归进入者支配；可以根据当地由场特点调整营销策略，创造营销优势；可以同当地中间商发生直接联系，争取它们的支持与合作。这种进入模式对海外市场控制程度最高，但是投入资金多，成本巨大，且可能遇到较大的政治与经济风险，如货币贬值、外汇管制、政府没收等。角度二：角度二：对于进入方式本质与选择问题的探讨Doherty(1999)运用内部化理论、代理理论与信

5、息不对称的重要性对零售企业海外市场进入方式的本质与选择问题进行了深入分析。Madhok(1997)内部化理论主要依赖的是交易成本的分析，因此内部化理论与交易成本理论可以视作是同一种理论。当交易成本高的时候，独资或合资的直接投资方式较之契约型方式(许可或特许)对零售企业更为有利。代理理论主耍强调委托代理关系引发的代理成本问题。代理成本越大，就越应采用低成本、低控制的进入方式(如许可与特许)。这几种进入方式也是解决信息不对称的契约式方法。Doherty(1999)的研究屮解决信息不对称的问题在占有重要的地位，他认为许多零售企

6、业通过收购的方式进入海外市场就是为了减少信息的不对称。角度三：角度三：零售商海外进入方式选择对企业绩效的影响Gielens和Dekimpe（2001）运用Gompert曲线对零售企业海外市场进入方式、进入规模、进入顺序、采用业态的本上适应性以及该业态对母国零售企业的熟悉程度等五个策略进行集中讨论，对其在海外绩效进行分析。通过实证性的研究发现，零售企业进入外国山场时的策略选择会影响其海外公司的销售收入和效率。新研究范式的诞生：吉尔恩斯徳克普假说新研究范式的诞生：吉尔恩斯一徳克普假说吉尔恩斯和徳克普(GielensandDe

7、kimpe,2001)对零售商海外市场进入模式的研究，系统考虑了海外山场进入规模、进入方式、进入顺序以及采用业态的本土适应性与该业态对母国零售商的熟悉程度这五个方面之间的关联性以及对零售商海外经营绩效的影响，并且分析了这五方面的相对重要性，这是该领域研究的一人创新。通过该假说，我们可以得出：零售i筍海外市场进入模式并不简单地等同于海外市场进入方式，而是一个包含进入方式在内的多维度的海外市场进入策略的组合。零售商海外市场进入模式是一个比海外市场进入方式更宽泛的概念，除了合资、独资、并购、特许等海外市场进入方式以外，还包括海

8、外市场进入规模、进入顺序与扩张速度以及海外市场进入的业态选择。1、海外市场进入规模、海外市场进入规模是一个与进入方式密切相关的策略，应看做是进入模式的组成部分之一。许多实证研究表明进入规模与进入后的绩效往往呈现正相关的关系(Big-gadike,1979)o这与吉尔恩斯和德克普(GielensandDekimpe,2