市场推广总体思路[1][1][1](完善)

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1、目录:市场拓展计划书计划负责人：楚飞龙提交计划时间：2011-04-04管辖范围:陕西、内蒙古、山西、甘肃、宁夏、青海、新疆四、市场推广总体思路1、行业分析2、营销大纲2.1资源获得2.2开发经销商模式和方法3、市场运作及模式4、总体市场发展战略进度规划5、年度销售计划表与零售终罐网络建设规划5・1、规划表5.2＞对经销商的市场服务与支持5.3、各零售渠道的市场开发、维护推广和市场支持6、招商流程7、关于市场和经销商管理1、经销商管理2、营销数据库管理3、对窜货的管理4、关于零售终端管理5、关于

2、鳗亶标准化的建立与推广一、计划负责人：楚飞龙二、提交计划时间：2011-04-04（星期一）管辖范围：陕带总棵、磺驚宁夏、新疆、西藏中国木门行业现状分析'1、木门企业的分布：形成规模的五大生产基地。木门成为一个新兴又古老的行业，社会地位显现，前途广阔，抓住机遇，审时度势,脱颖而出。具备一定规模、以机械化生产为主的3000多家木门生产企业在全国形成珠三角、长三角、东北三省、环渤海地区、西南地区五大生产棊地。一、是大京津地区，包括北京、天津、河北、山东，其中最典型的代表企业是TATA、尚品本色、卡尔

3、凯旋、；二、是东北地区，包括黑龙江、辽宁、吉林；其中最典型的代表企业是华鹤、红鹤、盼盼、三、是泛珠三角地区，包括广东、福建，代表企业有润成创展、东威利、冠牛；四、是长三角地区，包括上海、浙江和江苏，代表企业有梦天、大自然豪门；五、是西南地区，有四川、重庆，代表品牌有美心、星星。近两年，屮原腹地木门企业也犹如雨后春笋不断涌现。2、特点作坊式中小企业居多，年产值在1000——3000万元Z间，约占40%,3000万元一—5000万元约占30%,5000——1亿元约30%,亿元以上产值的30家左右。将

4、来行业发展到一定水平时，统领行业的必然是机械化程度高、规模大、工厂化生产的大型企业。3、发展情况随着新投产企业的不断诞生，原有企业的不断扩大，产值、产能不断提高，木门生产基地的规模和影响进一步巩固和扩大。机械化程度高、工厂化人生产的企业逐渐显示出优势，成为行业中的主流，代农了中国木门行业现阶段的发展水平。近三年，每年以30%以上增速发展，2006年产值320亿元，2007年超过400亿元，出口5.57亿美元，2008年受金融危机等大环境影响，一些企业订单减少，效益滑坡，但多数企业依然取得不俗的成

5、绩，根据对一些企业的了解，按照目前行业状况推算，今年全行业依然保持较高发展速度，总产值预计可超过500亿元，增幅在20%以上。4、儿年來有实力的企业竞相扩大生产规模，新投产企业不断诞生。5、家具、地板企业转产木门逐渐增多。（大自然地板生产木门、圣象地板生产木门、世友地板牛产木门）6、大品牌木门雄踞市场，占领?!■分之60的市场份额。二、营销大纲：根据行业特点、和市场状况、为了更好的拓展市场；抢占市场占有率和覆盖率。特制订以下营销思路：（―）竞争品牌TATA、梦天、美心、星星、盼盼、TATA465

6、家代理商新疆维吾尔自治区（5）廿肃省（1）青海省（1）宁夏回族自治区（1）内蒙古自治区（17）西藏没有经销商梦天内蒙古6家新疆4家青海1家甘肃1家陕西6家西藏没有经销商吩吩青海9家新疆16家宁夏6家甘肃2家陕西81家丿占内蒙古38家润成创展木门146家代理商（二入品牌定位（为了在市场上树立第一品牌，并长期巩固市场占有率和选用木材的稀有特此定位）华鹤屮高端行业旗舰产品定位1、2线城市A类省会B类地级市县级市做特约（三）、营销模式：特约经销（四）、招商目的以及方式：A、利用销售网络B、资金C、团队阶

7、段性：招商政策招商方式：特约经销政策：第一章总则第一条为提升华鹤木门品牌知名度和市场影响力，实现华鹤木门特许经营计划成员经济效益的最大化，并不断扩大华鹤木门市场占有率和市场覆盖而，特制定本运作细则。第二条华鹤木门特许经营体系，是针对目前中国家装建材流通业经营现状和华鹤集团有限公司经营发展需耍而规划的。特许经营受许人享受相应权利，并承担相应责任，共同探索具有华鹤特色的特许经营模式。第三条华鹤木门特许经营体系服从《华鹤木门特许经营合同书》的耍求，本细则作为《华鹤木门特许经营合同书》耒尽茅宜的具体补充

8、。凡本细则未涉及部分，按华鹤集团木门经营部有关营销管理规定执行。第二章特许经管市场细分及-•般特许经营第一条市场细分—级市场直辖市、省会、地市级重点城市二级市场地市级城市三级市场一般地市级城市、县级城市第二条一般特许经营—般特许经营特许人（华鹤集团）将“华鹤木门”经营权玄接或间接授予受许人，受许人在指定的区域内享有华鹤木门特许经营权。第三章特许经营费用的收取标准及商号使用原则第一条特许经营收费种类特许经营加盟金、特许经营权使用费、特许经营保证金。第二条特许经营收费标准1、华鹤木门品牌下，现有“一