“书来书往”书店创业策划书

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1、大学生创业大赛策划书院系：药学院专业:药物制剂学号：参赛者姓名：参赛者联系电话：参赛者电了邮箱：目录（-）概要2（-）书店概述2书店宗旨2书店的名称2书店的结构3帖店的经营理念4书店经营策略4（三）产品与服务4（四）市场分析4市场描述4目标市场9目标消费群9（五）竞争分析10（六）市场营销战略10（七）财务分析11（八）附录12湖北科技学院大学生创业计划竞赛作品中报表12调查问卷14（一）概要大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学

2、时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。一方面，大学期间多数情况以口学为主，学生除上课时间外拥有非常多的口由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增人。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的巧籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学牛并不愿意购买二手书，反而更加愿

3、意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者,可以在书店伟卖部分新书，两者兼顾。大学生使用的专业书大多数价格髙昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没冇很好的发挥它们应冇的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不是很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加Z二手卩的价格是新书的一半，冥至更少，这对大多数追求性价比的同学來说是很有吸引力的。因此我们以人学校园为核心，主要针对湖北科技学院的人学生消费群体，场调查报告，以扇形图的数学模型來做市场分析。做了一份市（二）书店概述

4、♦书店宗旨“为大学生服务，替人学生省钱”把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上循环利用起来，起到节约资源、保护环境的目的。•书店的名称书来书往•书店的结构：为节省开支，更好地在校大学生提供社会实践平台，设店长一名，兼职工作人员五名，其中三名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货、校内收购、一定范围内的送货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主耍工作就是书架的整理、借还书费用清算等。项目经理:对项日进行总体性的方向指导和监督控制，同吋负责项目的财务工作。应具备良好的组织、协调、沟通

5、能力，J1•对书籍市场有一定程度的了解。市场部：包括实休书店组、宣传组两个部分。主要负责市场需求信息的汇总、供应“商”信息的收集、“产品”的市场宣传。物流部:主要负责书籍的收集、分类、保管、分发工作。书籍的收集即对二手书的收集，我们的收集分为少量分散收集和大量集中收集。书籍收集以专人现场收集为主。我们收集的是学牛需要或可能需耍的产品，我们将按照图书通用的分类方法对图I!；进行分类，以提高项目的运行效率。服务部:分为售前服务组、售中服务组和舊后服务组。负责咨询、销售反馈等业务。书店规章制度（一）、上班

6、不迟到、不早退，遵守纪律，有事提前请假。（二）、值班时负责。有顾客时不允许看书、说闲话、长吋间打电话等，以防丢书。（三）、无论顾客多少，店内至少应有一个人专门看摊，不管是谁。（四）、上班时间不允许长吋间外出。（五）、从即口起，确认丢书，要追究当班人员的责任。根据错谋情节，适当扣工资。多人值班，冇明确责任人的，责任人负担大部分责任；无明确责任人的，大家分摊。（六）设立了加减分制度：减分1.擅自离岗或迟到，早退2.与顾客发生争执，未能妥善化解纠纷3.对顾客有不礼貌行为4.多收或少收顾客金额加分1・一周内

7、未发生任何扌II分行为2•休息时间仍在店内加班1次•书店的经营理念我们本着“为大学纶服务，替大学纶省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学牛进行社会实践，有效降低成本，提高巧籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。❖书店经营策略召来君&二手书店实体店面，需要我们积极地采取营销方案占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定冇效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同

8、时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。（三）产品与服务（1）、二手书••该板块包插各种工具书（例如英语四六级、考研、公务员、各类证书籍）教材、辅导书等，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新I口率、可使用度等指标考量），最人限度节省成本。由于出售书籍具冇重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度,按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同需求的学生，整理相应的数据材料，同时也进行双向性