营销策略组合

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1、1,组合策略的好处•为品牌准确定位；・广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。•企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；•优秀的执行力，渠道控制力强；•量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地2营销策略组合制定好的市场营销目标和计划，就必须耍有具体营销实施策略，而口策略具有可监控性、可调整修改。所谓市场营销组合策略，就是在市场营销过程中，将各个具体策略进行最佳组合，产生一种协调作战的综合作川，以实现企业的战略口标，即企业根据口标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的优化

2、组合和综合运丿U,使之协调配合，扬长避短，发挥综合优势。企业可控制的营销因素很多，主要有四大类：产品（product）价格（price）＞地（place）和促销（promotion）,简称为4P's营销组合因素。这对企业來说都是可控因素。企业可根据目标注场和具体情况，制定产甜策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略，并将之有机组合，制订营销组合4P's策略。组合策略是对市场营销方的理论贡献，是企业营销战略的核心，是企业参与竞争的强有力的手段。实施组合策略可有效地协调企业内部各部门工作，更加合理的分配企业销售费用预算。企业不仅要受白少资源和目标的制约，还要受各种微观和宏观环境的不

3、可控因索的制约，这就要求必须进行适当的营销组合，使Z与不可控的环境因索相适应。因此，营销组合是个极其复朵的复合结构，四个“P”Z中又包括了若干个子因素，形成各个“P”的亚组合。企业在确定营销组合策略时，不但应求得四个“P”之间的最佳组合，而且要注意每个P内部的因素的有效组合。产品策略产品的概念随着科学技术的快速发展，社会的不断进步，消费者需求特征的H趋个性化，帀场竞争程度的加深加广，导致了产品的内涵和外延也在不断扩大。以现代观念对产品进行界定，产殆是指为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西（菲利普科特勒，1997亚洲版）。电视机、化妆品、家具等有形

4、物甜己不能涵盖现代观念的产品，产品的内涵己从有形物品扩大到服务（美容、咨询）、人员（体育、影视明星等）、地点（桂林、维也纳）、组织（保护消费者协会）和观念（环保、公德意识）等；产品的外延也从其核心产吊（基本功能）向一般产品（产品的基本形式）、期望产品（期望的产品属性和条件）、附加产品（附加利益和服务）和潜在产品（产品的未来发展）拓展。即从核心产品发展到产品五层次。产品最基木的层次是核心利益，即向消费者提供的产需皋木效川和利益，也是消费者真正要购买的利益和服务。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实体，而是为了获得能满足口身某种需要的效用和利益。如洗衣机的核心利益体现在它能让

5、消费者方便、省力、省时地淸洗衣物。产品核心功能需依附一定的实体來实现，产品实体称一般产品，即产品的基本形式，主要包括产品的构造外型等。期與产品是消费者购买产品时期望的一整套属性和条件，如对于购买洗衣机的人来说，期望该机器能省事省力地清洗衣物，同时不损坏衣物，洗衣时噪音小，方便进排水，外型美观，使用安全可靠等。附加产品是产品的第四个层次，即产品包含的附加服务和利益，主要包括运送、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员培训等。附加产品來源丁•对消费者需求的综合性和多层次性的深入研究,要求营销人员必须止视消费者的整体消费体系，但同时必须注意］大I附加产品的增加而增加的成本

6、消费者是否愿意承担的问题。产品的第五个层次是潜在产品，潜在产品预示着该产品最终可能的所有增加和改变。现代企业产品外延的不断拓展缘于消费者需求的复杂化和竟争的白热化。在产品的核心功能趋同的情况下，谁能更快、更多、更好地满足消费者的复杂利益整介的需要，谁就能拥有消费者，占有市场，取得竞争优势。不断地拓展产品的外延部分已成为现代企业产品竞争的焦点，消费者对产品的期望价值越来越多地包含了其所能提供的服务、企业人员的素质及企业整体形象的“综合价值”。目询发达国家企业的产甜竟争多集中在附加产品层次，而发展中国家企业的产品竞争则主要集中在期望产品层次。若产品在核心利益上相同，但附加产品所提

7、供的服务不同，则可能被消费者看成是两种不同的产品，因此也会造成两种截然不同的销售状况。美国苦名管理学家李维特曾说过「'新的竞争不在于工厂里制造出来的产品，而在于工厂外能够给产品加上包装、服务、广告、咨询、融资、送货或顾客认为有价值的其他东西。”.产品策略包括：•二、产品纽合•三、新产品开发•四、产品生命周期・五、品牌策略•六、产品包装决策•七、服务决策•八、质量策略价格策略给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九I比纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出