市场部建设与职责

《市场部建设与职责》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、市场部・■…定义与职责市场部是一个企业屮营销纽织架构的重要纽成部分。通常，金业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离编辑本段职责一、市场部的职责市场部的主要职责有十五大方血。1）制定年度营销冃标计划。2）建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。3）对消费者购买心理和行为的调查。4）对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。5）对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。6）做出销售预测，提出未來市场的分析、发

2、展方向和规划。刀制定产甜企划策略。8）制定产品价格。9）新产品上市规划。10）制定通路计划及各阶段实施目标。11）促销活动的策划及组织。12）合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。13）制定及实施市场广告推广活动和公关活动。14）实施品牌规划和品牌的形象建设。15）负责产销的协调工作。市场部在产品不同阶段侧重点各有不同1）在产品导入期，市场部的职责重点冇：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划：制定通路计划及各阶段实施冃标；制定产品价格；制定产品金划策略2）在产品成长期，市场部的职责重点有：

3、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营悄目标计划；负责产销的协调工作3）在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未來市场的分析、发展方向和规划。制定产品金划策略。制定广告策略。施品牌规划。二、市场部经理的职责市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：1）全面计划、安排、管理市场部工作。2）制定年度营销策略和营销计划。3）协调部门内部与其他部门之间的合作关系。4）制定市场部的工作规范、行为准则及奖励。5）指导、检查、控制木部

4、门各项工作的实施。6）配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。7）拟定并监督执行市场规划与预算。8）拟定并临督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、刀及各项市场推广策划。9）制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。10）场进行科学的预测和分析，并未产品的开发、生产及投放市场做出准备°11）拟定并监督执行市场调研计划。12）拟定并监督执行新产品上市计划和预算。13）制定各项费用的申报及审核程序。三、市场调研主管的职责1）负责市场调研计划的制定及实施。2）建立健全营销信息系统，制定内部信息

5、、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。3）为木部门和其他部门提供信息决策支持。4）协助市场部经理制定各项市场营销计划。5）组织进行宏观环境及行业状况调研。6）组织对金业内部营销坏境调研。7）组织对消费者及用戶调研。8）对销售渠道的调研。9）收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。10）提出新产品开发提案。四、市场部营业企划主管的职责1）制定各种不同的通路配置计划。2）负责竞争产品信息的整理为分类。3）制定产品的分销计划。4）制定通路的培训、激励和控制政策。5）定期分

6、析、评估通路。6）与销传部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。7）控制产成品、包装式样和库存数量。8）控制物流。9）协同进行促销计划。五、市场部产品企划主管的职责1）根据企业发展规划，判定产品寿命、新产品开发周期。2）负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作金划。3）负责产品全方位企划，包括价格金划、包装企划、通路金划、延伸金划。4）协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。六、市场部广告企划主管的职责1）制定年度季度月度广告费用计划2）负责企业各项产品、公关活动的策划

7、及执行3）正确地选择广告公司4）督导广告及制作代理公司的工作5）制定产品不同时期的广告策略6）进行广告艰检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通7）及时进行广告、公关活动的效果评估七、市场部促销企划主管的职责1.根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动；2.负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估；3.指导、监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的屮报以及审批程序，并对该项程序予以监督；4.促销品的设计、制作及发放管理；5.区域销量的分析

8、统计及提岀推进计划；6.制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。八、市场部推广制作主管的职责1.制定年度推广计划;2.负责各商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作；3.负责各种推广方案的制定；4.推广制作费用预算与控制；5.负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。九、市场部理货员职责1.安排固定的走街拜访线路；2.直接拜访零售店客户；3.完成商品化陈列工作，冇效进行陈列位置、空间位置、