张彦：煤炭营销需要继续解放思想

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1、张彦：煤炭营销需要继续解放思想改革开放已经三十年，经济建设与社会的发展进入到一个新的阶段，为了跟上时代前进的步伐，从不利于发展的认识中解放出来，矿业公司贯彻落实党的十七大精神，紧密联系公司的实际情况，围绕“二次创业,做强做大”的目标,不断深化对发展形势的认识，把解放思想作为推动企业发展的动力，促进公司跨越式发展！矿业公司经过不懈努力，现已保持了良好的发展势头,企业的规模与综合实力不断增大和加强，职工的收入也在逐年提高，和谐矿区的建设正有条不紊地推进。面对这些娇人的成绩，特别在目前煤炭市场需求旺盛，价格日趋上涨的形势下，不少人滋生出满足感，思想和工作上

2、也有些放松，并流露岀一些“活跃”的想法，不愁销路不愁货款，不再劳苦奔波，坐等用户上门过几天舒服日子！面对新的市场机遇与挑战，我们应保持清醒的头脑，认识到自身的不足之处，现有的销售市场经受不起大风大浪的影响。因此，及时进行一次解放思想、转变观念是致关重要的。在当前煤炭市场持续走好的契机下，我们应利用现有的优势再次走出去，根据用户的生产经营情况，进行科学的判断与分析，准确地预测市场趋势；同时加大非传统市场的调研力度，为潜在的、可开拓的优良用户作一些前期准备，理智、主动地把握机会，为公司下一步营销策略的实施打下夯实的基础。攀钢市场就是靠及时扑捉商机，挤进市

3、场、占领市场，年销量从几千吨发展到现在的三十多万吨，并且由单纯的供求关系转变成为战略合作伙伴，联合开发云南富源的焦煤资源已完成前期考察，这将是公司又一个新的经济增长点。针对我们的重点用户，要长期稳固占有。按照公司“做强重钢，做大攀钢”的思路，在派驻专人负责日常业务的情况下，进一步加大与两厂的采购和数、质量验收等部门的联系,交流经验并建立有效的协商机制，对出现的争端及时磋商、解决，创造一个相互信任与合作的氛围,。继续巩固和发展好重钢、攀钢市场，既增大了市场占有率，同时又形成相互竞争的格局，以此获得经济效益最大化！解放思想，更因为当前日趋激烈的竞争态势，

4、要从长远观点看市场发展，不能只顾眼前利益。根据公司的资源和铁路运输流向等因素，用全新的思维方式来谋篇布局，培养一批优良中小用户，立足川渝辐射湖南广西，提高企业的抗风险能力•我们还要进一步提高产品质量，加强生产过程的控制与销售发运的管理，维护和提升“永荣精煤”的品牌地位，增强市场的竞争力；在用质量去占领市场的同时，加大对社会资源量的收购力度，既增量增效益又减小了周边小洗煤厂的潜在威胁，推动公司与时俱进更健康的发展。因为历史原因，公司现有的储存能力非常有限，各矿厂生产能否正常、营销策略的顺利实施，取决于调运工作的完成情况。在目前的工作基础上，一要采取各种

5、方式加强与铁路调度中心、各发运车站的联系和沟通，进行不定期的走访，取得铁路部门的理解，以及市经委煤调办的支持，确保销售渠道的畅通！二是提高内部调运管理机制，制定办法、规范程序、明确职责，理顺好各相关部门的关系才能促进调运工作更好的开展。三是建立更完善的应急机制。面对年初的雪灾、5.12汶川大地震，就及时预见到灾害对铁路运输的影响，对部分用户采取汽车运输或水运的方式，解决了用户的燃眉之急赢得称赞，又保证了各矿厂的正常生产。思想是行动的先导，只有不断的解放思想才能获得更大的发展，结合新形势新任务，我们应统一思想，扫除思想上的障碍，围绕增强责任心与业务素质

6、来进行学习，并融入诚信互惠服务交友的营销理念，建设一支高素质的营销队伍，提高营销工作的整体水平，不辜负肩上的使命，促进公司做大做强，实现企业跨越式发展！