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1、无线键鼠“动力E族”销售策略研究摘要鼠标键盘市场的无线产品一直被人们戴上高端产品的帽子，并认为无线产品一直是高价格、发烧友专用的代名词，尤其是游戏玩家更是对无线键鼠不屑一顾，认为无线的键盘、鼠标用來打游戏就是……在消费需求日趋多样化、差异化，企业若能在销售策略的整体规划下，在深入、科学的市场调查的基础上，每个产品都针对某一细分群体述行产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，那么每个产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚，比而向人众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。在今天日益
2、同质化的键鼠市场，无线键鼠“动力E族”更加需耍对其细分群体述行产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，因此,无线键鼠“动力E族”的销售策略的研究具有很强的现实意义。木文主要运用所学过的知识，销售学和销售策略等理论知识通过调研、访谈等研究方法对无线键鼠“动力E族”的销售策略等情况进行分析研究，找出H前存在的销售策略“动力E族”方面的问题，在寻求合理的对策和解决办法的同时探索制定更好的适应发展的销售策略。最后把研究成果进行适当延伸，为“动力E族”的销售策略制定提供参考依据。希望本文所研究的内容能对无线“动力E族”的销售策略有所帮助，同时能够对同类产品的销
3、售策略具有借鉴意义。关键字：无线键鼠“动力E族”销售策略策略改进实施建议AbstractWirelessmouseandkeyboardmarkethasbeenhigh-endproductsthatpeoplewearhats,andthatthewirelessproductshasbeenhighprices,asynonymfordedicatedenthusiasts,gamersinparticular,isdismissiveofwirelessmouseandkeyboardthatthewirelesskeyboard,themo
4、useisusedtoplayingthegameisintheincreasinglydiversifiedconsumerdemand,thedifferenee,enterprisesalesstrategyiftheoveraIIpIanning.in-depth,scientific.basedonmarketresearch,eachproductagainstaasub-groupoftheproductstrategy,pricingstrategiestchannelstrategiesandMarketingstrategy,th
5、enthepersonaIityofeachproductandproductinterestsofthepointswillbeabletobemoreinlinetotakebettercareofthattargetedtotheirspeciaIneedsofsomeconsumerswillnaturallybeabletogetthisgroup1strustandbrandloyaItythanforthemassconsumerbasegeneraIitiesisnotcharacteristicsoftheproductmoreco
6、mpetitive.Intoday'sincreasingIyhomogenousmouseandkeyboard,wireIessmouseandkeyboard，zPowerEcIan"greaterneedforsub-groupsofitsproductstrategy,pricingstrategy,channelstrategyandmarketingstrategy,therefore,wirelessmouseandkeyboard，zPowerECIan"saIesstrategyresearchhasastrongpractica
7、丨significance.Inthispaper,toapplytheIearnedknowIedge,saIesandmarketingstrategiesIearnthetheoreticaIknowIedgethroughresearch,interviewsandotherresearchmethodstothewirelessmouseandkeyboard"PowerEFamily"saIesstrategiesconduetedanalyticalstudiestoidentifytheexistingmarketingstrateg
8、y"PowerEfamiIy"issues,inthesearchforrationalstrategies
